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[VIP专区]p4p操作经验以及分享

楼主#
更多 发布于:2016-01-06 10:08
主账号: cnmdsglass
p4p操作经验以及分享
 
在操作阿里巴巴外贸直通车时要注意三个方面:
 
1.       如何添加关键词?
(1)       关键词的选择至关重要,首先,除了选择行业关联相关性高的词之外,优先选用五星关键词,要慎用大词,切勿选择行业热门词。在外贸直通车的关键词工具里,要选五星词就选排名在首页并且相关性高的词。四星级的关键词也是我们所要选择的。四星级的词通过发布一个相关性的产品,是很容易变成五星级的。

图片:关键词工具.jpg




2)其次,我的词,访客详情,实时营销,热门搜索词,行业视角,RFQ,客户询盘等等,都可以挖掘很多很多的关键词。有两个要特别注意,一个是实时营销,一个是RFQ。从这两个地方找的关键词,一般都是客户需求比较大,而且市场也很大。选这样的关键词,会获得高曝光高点击,且转化率会比较高。
3)针对不同的国家选择使用不同的关键词,让不同的关键词覆盖更多的国家。根据客户不同时期关注和咨询的产品,可以选用不一样的关键词。
4)在选择关键词时,除了比较大的一些词之外,蓝海词也是产品关键词的一种,又被称为“零少词”、“长尾词”。具体是指前台具备一定买家搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页,因而同行竞争度较低的关键词。一旦供应商能准确使用这些词语,并能结合信息质量发布一条合格的产品信息,将获得曝光和点击的快速提升。
·利用蓝海词发布产品,会带来怎样的收益?
(1)、快速曝光:买家使用蓝海词搜索时,精确匹配的产品数量通常不超过100个。 利用蓝海词发布优质产品,可快速提升排名,争取曝光;
(2)、较高的点击、询盘转化率:同理,竞争度越低,你发布的产品能获得买家点击和发送询盘的机率越高;
(3)、专业供应商的展示:部分高搜索、低竞争的蓝海词代表的是不为供应商所熟悉的买家搜索习惯。读懂了买家,才真正读懂了电子商务。
·如何使用蓝海词,使效果充分提升?
(1)、挑选符合自己产品、行业的蓝海词。当对词语意思不确定时,建议通过阿里巴巴国际站首页,谷歌等搜索引擎的图片搜索功能明确关键词与产品是否对应。
(2)、使用蓝海词优先去发布新产品。
(3)、按关键词的常规使用方法,将其包含在 “产品标题”以及“关键词”中,且不要拆开来使用。
(4)、确保发布的产品信息完整度较高。
(5)、更多使用蓝海词。
·哪些供应商会看到蓝海词服务建议?
针对上月询盘数量低于行业平均的供应商,系统会推荐蓝海词的服务建议,为您提供快速获得效果提升的工具。被推荐到该服务建议的供应商,可以登录新版My Alibaba ,在首页入口查看蓝海词的服务建议。
·为什么有些蓝海词在网站的搜索结果产品数很多,超过了3页?
搜索结果的产品数通常不超过三页,是指的与该关键词精确匹配出来的产品量。当精确匹配下对应的产品数量较少时,系统会自动推荐买家搜索词的同义词、近义词、相关词的搜索结果,以保证更多供应商获得曝光机会。
5)通过谷歌关键词(google
adwords)进行搜索查找关键词,用不同国家所使用的关键词发布产品,并把这些关键词添加到P4P里,此外 ,还可以通过www.spy.com查找关键词。在国外的各大购物网站上搜索关键词以及热门产品,并把这些词加入到P4P 中,会带来高曝光高点击,从而转化为询盘订单。

2.       针对不同的关键词,如何进行调价?
   关键词出价降低或者提高基本都是通过对关键词的效果统计和分析才做出的调整的,我们要把目光转移到效果更好、性价比更高的关键词身上,删除或者降低那些效果不明显的关键词出价。效果好不好很多时候是取决于关键词的质量度的,质量度高的关键词可以使用户花比较少的钱从而获得较好的排名。再就是尽量启动五星、四星的关键词,对三星的词进行优化,一、二星的词要根据产品的相关性,来决定是否采用,并优化一星二星词。
   在调整P4P关键词价格时,调整五星和四星关键词的价格,根据每日预算,一定要进入前五名,不在前五,也要排在右侧的位置,这样会大大的增加曝光,以及点击率,比如一些热词或询价比较多的产品最好进前三,不仅增加曝光量,而且询盘转化率会相对更高,询盘的质量也会比较好。虽然排名靠前,出价很高,但是实际点击的费用并没有那么贵。这是根据一下家的出价和你的推广评分来进行扣费的。关键词调价时,上午10点左右调一次价,晚上八九点的时候再调一次价。而影响关键词花费的还有这几大因素:产品曝光,点击,反馈;信保、一达通的真实交易;RFQ的推荐;访客实时营销、人脉的互动等等都会影响到关键词的扣费的。如下图:

描述:买家喜好度

图片:买家喜好度.png

买家喜好度

3.       如何对关键词分类?
 
不同的分类标准关键词会有不同的分类结果,比如说:按照用户检索意图可以分为:导航类(如:某手机的品牌词)、交易类(如:某手机的价格)、信息类(如:某手机的图片);又比如说在网站关键词布局中经常会提到的核心关键词、主关键词、长尾关键词等等。
明确关键词分类,对后期建立账户结构有很大帮助,一般可以将关键词分为5大类: 品牌词:公司品牌相关的关键词,用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在客户。
产品词:这类关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在客户,但竞争比较激烈。
人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的兴趣点。
通用词:较为宽泛,网民大量检索的关键词,这一部分网民中有一部分是可以争取的潜在客户。
竞品词:这类关键词是建立账户时容易遗忘的,竞品词很多情况下甚至比大多数产品有着更高的ROIReturn On Investment)投资回报率。
除了这些,还可以按星级分类,或者产品关键词分类,蓝海词,高曝光高点击词,高曝光低低级词进行分类。总之,根据自己平台的操作,将关键词进行分类,这样更利于管理。每天可以实时调价。
 
综合以上几点,每天按照这几步进行操作P4P,会带来更多的曝光和点击,从而询盘也会增加。按以上方法操作后的数据变化:
                             2015.12.13-2015.12.19数据:

描述:2015.12.13-2015.12.19数据

图片:2015.12.13-2015.12.19数据.jpg

2015.12.13-2015.12.19数据

2015.12.20-2015.12.26数据:

描述:2015.12.20-2015.12.26数据

图片:2015.12.20-2015.12.26数据.jpg

2015.12.20-2015.12.26数据
按天统计的询盘和外贸直通车数据:

图片:按天统计的询盘和外贸直通车数据:.jpg

七天关键词曝光数据报告:

描述:七天关键词曝光数据报告

图片:七天关键词数据报告.jpg

七天关键词曝光数据报告


七天关键词数据曝光点击以及点击率报告:

描述:七天关键词数据曝光点击以及点击率报告

图片:七天关键词数据报告1.jpg

七天关键词数据曝光点击以及点击率报告

七天曝光数据:

描述:七天曝光数据

图片:七天曝光数据.jpg

七天曝光数据

描述:七天曝光数据

图片:七天曝光1.jpg

七天曝光数据

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沙发#
发布于:2016-01-06 10:17
谢谢分享,学习
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