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[我要分享]外贸其实并不难,主要是要找对方法

楼主#
更多 发布于:2015-11-13 11:02
很多朋友都觉得外贸很难,最初我也觉得是这样,但通过自己几年的工作经验,有了一些工作经验,只要找对方法,我们就可以取得事半功倍的效果。


第一,Passion, Patience
其实做什么工作都是需要热情的,就我个人的经验,如果目前的工作是你的兴趣所在,你的PASSION会由内而生。如果现在的工作与你的兴趣不是很一致,要么慢慢培养兴趣,要么寻找自己喜欢的工作。
做外贸需要的不仅是耐心,更需要的是你的耐性。这个很大程度是“只可意会,不可言传”,相信大家多少也有点体会吧。
第二,做产品的专家
我一直认为,你对自己的产品再熟悉也不为过。各个行业的产品不一样,但是每个客户都想遇到值得他们信赖的业务员和公司。做产品的行家,让客户来请教你,让你来帮助客户,成就感不言而喻。
第三,外贸平台
就我本人而言,基本没用到过外贸平台,我所做的只是Google,Google,再Google。也许有人会说,我也Google了,但是却搜不到有用的信息。我的建议是,在你的Passion指引下,在Google输入所有你能想到的和产品有关的关键词,最好是能找到买家的网站,进去之后找到邮箱,然后发邮件。坚持不懈地发邮件,因为你不知道下一秒回你邮件的会是什么人。如果大家有更好的外贸平台,那就更好了,需要你更好的利用和使用。
第四,开发信
开发信最好是要不断在网上寻找更好的开发信模板,不断增加自己这方面的技巧。
第五,Linkedin 运用
强烈建议大家使用这个商务社交网站,上面会有你想不到的海量信息。记住,自己摸索,但不要滥用,你会收获很多。
第六,数据库
给你遇到的每个客户都做个数据库,不仅会帮你更好地了解客户,更好地支持他,也会让你的生意做得长久,更容易积累人脉。
第七,文化沟通
就像和中东人做生意,你要多了解他们的宗教习惯,和每个外国人交流的时候,你也要避免文化冲突。多多学习外国的宗教和文化,会让他觉得你在乎他,你和客户的沟通会更顺畅。
第八,节假日
外国各种各样的节假日很多,也往往是和宗教有密切的关系。关注节假日,能找到最好的沟通时机。
第九,各种外贸软件

慧新外贸软件现已全功能永久免费开放,你可以在上面找到很多潜在客户,而且沟通问候起来也是最快捷方便的。
就像我经常对别人说的,只要有热情,只要你全身心投入到你的工作中去,外加一点点运气,你的工作一定会越做越好的。目前的困难和障碍只是在磨练你的耐性而已。
最后送大家一句话:与君共勉,天道酬勤。
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沙发#
发布于:2015-11-13 11:16
谢谢分享,,,,,,,,,
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板凳#
发布于:2015-11-13 11:39
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发布于:2015-11-13 12:55
广告啊
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地下室#
发布于:2015-11-16 11:38
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