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[老麦]关于外贸企业绩效考核的思考(1)

楼主#
更多 发布于:2016-03-18 16:45
【写在前面】自公司内销受挫之后,2012年一整年,我没有干什么事情,除了思考和反省。其中让我思考很深的就是——如何制定我们公司的绩效考核体系。

 到2014年,公司成立就是十周年了!可悲可叹的是,九年了,我们还一直在纠结绩效考核的问题。从创业伊始,凭借自己MBA的管理意识,以及央企的工作经历,我其实一直对企业管理有着完美的要求和想法。可是十年快过去了,为什么我的企业还在管理的初级阶段上蹒跚学步?这个问题,我花了一整年去思考……


我相信,中国99%的中小企业都有着与我雷同的经历和思考吧!


2013年开始,我跟随温州网商会众多企业参加了网商企业的互访活动,期间考察的企业有广州、深圳、义乌、宁波等地。每次在一个地方拜访企业的时候,我们大家最最感兴趣的就是受访企业的绩效考核制度。总是非常喜欢拷贝或者参考成功企业的绩效明细,比如外贸经理岗位职责,外贸业务员的提成绩效等等。


4月份我们网商会考察完义乌企业后,在一起总结,也提到了绩效考核。在我们中小企业的管理者眼里,分享“绩效考核”似乎就是最最有用的“干货”了!因为在表象上看,我们管理者似乎都明白一个道理,就是绩效考核一定要秉承“有奖有罚”的准则。


而我的思考是:这个“有奖有罚”的思路谁都会有,但是奖罚的依据是什么?从哪里来?为什么要奖?为什么奖这么多?如果罚,该怎么罚?如何罚得大家心服口服?而不是,老板觉得员工没有做好!


现实的情况是,即使真的是员工没有做好,而我们也只能凭感性来判断。因为我们无法出具理性的数据,来告诉员工你怎么做不好了!对于处罚,我们一般都是管理者自己说了算,有时候心一软,也就不了了之!


经过一年多的思考和学习,让我明白:所有的绩效考核都必须以数据作为依据。那么数据的来源就是财务,通常我们中小企业尤其在初创期基本都是忽视财务。

的重要性。总是以为销售是最重要的,这个就是我们中小企业很大很大的误区了。因为一个创业公司,如果没有稳定的财务数据作为支撑,那么所有的决策和依据其实都是经营者的“拍脑袋”行为。

注:未经授权,不得转载
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  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:37
  • 年年十八的Vivianb
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    chernzeqo@rambler.ru
    2016-11-08 14:21
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-03-21 09:33
喜欢48 评分3
【外贸者说】我们的外贸生涯,让你听得见。我们自己做的一个自己很喜欢的公众号,叫做外贸者说,欢迎关注。 很多小伙伴都问哪里可以获得我们凡菲的年刊,添加我的助理“外贸者说,小小”的个人微信(waimaozheshuo )即可有机会获得。
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沙发#
发布于:2016-03-18 17:06
绩效考核
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板凳#
发布于:2016-03-18 17:21
看别人是如何留住客户眼球的,做旺铺装修低至900元找小动qq:77236828                   阿里国际站交流群:487254108
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地板#
发布于:2016-03-18 21:12
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2016-03-18 21:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2016-03-19 15:27
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2016-03-21 12:50
继续说啊
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地核#
发布于:2016-03-21 12:50
有点意思
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地心#
发布于:2016-03-21 13:43
木有了?
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9重天#
发布于:2016-03-21 13:50
期待下文!
一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练!
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cn1515390713nmzv
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10楼#
发布于:2016-03-21 14:05
求下文
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cn205644000
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11楼#
发布于:2016-03-21 15:59
重点的内容还没有呢
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ali1000110059
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12楼#
发布于:2016-03-21 17:35
很期待LZ分享贵司的绩效考核制度
学习,实践,再学习,再实践。给自己一次机会,大不了回家全职。
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qiaodi
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13楼#
发布于:2016-03-21 17:54
呵呵,同求下文
广州市乔迪塑料有限公司,专营各类塑料泵头,喷头,广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi.en.alibaba.com/
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qiaodi
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14楼#
发布于:2016-03-21 17:54
期待学习
广州市乔迪塑料有限公司,专营各类塑料泵头,喷头,广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi.en.alibaba.com/
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15楼#
发布于:2016-03-21 19:04
推荐您看下杰克韦尔奇的《赢》,第一章就说了价值观的重要性,公司所有人的价值观是否统一,不谈绩效制度,业务员去打野猪,第一枪没打死,撒腿就跑,老板去打野猪,第一枪没打死,抽出柴刀上去拼命,他们的出发点是否相同,为什么不同?术只是道的辅助
善良比聪明更难,人笨一点儿好。 我走过不曾想到的路,遇见了不可思议的你。
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cn1510343028
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16楼#
发布于:2016-03-21 19:06
每个人早上来的时候是否想我在去自己的生意和公司,产品卖不出去,是否晚上翻来覆去睡不着觉
善良比聪明更难,人笨一点儿好。 我走过不曾想到的路,遇见了不可思议的你。
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sunlandled
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17楼#
发布于:2016-03-21 19:10
期待下文
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cn220132346
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18楼#
发布于:2016-03-21 20:44
期待下文!
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cn1517797607gvut
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19楼#
发布于:2016-03-21 21:55
谢谢分享~收藏
点石成金实习生罗建兴
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