|
老板，这个月订单量翻倍了！ 阿里巴巴国际站自营销工具全线开通 旺旺咨询群 1524683778 通过三轮内测，阿里巴巴国际站首款自营销工具-优惠券已经得到了全面的优化，为了让更多的在线批发用户享受到这项工具，为你的旺铺和业务有更大的助力，现针对批发市场付费会员全面开放该功能。如有疑问，请看下文，如还有疑问，请咨询旺旺ID（淘宝）：胖爷 [付：优惠券使用教程（全图文说明）] 最近一直有供应商问我，自营销工具，究竟是什么？有什么用？该怎么用？ 为了让各位真正对优惠券工具，乃至“自营销工具”有更全面和正确的理解。我在这里做一下解释。 本文目录： 1、 自营销工具是什么？ 2、 涵括哪些营销因素及作用? 3、 如何用好自营销工具？ 4、 旺铺内部运营建议 自营销工具是什么？ 所谓自营销，从字面上理解，也就是商家自身的营销活动。平台开发自营销工具的目的，是为了让平台商家能够有更强大的自营销能力和手段，去运作商家自己的旺铺和商品。因此，自营销工具对于商家而言，既存在挑战，也存在机遇。 自营销工具，从浅层面的理解：通过优惠券的绑定与曝光，提高买家下单意愿，支付意愿，订单单价；从深层次的理解：提高商家的自营销能力，让商家能够更活地运转旺铺，提高整个网站流量活跃度！ l 拉新：挑战在于，如何利用自营销工具吸引站外流量； l 留存：机遇在于，如何利用自营销工具提高站内转化； 图片：1.jpg  优惠券涵括哪些营销因素及作用？ 1、 活动预热：透过领券时间设置，预先宣传营销产品，提前锁定焦点； 2、 活动爆发：透过用券时间设置，限时爆发商品订单，促进交易达成； 3、 特定营销：透过指定商品设置，合理规划商品存量，减轻库存压力； 4、 站外推广：透过领券链接投放，花样策划营销活动，提高旺铺流量； 如何用好自营销工具？ 上面已经点明了，自营销工具，是给商家提供更多样化的自营销方式。因此，商家自设的优惠券活动效果好坏，关键在于商家懂不懂得布置，愿不愿意花心思去布置。 当前，自营优惠券活动设置成功后，导航区域会自动出现Coupons的专区，但仅依靠此是不足够的，商家如果想要自营优惠券取得更好的效果，需要对旺铺及自身的营销节奏做一些调整，才能有更好的效应： 作为一名旺铺的运营者，可以从两个角度去思考曝光： l 拉新：吸引外部新的流量（外部手段）； l 留存：留住进入旺铺的流量（内部手段）； 图片：2.png  拉新，关系到如何获取外部资源及流量，这一点受到公司运营团队的推广能力影响，因人而异，所以我就不在这里多说。如之前所提到的外部方法，都是挺有效的，： l 邮件推广：透过对老顾客的邮件推送，吸引其进入旺铺浏览及下单； l Facebook推广：运营自己公司的Facebook账号，将自己的营销活动推广出去； 留存，这涉及到商家对自己旺铺的运营了。运营地好的旺铺，流量的留存度就会提高，店铺的销量跟运营人员的业绩就会上升！到时老板们还不屁颠屁颠地来奖励各位吗！？（做好事要秀出来嘛，弄好了赶紧告诉老板去） “流量的留存度”指的是：买家进入旺铺或商品详情页并且成功下单支付的比例。 旺铺内部运营建议 旺铺内部的运营，包括商品以及旺铺布局，以下提供几点优化建议给大家： l 旺铺首页home page增加优惠券领券链接： - 可以选择直接在home page 的banner增加领取按钮（有数据显示，领取按钮可以提高优惠券领取比例增加值五倍） - 也可选择直接增加一页新banner是绑定领券链接的。 l 增加优惠券相关商品曝光： - 增加优惠券商品页面布局：所有开通优惠券权限的商家，旺铺已做了升级优化，增加商品分组功能，在布置旺铺布局是，可以增加“在线批发商品分组”，适当为绑定优惠券的商品增加曝光 - 建立自己的自营销专区：自行更改自定义专区MyPage，作为商家自己今后的营销活动重地。目前可以以优惠券营销活动为主，也可以自己设立营销主题，以优惠券工具为辅。（平台会针对商家的自营销能力，开发出越来越多的自营销工具）（如何搭建自营销专区） - 利用好新增的在线批发商品推荐模块：对于优先开通优惠券商品的商家，平台已优先升级旺铺功能，并提供新的在线批发专属商品推荐模块。更美观，更符合交易场景。在选择在线批发商品时，不妨选用新的模块试试。 图片：3.png  最后再说一句，优惠券自营销工具，重点在于“自营销”三个字。如何把优惠券工具用活，真正做到，“拉新”和“留存”，才是核心问题。找到合适的产品，搭配合适的营销工具，，才是真正业务的王道。欢迎各位随时找我讨论，请加旺旺（淘宝）ID：胖爷 ² 更多相关信息： 旺铺新功能说明 买家自营销工具-“优惠券”功能说明 优惠券使用教程（全图文说明） 如何更好地使用优惠券，为旺铺和商品引流 如何在旺铺中搭建Wholesale自营销专区 新手旺铺专修学习全攻略（针对旺铺菜鸟指导） |
|
|
板凳#
发布于：2016-05-05 09:45
谢谢分享。。。。。。。。
|
|
|
|
地板#
发布于：2016-05-06 14:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
|
|
下水道#
发布于：2016-05-13 10:12
如何具体操作？
没看懂，只看了个概念。 |
|
|
地下城市#
发布于：2016-05-24 10:21
|
|
