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[名人堂嘉宾]一个上了福布斯的美国SOHO-网络营销策略分析

楼主#
更多 发布于:2015-12-29 11:01
摘要     这个美国SOHO是怎样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的?
     

图片:multichannel_marketing-639x475.jpg

   前段时间的文章里面,我们分析了这个上了福布斯的美国SOHO Allen是如何选择产品类型以及搭建网站。实际上大家更关心的是他是怎么样通过网络推广实现一个人做B2C年销售百万美金这个业绩的. 圣诞节老外们度假去了,终于有时间深入分析一下allen如何通过网络推广来实现屌丝逆袭.
   我们通过分析软件得出来他的网站的统计数据, 全球排名大约在56万左右,美国排名124,831,在购物网站里排名5550,整体排名不错。
   

图片:1.png


    网站访问量概述
   

图片:2.png

    他的网站6个月内的访问量大约在25000,每天大约200ip, 每个访客的停留时间是 2:35秒,平均访问3.51个页面,跳出率在53.38,整体看网站访问数据还是不错的。

    网站访客区域分布
   

图片:3.png

    然后我们看网站的访问者区域分布,美国占了82.56%,加拿大占了4.83%,可以看出他的主要市场是美国加拿大,澳大利亚,印度,和中国大约都占了1%,考虑到国际快递的费用,这三个国家的访客里直接下单的可能性不大。

       流量来源分布

   然后我们看他的流量来源,
       

图片:4.png


          其中70.62%是来自于搜索引擎,搜索引擎是最大的流量来源。排名第二的是引荐,占到14.71%的份额,直接输入网址访问也占到13.13%的份额,社交媒体和直接的展示广告占的比例比较小。那可以看出来,他的主要流量来源是seoppc, 引流也占到非常多的份额.

        引荐网站分析
           

图片:5.png


     我们重点来看他的引荐网站来源,排名第一的是Forbes.com, 福布斯官网。实际上我了解到这个公司也是通过福布斯官网看到的,福布斯的报道给他带来了很多免费流量。
     排第二的是亚马逊, 他应该是在亚马逊上面有开店或者亚马逊的资讯里面给过他报道。
     排名第三的是entrepreneur star, 是一个介绍未来商业之星的资讯网站,也给过他报道并且报道的文章里面,留了指向他网站的链接.


         搜索引擎流量具体分析
           

图片:6.png


             然后我们来看最重要的流量渠道,搜索引擎的具体分析。


         他的搜索流量来源中,36.01是通过SEO来的自然流量,这些关键词分别是 voice recorder, 是他最主打的产品名,spy guy security,他的公司名,spy gear for kids 这实际上是另外一个产品分类,主打小孩玩具的间谍工具套装. 包括小型对讲机,写完字之后字迹隐形的笔之类的。由于他的产品关键词竞争比较激烈,只有一个voice recorder是自然搜索来的词.


        付费的PPC带来的流量达到63.99%, 付费关键词流量靠前的分别是pen recorder, cell phone jammer, free gps cell phone tracking, spy voice recorder,  都是主打产品的关键词.
          社交网站流量分析
          

图片:7.png


          社交网站来的流量只占到了1.42%,比例非常少,从这方面的意义来说。这是spyguy security做得非常不好的地方。社交网站流量靠前的分别是reddit, stumbleuponaskville.

     通过分析allen网站上的流量来源,我们可以做出以下推断和启发:


         1. Allen的网络成交主要来源是PPCSEO,由于产品的客单价比较高平均在$150美金左右,并且毛利在70%以上,可以覆盖掉关键词点击的成本.
         2.其他推广渠道来的流量比较少。可能是由于产品性质, 监听工具的使用者希望自己购买这类设备的行为公布出去,所以这个产品不适合在社交媒体上做推荐推广.但是依然可以尝试使用购买关键词广告或其他形式的付费网络推广.

         Allen给我们的启发在于,监听工具的产品定位和产品组合做好之后,通过网络营销,可以获得比较好的效果.

6条评分, 铜币 +10
  • 点石成金-阳文
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-06-14 11:27
  • 侯强盛
    铜币 +1
    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2016-02-25 15:49
  • cnmbl00
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-02-24 09:45
  • 无名大仙
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    外贸培训课程米课帐号低价转让!Q3165364579
    2015-12-30 09:25
  • 贸小七-王
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-29 15:47
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-29 13:56
喜欢54 评分6
8年外贸老兵 SOHO起步到经营专业外贸公司. 交流微信和QQ:18239661 微博: http://weibo.com/moreorder
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沙发#
发布于:2015-12-29 11:09
英雄分享不凡
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
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板凳#
发布于:2015-12-29 13:48
cn1514548019itlx:英雄分享不凡回到原帖
谢谢
8年外贸老兵 SOHO起步到经营专业外贸公司. 交流微信和QQ:18239661 微博: http://weibo.com/moreorder
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地板#
发布于:2015-12-29 13:56
亲,给你个好评哦!
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cn1516998829bylc
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地下室#
发布于:2015-12-29 14:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2015-12-29 15:47
你这么厉害圈妹造吗!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地下城市#
发布于:2015-12-29 15:48
长见识了,中国也会出很多这样的人
杭州伽马国际物流,国际快递一折起, www.hzgmex.com
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地核#
发布于:2015-12-29 19:16
谢谢分享!分析的太精彩了!
外贸交流学习,USB线材厂家,欢迎骚扰!QQ号2052303465
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ywshimei
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地心#
发布于:2015-12-29 20:09
真的很牛呢,值得学习!
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9重天#
发布于:2015-12-29 20:22
太棒了!
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cn1513684181
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10楼#
发布于:2015-12-30 09:15
感谢楼主分享。分析的好!
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11楼#
发布于:2015-12-30 09:17
谢谢牛人
你懂得越多,你就越像这个世界的孤儿
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cn1001465042
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12楼#
发布于:2015-12-30 09:21
您的每一步分析分别用的是哪些工具?这些工具是付费还是免费?如何使用?谢谢
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yotone
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13楼#
发布于:2015-12-30 09:37
占楼
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14楼#
发布于:2015-12-30 09:40
不错哦
PS:外贸圈首个广东外贸单身交友Q群 385183969。
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发布于:2015-12-30 09:49
厉害,学习了
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camlshower
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16楼#
发布于:2015-12-30 10:19
打广告??
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17楼#
发布于:2015-12-30 11:13
不太能看懂,
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cn1515974366vgmy
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发布于:2015-12-30 13:04
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19楼#
发布于:2015-12-30 14:27
一直在关注英雄哥帖子,终于又更新。所以说SEO优化非常重要。现在我们也是3个人的SOHO,已经确定了推广这块,但是选品仍旧是头疼。我们做了4年,之前一直做消费类电子产品,电子配件类,几乎都是市场上公模,做的很累很辛苦,就像你所说“操着卖drug的心,赚着卖白菜的钱”,客户群体多面向欧美,大多数订单是品牌客户和我们采购了做礼赠品。
所以现在我们想在选品这块改变一下,做技术含量相对高点的电子产品,智能小家电类,必需品。 看过你的帖子,外贸选品,要做小而美的专业细分化产品线,但仍旧困惑中,不知我们这样是否可行?英雄哥能否再给我些建议?
Shenzhen JMK Technology Co.,Ltd.
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