你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514481585vydq
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1514481585vydq
  • 粉丝396
  • 发帖数2584
  • 铜币525枚
  • 威望4点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:7853回复:93

[外贸技巧]2015这一年,我们学会的外贸经验

楼主#
更多 发布于:2015-12-29 11:50
2015这一年,我们学会的外贸经验分享
1、 掌握好产品知识和市场定位
    刚开始大家在选工作的时候,一定会对要接触的产品有所了解,不然就是根据自己的工作环境被迫接受产品了。谁知道你会做的是起重机的产品,所以你就要花十倍的精力和时间去了解他。在后来的工作中,你就会深知这一点,如果对产品一知半解,和老外聊天的话我们就很被动。做外贸就的把自己产品的市场定位找准,适合自己产品的市场才是好市场。
     要分析自己产品的市场在哪里?要清楚的知道自己产品的市场定位。假如你主打的是中等质量的产品,你就不必花费太大的精力去开发欧美客户。

2、 作为新人,你可以学习老外贸员,也要“提防”老鸟
  我们在作为新人的时候,都会不断向老同事学习,取经,但是决不能依赖他,在同样的位置,没有人会全身心的教你的,所以我们还要自己去寻找更多的学习资料。

3、 心态要好,能忍则忍!
   每个人都有情绪,每个人都有自己的失落期,但是作为作为业务员,暂时的忍受一下,先把单子拿下再说吧。总觉得做外贸定时锻炼自己的好心态,不能太情绪化。如果给客户报过价格之后,不要太急于求成,每天发邮件催,那样会让客户很反感。要选择在客户还对你的邮件有一点印象的时候,在催他一下。
  如果做一种产品不能再短期内有业绩,也不要轻易放弃。轻率的放弃,会让你前功尽弃。因为跨行业就是跨高山,一不小心就会被撂在山底。
4、语言英语不好,我们就要做好准备
  在客户来访你之前,一定要反复研读他的邮件,去熟悉他的语言表达方式,目的就是为了能更好的和他沟通,口语不好的,这一点更加重要。
  如果自己的口语非常不好,在接待客户的时候一定不要恐惧。要学会变通,要敢于张口,不要因为担心老外嘲笑你。很多老外还是很愿意帮助你的。
5、报价要谨慎
   一开始我们拿到询价,都会翻译好拿给主管,让他给我们指导,然后再结合自己的思路,认真的回复。之后我们可以自己做个价格表,就不用一直询问了,有一些可以指定一定的降价幅度,自己做主。

6、对内对外交流,诚实,搞好关系
   我们在和客户交流中,一定不要不懂装懂,一定先弄明白他的意思,否则会在你以后的生意中,犯下不可弥补的错误。
  比如和欧美客户打交道时,不要像和中国人跟中国人做生意那样,拐着弯说话。你要知道欧美老外有时 候就是一根筋,你必须的和他直白的谈判,直白的谈判不是一点谈判技巧都不讲的。
   对内我们如果是在工厂做外贸的话,一定要和一个工程师搞好关系,因为老外好多时候发来的图纸,需要和工程师协调沟通。如果关系好的话,能非常有效的节省时间。

7条评分, 铜币 +7
  • my1516860484zkbi
    铜币 +1
    不错哦,推荐一个物流查价工具:http://dwz.cn/bdfbfd
    2015-12-31 17:00
  • 外贸人维尼
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-30 12:32
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2015-12-30 11:56
  • e助手(国际版)
    铜币 +1
    谢谢楼主,这一年,我们学会很多
    2015-12-30 09:21
  • 名人堂de小二
    铜币 +1
    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2015-12-29 13:58
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-12-29 12:16
  • 采蘑菇的小苹果
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2015-12-29 11:54
喜欢54 评分7
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4051
  • 发帖数16358
  • 铜币3936枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2015-12-29 11:54
学到了印度阿三也有好的,所以对待客户态度都要一视同仁,方法却要对症下药
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2015-12-29 12:16
你这么厉害圈妹造吗!
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516471243llgp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1516471243llgp
  • 粉丝43
  • 发帖数392
  • 铜币633枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
地板#
发布于:2015-12-29 12:35
顶下~~~~~~
我爱圈妹爱我!别问了,圈妹不知道!热爱学习与交流,什么都愿意学,期望能结识更多爱学习和爱聊天的朋友!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514481585vydq
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1514481585vydq
  • 粉丝396
  • 发帖数2584
  • 铜币525枚
  • 威望4点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地下室#
发布于:2015-12-29 13:35
cn1516471243llgp:顶下~~~~~~回到原帖
谢谢你!!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1516471243llgp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1516471243llgp
  • 粉丝43
  • 发帖数392
  • 铜币633枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
下水道#
发布于:2015-12-29 13:38
cn1514481585vydq:谢谢你!!回到原帖
我说小妮 求悄悄啊
我爱圈妹爱我!别问了,圈妹不知道!热爱学习与交流,什么都愿意学,期望能结识更多爱学习和爱聊天的朋友!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4542枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地下城市#
发布于:2015-12-29 13:58
谢谢转载,送人玫瑰手留余香
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511614795
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1511614795
  • 粉丝990
  • 发帖数7117
  • 铜币872枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2015-12-29 14:12
小妮总结的不错
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511612849
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511612849
  • 粉丝315
  • 发帖数4879
  • 铜币135枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
地心#
发布于:2015-12-29 16:19
感谢分享,受教
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝381
  • 发帖数7020
  • 铜币668枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
9重天#
发布于:2015-12-29 16:33
谢谢楼主分享,2015年,是大家成长的一年,也是外贸悲催的一年
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1515931381wyqc
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1515931381wyqc
  • 粉丝35
  • 发帖数704
  • 铜币15枚
  • 威望-6点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2015-12-29 16:46
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515564006szec
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515564006szec
  • 粉丝44
  • 发帖数532
  • 铜币299枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2015-12-29 16:52
你这么厉害圈妹造吗!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515420597ivvb
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515420597ivvb
  • 粉丝167
  • 发帖数2007
  • 铜币2055枚
  • 威望4点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
  • 社区明星
12楼#
发布于:2015-12-29 17:03
写的很好呀
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512267117
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512267117
  • 粉丝23
  • 发帖数28
  • 铜币150枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2015-12-29 17:06
thank you
回复(0) 喜欢(0)     评分
popotoys
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名popotoys
  • 粉丝5
  • 发帖数6
  • 铜币242枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2015-12-29 18:01
学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501744404
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1501744404
  • 粉丝179
  • 发帖数3300
  • 铜币11051枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
15楼#
发布于:2015-12-29 20:04
多谢分享~~~
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517023867nszl
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517023867nszl
  • 粉丝6
  • 发帖数8
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2015-12-29 21:05
厉害,敬仰
网站建设 、 谷歌优化排名 、社交媒体营销 、开发海外客户,咨询qq :2853328319 电话:18332376173
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511797294
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511797294
  • 粉丝141
  • 发帖数884
  • 铜币366枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
17楼#
发布于:2015-12-30 08:47
再好的销售技巧都得基于产品,所以我们必须对自己的产品足够了解
Impossible ---I'm possible
回复(2) 喜欢(0)     评分
cnpeakembs
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnpeakembs
  • 粉丝5
  • 发帖数48
  • 铜币55枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2015-12-30 09:08
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
szsv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名szsv
  • 粉丝4
  • 发帖数6
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2015-12-30 09:09
楼主厉害,谢谢分享
楼主厉害,谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客