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liushunfu
外贸新生
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[新人碎碎念]2015年外贸工作心得

楼主#
更多 发布于:2015-12-23 11:37
眼间又过了一年,来到这个公司已经有了半年的时间,想想当初来的时候,我暗暗下定决心我一定要将这个公司的外贸从零变为强大,就这样奋斗了大半年,想想这半年来我走过了不少弯路,在这里我与大家分享一下我这大半年的心得。
 
一.作为外贸业务员必须要有清晰的思路,产品思路,平台思路,这些思路很重要,它们影响着我们的业绩。在这方面我走了不少弯路,可能很多业务员跟我一样,习惯受命于老板,我们来到了一个公司,老板让我们销售什么,我们就销售什么,老板愿意投资什么样的平台我们就用什么平台。我们都知道,方向不对,努力白费,如果我们都顺着老板的意思走,特别是没有外贸经验的老板,那么我们会发现,走着走着,我们就会产生种种埋怨,产品不好,平台不好等等。所以我们必须要有自己的思路,这些思路不是与生俱来,而是靠我们不断去调研,不断去尝试,带着客户思维想问题,推客户所需产品,用客户最常用的平台开发客户。
 
二.作为外贸业务员必须学会自我调整,懂得处理自己失落的情绪。作为外贸业务员,我们会发现发了很多开发信,但却石沉大海;很多客户谈好了价格,拟好了合同,但预付款久久未到账;以为要成交的客户,但是却有一堆又一堆的借口来搪塞、、、、、、面对种种的失落,我们必须要懂得自我调整,懂得舍去消极的情绪,增加积极的情绪。我们应该知道人生并不是所有的事情都会按照自己的预想进行的。任何一段人生,艰辛与障碍是无法避免的,人生就是从一个又一个坎走来。所以要时刻保持乐观向上的心态,及时调整自己的失落。
 
三、作为外贸业务员必须要像一颗海绵,不断地汲取知识,让自己不断地壮大。作为外贸业务员,我们不仅要懂产品,还要懂客户的所说的语言,懂各国的历史文化,更要懂商务礼仪,所以除了要做好本职工作外,我们要充分利用空余的时间,去深究产品,多学习几门语言,多了解各国的历史文化及礼仪。所谓精明的人看得懂,高明的人看得远,如果每天仅仅盯着那点薪水,而不去学习,不去提升自己的能力,是没有办法去发现更辽阔的天空,更不会有有属于自己的一片天地。

这是我们这半年来的工作心得,我会用这些心得好好去经营自己的下一个新篇章!加油~
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  • cn1516750407vgkh
    铜币 +1.001
    如何6天拿下30万美金订单。http://www.liedaoshou.com/seo/
    2015-12-25 10:35
  • adadada
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    谁喜欢跟你玩啊
    2015-12-24 17:50
  • 卖灯de
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-24 15:47
  • 贸小七-王
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    亲,给你个好评哦!
    2015-12-23 17:01
  • 俄双清专线
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-23 16:11
喜欢40 评分5
cn1516659018urkj
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沙发#
发布于:2015-12-23 11:41
学习了,谢谢楼主分享
Where there is a will, there is a way
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cn1516774943ffrh
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板凳#
发布于:2015-12-23 11:44
总结很好
哎哟是不是什么也没看到
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cn1511656399
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地板#
发布于:2015-12-23 13:43
善于总结就很不错,这些经历都是成长的锻炼,来年会更加棒的,加油