你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1517633458nncx
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1517633458nncx
  • 粉丝62
  • 发帖数64
  • 铜币416枚
  • 威望1点
阅读:14720回复:42

[外贸技巧]巧用Linked in,接单必看

楼主#
更多 发布于:2016-04-11 11:36

浅谈领英接单技巧

众所周知,领英是一个非常专业化的社交网络平台,而且是专门针对生意人的。利用好领英这个平台在对我们在开发新客户过程当中是具有非常明显帮助的。我们在使用领英进行外贸营销的时候,不知道从何下手这成了一个很棘手的问题。那我们就拿几个常见的问题来说一说,学会怎么入门。

一.装扮主页

现在大家都知道微信营销,但是正儿八经的让你来做,估计也谁也不知道到底怎么操作。即使给你一个好的产品去卖,你也是力不从心。因为即使产品再好,没有消费群体,等于纸上谈兵。所以我们亟待解决的首要问题就是如何在领英上面获取足够多的人脉资源?再说的通俗一点,就是怎么加到足够多的人?

首先第一点,我们需要做的是:装扮自己的主页。装扮主页其实并不难,需要你填写出自己当前所在的公司,职位,详细的工作内容。以及你近些年来的工作经历。还有包括你的教育信息等等。在加人之前的第一步就是完善这些信息。当你补充完这些信息之后,预览自己的主页,觉得都OK了,那么我们再进行下一步。


二.Linked in 人脉从何而来?

装扮完主页以后,我们就可以开始添加人脉了。

1)充分利用一度人脉

先从现有客户下手。不要觉得自己现在手上的客户不重要,千万别。可以跟客户沟通一下,问他是否使用领英,如果使用的话,尝试发送一个好友邀请。那么当你加完你的客户,你就轻松收获你的第一批粉丝啦。

有人会问,加完客户就完事儿了?哦不!添加你现有的客户为好友只是第一步,因为现有的客户比较容易添加,也是你后面更多人脉来源的源泉。

尝试下载一个手机版的领英 APP。手机版的比电脑版的好使,可以一目了然的查看到客户以及潜在客户的信息。接下来要做的是查看客户的好友也就是联系人。因为客户的联系人列表里大多数都是同行业的一些朋友。有时候你去让客户给你介绍,还不如自己去开发。因为有些客户确实比较忙,没时间去帮你问,也不知道谁需要谁不需要。这也是为什么有些业务员会很纳闷,我跟客户只有在有单子的时候才会邮件往来,没有单子在做的时候,发邮件好像都不回复。

当你在仔细查看客户联系人的时候,你会很惊奇的发现,有超多同行业的大佬们和他都是好友。虽然有些可能是竞争对手,但是跟我们关系也不大。尽管大胆的去发送好友邀请。每天坚持不断的去加人。当你在发送完一定数量的邀请以后,怎么着瞎猫碰到死耗子,总会有那么些人会接受的。这样一来,你的人脉就会在一定程度上越积越多。

2)巧用二度人脉

有人又会问了:“客户的好友都给我加完了怎么办?”不着急。添加了你的人会从二度人脉变为你的一度人脉。那么这个时候你同样是有权限去查看他们的人脉哦。按照上面所说的方式不断的去加人。

3)直攻“会员查看人脉”

你在添加人的时候,有些人死活都是不加你。没关系,我们虽然加不上好友,但是领英手机版上面可以很清楚的看到这个会员曾经查看过哪些(部分)会员的资料。通过这一途径,我们又可以再次扩展我们的人脉。

4)推荐人脉

现在的社交网络都会在你具备一定的好友以后,给你推荐“可能认识的人”,领英上面也有类似的功能,叫做“猜您认识”,通过这一途径,我们又可以再一次赛选出一批可以使用的人脉资源。

5)点赞积人脉

当下有句很流行的话叫作:“现在朋友之间的联系也只有默默的点赞了吧”。可别小看了这个“赞”或者“like”,说不定某天你给某个行业大咖点了赞就加你了。在你加完大批好友以后,我们可以给那些发动态的人点赞,也可以给他们赞过的人点赞。如果有人赞了以后,一不小心查看了你的资料,正在寻找你这个产品,你的运气就来了哦。

6)疯狂查看信息积人脉

利用你睡前或者休息的前十分钟,多在你的好友人脉里面查看一些陌生人(2度,3度人脉),因为人都有一个特性:好奇心。你查看了别人的资料,别人对你一好奇,就会去看一下你的资料,说不定就碰到他需要的东西了。大家不要不信。我就经常收到好友邀请,当然了也不乏有很多老外来推销的,那就看你自己咯,酌情处理。

三.分享照片+心情

一直都跟大家说,分享是一种美德。哈哈。在领英上面也要学会分享。

你可以编辑长段的POST,可以描述你所在的单位,你的联系方式,你的产品图片。每天坚持发布一条,有新产品也要不断的更新。过一段时间,有可能很短时间,你就会收到别人的赞。很简单的道理,对于生意人来说,没有人会像我们平时闲来无聊,专业20年点赞,把所有朋友的说说心情都点一遍。只有他们觉得你产品不错,他们很喜欢的情况下才会点赞。一点赞什么都好说了。你就可以去跟他们打招呼了。

四.在领英上面如何开发客户?

好友也有了,动态也有了,那么接下来你需要做的就是开发客户了。

1)Try to say hello,how are you doing?

有些觉得好友足够多了,猛发一大段的文字推销产品。其实你要是客户你可以反过来想想,你会去回复那些很复杂的东西吗?上来第一次打招呼要很友好。可以说:Hello,I am XXX. How are you doing? 一般的老外都很有礼貌的,10个人至少会有一半左右的回复你。除非他真的不怎么用这个软件。

礼貌性的多问几次多打几次招呼,慢慢的就可以转变话题到生意上了。其实这就是慢慢转变客户的注意力。

2)二度攻击

对于那些十天半月都不回复你,你就可以尝试用猛烈的攻击了。可以编辑一大段的文字去轰炸几次。看看效果如何。如果实在不行,我们暂且搁置。

3)尝试邮件营销


大部分人成为好友以后,你就可以查看到他的联系方式,里面有些是私人的邮箱,有些就直接有公司的邮箱。可以尝试发邮件的方式,一对一的专业化营销。

4)电话营销

电话营销是最直接有效的手段,领英上面都是关键人物,就看你怎么去打这通电话了。我这里说的电话营销是第二三选择,如果你可以通过私信联系上那是最好的选择了。实在不行,就干脆打个电话问问吧。直截了当。

5)信息存档

我们有时候会发现,一封开发信过后,几个月以后,甚至半年以后会收到一个回复。这也就是告诉我们,要存档客户的信息。管理好你现有的人脉资源。客户姓名,电话,邮件,网址,地址等等都要用一个excel保存好,以备后面客户联系你你都不知道是谁。

最后,希望这一小段文字可以帮你收获更多的询盘和客户。不要吝啬,动动小手转发哦。让我们一起聆听周胖的声音,做一个快乐的外贸人哦。




2条评分, 铜币 +3
  • cn1515200112wtoc
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-09-12 22:50
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-04-11 13:47
喜欢30 评分2
更多精彩内容,请关注微信公众号:外贸套路君
cn1517010357hptt
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1517010357hptt
  • 粉丝128
  • 发帖数1772
  • 铜币1038枚
  • 威望-42点
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2016-04-11 11:38
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4540枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
板凳#
发布于:2016-04-11 13:47
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地板#
发布于:2016-04-11 14:29
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501281961
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501281961
  • 粉丝5
  • 发帖数38
  • 铜币8枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2016-04-11 15:07
可是领英不能加太多陌生人啊,可能会被冻结账号。。。
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1517528067jenu
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517528067jenu
  • 粉丝10
  • 发帖数16
  • 铜币1枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-04-11 15:50
thank you for sharing with us!!
外贸1年,欢迎有兴趣的朋友一起交流微信15272878008
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1103825558xbwk
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1103825558xbwk
  • 粉丝9
  • 发帖数55
  • 铜币43枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2016-04-11 16:06
棒棒的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517799989hegr
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517799989hegr
  • 粉丝16
  • 发帖数44
  • 铜币7枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2016-04-11 16:39
我正愁不知道怎么用领英呢,你就分享了,大赞
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514373476afjv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514373476afjv
  • 粉丝18
  • 发帖数236
  • 铜币3枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2016-04-11 17:25
谢谢分享 学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517913319pcwr
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517913319pcwr
  • 粉丝21
  • 发帖数60
  • 铜币151枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2016-04-11 17:31
好文章,但是怎么知道自己的客户用不用领英呢
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001246068
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1001246068
  • 粉丝4
  • 发帖数7
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-04-11 17:31
cn1501281961:可是领英不能加太多陌生人啊,可能会被冻结账号。。。回到原帖
同问。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517633458nncx
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1517633458nncx
  • 粉丝62
  • 发帖数64
  • 铜币416枚
  • 威望1点
11楼#
发布于:2016-04-11 20:02
cn1001246068:同问。回到原帖
所有的冻结都是相对而言的。你加好友,发展好友的好友。问题不大的。稍微注意点就可以了。
更多精彩内容,请关注微信公众号:外贸套路君
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501441686
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501441686
  • 粉丝15
  • 发帖数74
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2016-04-11 21:06
学习一下
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515288205cocw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515288205cocw
  • 粉丝7
  • 发帖数9
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2016-04-12 08:54
真好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500336151
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500336151
  • 粉丝5
  • 发帖数20
  • 铜币14枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2016-04-12 09:23
很是喜欢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209758874
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn209758874
  • 粉丝8
  • 发帖数100
  • 铜币169枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-04-12 09:29
谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517633458nncx
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1517633458nncx
  • 粉丝62
  • 发帖数64
  • 铜币416枚
  • 威望1点
16楼#
发布于:2016-04-12 10:00
cn1517913319pcwr:好文章,但是怎么知道自己的客户用不用领英呢回到原帖
可以直接去领英上搜索,第二可以去询问客户。
更多精彩内容,请关注微信公众号:外贸套路君
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517633458nncx
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1517633458nncx
  • 粉丝62
  • 发帖数64
  • 铜币416枚
  • 威望1点
17楼#
发布于:2016-04-12 10:00
cn1517528067jenu:thank you for sharing with us!!回到原帖
you are welcome
更多精彩内容,请关注微信公众号:外贸套路君
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515070236yrjr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515070236yrjr
  • 粉丝3
  • 发帖数10
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-04-12 11:05
楼主写得很好!最近正好在研究。
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1500300010
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500300010
  • 粉丝8
  • 发帖数22
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-04-12 11:56
good
不折腾,永远在做梦
回复(1) 喜欢(1)     评分
上一页
游客