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[我要分享]【练就绝技之四】排名(30日已更新)

楼主#
更多 发布于:2016-04-28 12:12
【练就绝技之四】排名(嫌太长不愿看的,文章最后提供下载)
-----------------排名是做外贸,做电商最为重要的东西,没有之一。

练就绝技
下士闻道只大笑,我辈闻道需勤行
绝技源自多苦练,一丝执着破枷锁
但看今日之决断,且知三年后光景
没有绝技无主动,练就绝技旭日升

正确的格局和到位的细节是成事的关键,阿里排名的正确格局就是P4P+信保+SEO优化网站(很简单的优化),细节到位就是利用好阿里各种推广营销功能(参考狮子练就绝技之二),用精准的关键词,覆盖精准的搜索,用优质,有良好体验度的详细描述,图片将流量转化成询盘,用你的专业度,知识,经验和销售技巧将询盘转化成订单。
关于SEO,其实不用太精深的东西的,因为阿里巴巴网站很多META标签(非常重要),我们根本没有修改权限,狮子做过实验,任何修改过的META标签最终都会变回阿里巴巴默认的,所以,我们能做的其实就是细节了(产品名称,关键词都是属于上传产品的时候应该做好的,除了这两个,剩下的就是DESCRIPTION和ALT等标签类的内容可以修改),产品网站的格局已经被阿里锁定。

【练就绝技之一】半瓶子醋外贸提升步骤
【练就绝技之二】写邮件和不被屏蔽
【练就绝技之三】除排名之外的阿里运营
【练就绝技之四】排名
【练就绝技之五】外贸之外的工作


【练就绝技之四】排名(有资料下载)重要性
非常开心狮子写的整理的东西帮到了一些圈友。

图片:圈友反馈.png



且先看一组数据:

20068月,美国在线(AOL)因为疏忽公布了是那个月真实的搜索记录,包括200631日到531日的1900万次搜索,1080多万不同的搜索词。这份资料公布后引起轩然大波,有seo人士进行了大量统计。得出搜索结果页面的真实点击数据。

图片:20160116212720_12982.png

图片:20160116212721_20041.png



图片:20160116212721_50170.png


排名第一的获得了42.1%的点击率,第二的点击大幅下降。前十获得了总点击浏览的89.71%,第二页的是个得到4.37%,第三页只有2.42%。
如果你排第二名,那么你的产品点击次数将是第一名的四分之一,询盘少多少,可想而知了。

【练就绝技之四】排名:影响排名的要素分析和策略:

1.开通P4P和顶展
P4P占阿里总流量的60.06%;
参与P4P的产品在谷歌,AOL上做推广,有SEO效果;
如果不做P4P,排名最多排第七名(第一名顶展,2-6名P4P)。

下图为P4P在阿里巴巴总流量中所占比例:

图片:P4P流量截图.png


顶展就简单了,花钱买呗,买了之后,这个关键词之下,你就是大哥,就是第一名。

外贸直通车的基本流程:选择产品—选择关键词-出价-完成
第一步:选择想要推广的产品。(PS.推广的产品数量越多,被买家搜索到的概率就越大)
步骤1)点击“营销中心”——“外贸直通车” ——左侧“推广产品设置”
步骤2)将“新增产品默认:暂不推广”,修改为“加入推广”(ps.这样后期发布的产品会自动加入推广,不用自己手动添加产品 )
步骤3)按类目逐个删选,勾选想要推广的产品,选择“加入推广”
第二步:选择合适的关键词进行添加  视频参考:如何添加关键词
1)“推广工具”——“关键词工具”
2)通过“系统推荐”/或者上方搜索框中输入查找相关词/或者左侧直接手动输入关键词中任一方式,选择想要推广的关键词。如:使用系统推荐功能,从系统推荐的关键词中找到想要推广的词单击后,关键词就会出现在左侧的加词清单中,接着点击下一步
第三步:对关键词出价,竞争有力排名  视频参考:如何出价
对关键词进行价格调整,点击对应关键词的价格:对于3-5星关键词输入想要出的价格或者直接点选您想要排在第几名,然后点击“确定”;对于1-2星关键词您可以选择出一个同行均价,或者保持系统默认(底价+0.1),点击确定。最后点击页面右下角的“完成”,直至页面出现“加词成功”,整个推广才算建立完成。


狮子没有太多实操P4P经验给大家,就在圈里找了几个有代表性的,大家看看,应该会比狮子干巴巴理论分析来得好。

某圈友:
准备开通P4P服务之前,一定要把产品优化好,关键词优化好,和整个ali网站优化装修好。这样在利用P4P使自己产品排
名前5获得点击的时候,客人的转化率和发询盘的几率会增加很多。如果这些前提准备工作没做好,点击付费了,结果没有使得客人信任的产品细节和ali平台,
那也是无用功,花上的钱就有些冤
枉。


一个叫做天山童姥的圈友讲到:
      目前大家一直想知道P4P的效果怎么样,我在想大家可能想知道的时P4P的能否带来询盘,因为这是大家最需要的东西。
P4P通过出价格来达到产品能够排到前面的目的,这样是能够提高曝光的 我想这个大家在每周二的数据中都能看到,曝光肯定会有所提升的。但是我想这并不是大家想要的结果,因为大家要的是询盘,曝光只是一个数据,没有价值。
如何得到询盘 ,还是需要在产品描述质量上有所加强才行,即便能够被别人看到,这也是需要的。所以P4P带来直接的时曝光,间接的才带来点击和询盘。
     那如何使用P4P这个工具
有人说P4P一点用也没有,我只要通过完善产品质量,让产品排到前面,曝光就有了,为什么要给钱个阿里巴巴。我看不以为然,我想做外贸大家都会计算成本,
我产品的成本是多少,利润率是多少等等。
这里也有个成本在这里,极端一点讲,我不在产品描述上下多大的力气,阿里系统的产品质量评分我不要了,我只需要让我的图片,标题,简要描述 等等
能够吸引住买家,那就OK 我通过P4P 让我产品排前5 或者其他地方 能够出现
别人就能够点击,我的产品又够好,能够让他给我询盘,最终导致出单。何乐而不为呢,我不需要花那么多时间去揣摩阿里的评分系统,不需要专门一个人在那边发
布产品,那成本不也就节省了。  或者说成本没有减少,只是将人力成本和时间成本算在了阿里巴巴的头上。
      我在这里不是推荐大家用P4P,说P4P没用的那个哥们,他做的的确很厉害,曝光量很高。 我上面举的是一个极端的例子,或许有人这么做,但P4P的出价会越来越高,最后成本是否划算,还得去考量。

图片:K]MW411DT8RFD%I7]2%X}(G.png

图片:WPO_{4XPO4$%}@{HT}E68P7.png

图片:ZXSAR[YSAW]BSDH[Q`637L0.png



直通车阿里教学网站
严杰P4P每天7分钟教学课程
Ivanhsu(一个分享很多P4P资料的圈友,狮子认为她写的很不错)

最后,狮子干巴巴说:
A.关键词相关度,总结一些观察经验,发现很多根本不相关的关键词也在推广中,甚至是牛头不对马嘴的关键词,慎而戒之;
B.有些词,尤其是一些行业大词,费用超过100,甚至几百的,尽量不要购买,原因很简单,这种太大的词带不来询盘;
C.推广就推有效果的词,什么叫效果?效果就是带来过询盘的词;
D.推广评分,是做P4P最重要最基础的工作,有事没事多提高推广评分吧。

2.买家喜好度
买家行为偏好就是买家喜好度;行业动态,市场信息,客户使用体验,销量较好的竞争对手的办法,都是我们可以参考的;说实话,这个东西阿里巴巴并没有给出一个精确的定义,也就是,连阿里巴巴也不知道买家喜好度到底是什么;
阿里说单复数会影响排名,狮子自己试验过,目前单复数对排名影响极小,以后会怎么样,大家拭目以待。也欢迎大家用自己产品亲自试验,看看结果是不是也是如此。

3.产品上传质量
要求:
第一,必须不能违背阿里明面规则,否则就是找死;
第二,产品信息填写完整,每个部分都是100%完整;

图片:产品填写完整度.png


第三,填好;
1.名称,图片,关键词,详细描述所谈的都是同一物品(TRACTORS 和TRACTORS PARTS就不是同一类产品);
2.第一匹配要素是名称,名称依然是我们最需要研究的,一个名称中包含的客户搜索词越多(听一个讲师说,他可以做到一个名称里含50个客户搜索词),曝光的概率自然越大,次数越多,效果越好;
3.详细描述的逻辑性,设计感,从开头第一句话到最后,让人感觉浑然天成,自然流利,而且没有废话,个个都是介绍在点子上,客户看了意犹未尽,不给你询盘给谁呢?
4.美感和氛围,一个优美的图片,一段出彩的文字,一个引人入胜的产品描述,都将会带来很好的效果,细节,细致,极致;
5.专业性;一个描述不专业的产品,很有可能会将客户赶走或者“吓走”;
6.清楚明了,卖点突出。

我们现在其实都是被阿里“放养”着,地就这么大,吃多少草,就看你自己的,马云坐在阿里这块地头说道。

上传产品步骤:
1.寻找关键词,搜索框下拉框,阿里后台,P4P,谷歌ADWORD,访客详情中客户搜索,客户最近行为,询盘中,RFQ中客户用到的关键词,还有必备的零少词,一波下来,应该是可以搜索一千五以上;
2.分类关键词;包括三类,第一是核心词,就是这些词一出,一定指向你们的产品,第二类,长尾词,就是核心词加上很多修饰词,第三类,零少词,就是搜索量不高,但是可以带来询盘的词;
策略就是,核心词需要多个产品支撑,以获取好排名,长尾词一般一个词一个产品,以覆盖更多曝光,零少词一定不能少,很有效;然后,对一些可能带来大量询盘的词设置成橱窗,什么叫可能带来大量询盘的词?竞争对手做的少的,客户搜索的多的,这类词通过阿里数据管家和ADWORD可知;
3.P图;每一个图片都要美观,大方,有突出和重点,不要指望一个图把产品所有卖点都展示出来,能做到最好,一般展示一个卖点就很好了;并且,将你用的图片命名为你们的关键词;
4.发产品了可以,重头戏就是产品名称设置:

 做好产品名称与买家  标题中也可使用 with/ for 产品名称长度  不要把多个关键词  慎用特殊符号
  搜索词的相关性   核心词在with/for前面  要适当    在名称中重复累加
除非是顶展或者爆款,最好是一个名称突出一个卖点,推广一个关键词就可以,一般是一个产品名称对应一个关键词,一个关键词对应一个产品,这样既方便管理,也可以提高客户体验度,产品名称最好是符合语法的短句;
5.详细描述的要求是:信息给足(尤其是工厂,意味着低价),卖点侧重,漂亮,可读性强;
配合你设置的关键词,比如,关键词是某种特殊材料的桌子,很结实,很有强度,那么,你的产品详细描述除了给出你们的桌子长宽高的基本参数之外,一定要侧重讲讲你们的这种材料和强度以及带来的好处,这样,名称设置,关键词设置,也都是这种跟新材料高强度有关的词语,相关度肯定更高;
6.氛围营造;整个产品下来一定要营造出推销的一种氛围出来,是不是的来一句:赶紧采购吧一类的,然后加一些发送询盘的超链接,用词更激情一些,热烈一些;
7.特色,新意;一个有特色的卖家,更容易被记住,让客户感受到你们的特色和新意,用你们的图片,表格,设置,文字,链接,态度,甚至是视频,音频,等等,让客户感受到你们的不同之处,即便这次不成交,下次再买该类型产品,还能记起你们,说不定,下次就有成交的机会。

细节概要(11个容易忽略的小操作):

1.阿里巴巴的搜索排序规则中,第一项就是过滤,其中有“类目放错”的情况,类目放错除了张冠李戴之外,还有一种就是把产品归类在“其他”之下,在产品被归类在其他的情况下,客户搜索不到,后果相当于产品无法参与阿里排名。
狮子曰,说说分类,如果产品分类不明确,建议在几个分类下都上传一遍产品。
 
2.零效果产品不是有了就不好,而是其数量达到一定比例影响供应商质量,从而减分而影响排序。
狮子曰,不要太过纠结零效果产品,不过超过180天的是一定要删除的。
 
3.买家喜好是什么?最简单的表达,同一个关键词不同国家的客户搜索,搜索出来的产品和排名不同。
狮子曰,买家喜好,很玄幻有木有?
 
4.房地产:LOCATION,LOCATION,LOCATION;产品:TITLE,TITLE,TITLE.
狮子曰,标题是匹配第一要素,第一啊,第一,就绝对不能排第二位啊。
 
5.产品名称必须有WITH/FOR这类词语时,一定要把核心词放在WITH/FOR前面,否则,核心词将被阿里系统过滤,是错误的书写。
狮子曰,我犯过这种错误,你呢?
 
6.买家搜索词有50个字符的限制,所以,超过50个字符的长尾词其效果将大打折扣。
狮子曰,关键词这么长,无语。
 
7.产品名称中慎用标点符号:/,-,()等等,必须用怎么办?请在符号前后加空格。
狮子曰,我犯过这种错误,你呢?
 
8.三个关键词不必填满,三个关键词不必填满,三个关键词不必填满。
狮子曰,你还填满的话,说明你强迫症。
 
9.三个关键词格子无主次之分.三个关键词格子无主次之分.三个关键词格子无主次之分。
狮子曰,同上。
 
10.零少词其实是必须要具备的关键词,因为零少词虽然流量不大,但是,往往带来比较好的询盘收益。
狮子曰,靠,这么重要的事情我都告诉你了,不谢不谢,请叫我大师(狮)兄。
 
11.属性必须填全,客户会在属性筛选时,快速找到具有某种属性的产品,如果你没有填写对应属性,便失去了被搜索到的可能。一个属性=一个展示机会;属性里不要有特殊符号(大于小于号,温度符号等通用符号除外)。
狮子曰,就算把你的三维加上也要凑够10个全部属性,除非的你的SEO技术牛逼到一定程度,否则,还是走稳妥路线,蚂蚁肉也是肉。更何况一个单子不仅仅是抽成的收获。

狮子的一个橱窗产品:

产品名称(关键词portable fetal monitor,paperless fetal moniotr,portable fetus monitor)
关键词FETUS MONITOR其实跟FETAL MONITOR是同义词,还有CTG MACHINE,三者意思一样,所以,正如阿里官网所说,多个关键词其实就是主关键词的同义词,近义词。

图片:橱窗24之名称.png


综合介绍了产品,便于买家迅速了解我们产品,这里突出了两个优势:第一制造商,客户清楚制造商意味着什么,所以,不必加什么LOW PRICE,第二独特的技术;

图片:橱窗24之开头.png


技术参数 ,展示专业性;

图片:橱窗24之详细描述展示专业性.png


产品图,要求美观大方,展示更多信息,让客户对产品以更高的效率有认识了解;

图片:橱窗24之详细描述展示更多信息.png


很多细节图,就不展示了。接下来是一个使用注意事项,再次展示专业性;同时,结尾把竞争优势优势体现出来,提提对经销商要求,也展示高价值;

图片:橱窗24之详细描述展示竞争优势并促销.png


这个产品是狮子以前上传的橱窗产品,最近没修改,马上修改,排名第一页24位;接下来狮子会修改一下ALT代码,加一些发送询盘的超链接。

4.配合阿里的推广,顺势而为
如果使用信保一达通让你有被RAPE的感觉,那么,就别抱怨别人使用信保一达通排名好了。
狮子就是把一切当成工具使得,哈哈,是的,阿里巴巴是个工具,大家各取所需。
当然了,你要是不愿意这么被动,喜欢主动,自己开发客户啊,是吧?世界这么大,去谷歌干吧,阿里不过是占据了搜索量的一半左右,另一半还在谷歌那里,如果,你确实有这个能力和时间去做这种方式的推广的话。

【练就绝技之四】排名:最重要的三个指标的关系
那三个指标?曝光点击询盘。任何平台应该都用得着吧?
曝光,点击,询盘关系是:曝光是点击的基础,点击是询盘的基础,不是说曝光高了,一定点击高,点击高了一定询盘高,反过来也是不一定的,也就是,点击低了,曝光不一定低,询盘低,点击不一定低,还有很多其他因素影响,比如,关键词不当带来的无效曝光;那么每个的影响因素都是什么呢?

曝光:排名决定曝光;简单的很;
点击:标题和主图决定点击;
询盘:详细描述和细节决定最终点击是否可以带来询盘。

点击率是大家讲的较少的一个问题,点击率会被重视的,因为它是看一个产品竞争指数的最直观的数据。一般在月均值在2%左右就算可以了。

PS:如何使用狮子给的资料
第一,有术语不懂的度娘;
第二,把“是什么”弄懂,就很不错了;
第三,不求多,求精,尤其是练就绝技这几篇,任何一篇都可以单独拿出来勤加练习,练就绝技。

最近这几个资料整理出来是给大家看,也是狮子自己天天在看的,既然不够成功,那就继续投资自己,直到有那么一天,连呼吸都带着“知识”味吧。

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SEO和关键词ANDY分享.doc (2371KB)  31 2016-04-28 13:55 售价5铜币[记录]
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沙发#
发布于:2016-04-28 12:29
sofa 抢了再看
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板凳#
发布于:2016-04-28 12:54
板凳。看了再抢


看什么看,我是圈哥
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发布于:2016-04-28 13:35
哈哈,支持狮子
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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发布于:2016-04-29 09:10
收益良多
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发布于:2016-04-29 10:15
谢谢。。。。。
深圳货代:UPS、DHL、FEDEX、FBA头程运输欧洲FBA、美国FBA(双清包税)QQ2392948921
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发布于:2016-04-29 16:58
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发布于:2016-04-29 16:59
很好
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cn1514548019itlx
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发布于:2016-04-30 10:35
支持狮子兄
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9重天#
发布于:2016-04-30 10:45
cn1514548019itlx:支持狮子兄回到原帖
嗯哼,多喝的呀,你滴铜板总是来得快,走得快
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10楼#
发布于:2016-04-30 13:53
狮子兄最近的整理都很棒,要支持,顶一个
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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发布于:2016-04-30 13:57
cn1510125454:狮子兄最近的整理都很棒,要支持,顶一个回到原帖
我也觉得最近整理的不错,听你说出来,很开心
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发布于:2016-05-02 11:45
谢谢亲。
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发布于:2016-05-03 10:47
辛苦狮子了谢谢
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cn1518076479obct
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发布于:2016-05-03 11:36
新人,学到很多,赞一个!
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xuzipai
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发布于:2016-05-03 11:38
很牛的分享。。学习了。。。期待以后更多的分享哦。。。
越努力,越幸运
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发布于:2016-05-03 13:55
没有那么多铜币。。。。。。。。
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发布于:2016-05-03 14:48
cn1514357226paha:辛苦狮子了谢谢回到原帖
收到,一起学喽
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qiaodi
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18楼#
发布于:2016-05-03 20:25
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广州市乔迪塑料有限公司,专营各类塑料泵头,喷头,广泛用于化妆品包装和日化包装。http://qiaodi.en.alibaba.com/
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外贸新生
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19楼#
发布于:2016-05-03 22:02
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