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[我要分享]老板,这个月订单量翻倍了!

楼主#
更多 发布于:2016-04-18 11:52
老板,这个月订单量翻倍了!
阿里巴巴国际站自营销工具全线开通
旺旺咨询群 1524683778

通过三轮内测,阿里巴巴国际站首款自营销工具-优惠券已经得到了全面的优化,为了让更多的在线批发用户享受到这项工具,为你的旺铺和业务有更大的助力,现针对批发市场付费会员全面开放该功能。如有疑问,请看下文,如还有疑问,请咨询旺旺ID(淘宝):胖爷 [付:优惠券使用教程(全图文说明)]
最近一直有供应商问我,自营销工具,究竟是什么?有什么用?该怎么用?
为了让各位真正对优惠券工具,乃至“自营销工具”有更全面和正确的理解。我在这里做一下解释。
本文目录:
1、 自营销工具是什么?
2、 涵括哪些营销因素及作用?
3、 如何用好自营销工具?
4、 旺铺内部运营建议
 
 自营销工具是什么?
所谓自营销,从字面上理解,也就是商家自身的营销活动。平台开发自营销工具的目的,是为了让平台商家能够有更强大的自营销能力和手段,去运作商家自己的旺铺和商品。因此,自营销工具对于商家而言,既存在挑战,也存在机遇。
自营销工具,从浅层面的理解:通过优惠券的绑定与曝光,提高买家下单意愿,支付意愿,订单单价;从深层次的理解:提高商家的自营销能力,让商家能够更活地运转旺铺,提高整个网站流量活跃度!
l  拉新:挑战在于,如何利用自营销工具吸引站外流量;
l  留存:机遇在于,如何利用自营销工具提高站内转化;

图片:1.jpg


 优惠券涵括哪些营销因素及作用?
 1、   活动预热:透过领券时间设置,预先宣传营销产品,提前锁定焦点;
 2、   活动爆发:透过用券时间设置,限时爆发商品订单,促进交易达成;
 3、   特定营销:透过指定商品设置,合理规划商品存量,减轻库存压力;
 4、   站外推广:透过领券链接投放,花样策划营销活动,提高旺铺流量;

 如何用好自营销工具?
 上面已经点明了,自营销工具,是给商家提供更多样化的自营销方式。因此,商家自设的优惠券活动效果好坏,关键在于商家懂不懂得布置,愿不愿意花心思去布置。
 当前,自营优惠券活动设置成功后,导航区域会自动出现Coupons的专区,但仅依靠此是不足够的,商家如果想要自营优惠券取得更好的效果,需要对旺铺及自身的营销节奏做一些调整,才能有更好的效应:
 作为一名旺铺的运营者,可以从两个角度去思考曝光:
 l  拉新:吸引外部新的流量(外部手段)
 l  留存:留住进入旺铺的流量(内部手段);

图片:2.png


 拉新,关系到如何获取外部资源及流量,这一点受到公司运营团队的推广能力影响,因人而异,所以我就不在这里多说。如之前所提到的外部方法,都是挺有效的,:
 l  邮件推广:透过对老顾客的邮件推送,吸引其进入旺铺浏览及下单;
 l  Facebook推广:运营自己公司的Facebook账号,将自己的营销活动推广出去;
 留存,这涉及到商家对自己旺铺的运营了。运营地好的旺铺,流量的留存度就会提高,店铺的销量跟运营人员的业绩就会上升!到时老板们还不屁颠屁颠地来奖励各位吗!?(做好事要秀出来嘛,弄好了赶紧告诉老板去)
 流量的留存度”指的是:买家进入旺铺或商品详情页并且成功下单支付的比例。

 旺铺内部运营建议
旺铺内部的运营,包括商品以及旺铺布局,以下提供几点优化建议给大家:
l  旺铺首页home page增加优惠券领券链接:
-    可以选择直接在home page banner增加领取按钮(有数据显示,领取按钮可以提高优惠券领取比例增加值五倍)
-    也可选择直接增加一页新banner是绑定领券链接的。
l  增加优惠券相关商品曝光:
-    增加优惠券商品页面布局:所有开通优惠券权限的商家,旺铺已做了升级优化,增加商品分组功能,在布置旺铺布局是,可以增加“在线批发商品分组”,适当为绑定优惠券的商品增加曝光
-    建立自己的自营销专区自行更改自定义专区MyPage,作为商家自己今后的营销活动重地。目前可以以优惠券营销活动为主,也可以自己设立营销主题,以优惠券工具为辅。(平台会针对商家的自营销能力,开发出越来越多的自营销工具)(如何搭建自营销专区
-    利用好新增的在线批发商品推荐模块:对于优先开通优惠券商品的商家,平台已优先升级旺铺功能,并提供新的在线批发专属商品推荐模块。更美观,更符合交易场景。在选择在线批发商品时,不妨选用新的模块试试。

图片:3.png


 最后再说一句,优惠券自营销工具,重点在于“自营销”三个字。如何把优惠券工具用活,真正做到,“拉新”和“留存”,才是核心问题。找到合适的产品,搭配合适的营销工具,,才是真正业务的王道。欢迎各位随时找我讨论,请加旺旺(淘宝)ID:胖爷


²  更多相关信息:
旺铺新功能说明
买家自营销工具-“优惠券”功能说明
优惠券使用教程(全图文说明)
如何更好地使用优惠券,为旺铺和商品引流
如何在旺铺中搭建Wholesale自营销专区
新手旺铺专修学习全攻略(针对旺铺菜鸟指导)
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沙发#
发布于:2016-04-18 19:47
好的,谢谢你啊,用起来
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发布于:2016-05-05 09:45
谢谢分享。。。。。。。。
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发布于:2016-05-06 14:21
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发布于:2016-05-06 17:23
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发布于:2016-05-13 10:12
如何具体操作?
没看懂,只看了个概念。
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