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作为新手的业务员，你是否遇到这样的情况？ 1、客户来询价，老板说卖5块，客户说太贵了。 2、老板说最多让价到4块5，客户还是SAY NO。 3、老板不耐烦说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么石沉大海，要么直接说“3块5”？ 4、老板说简直乱来，3块5连本都不够，低于4块2就无法做。 5、客户一听就跑了，你又是白忙活一场。 我们业务员，是个悲催的角色，一方面被老板虐，一方面被客户虐，客户说你价格高，汇报老板，老板说不赚钱，业务夹在中间兜来兜去，想拿下单，客户想低价，老板又不想降，因为报价问题无法谈妥，最终客户杳无音讯，老板一问，说客户没有回复了，老板又怪你开发客户水平有限，最终还是你的错，所以，左右为难的你该怎么办呢？ 面对这个问题，业务员似乎成了足球被老板和客户踢来踢去，但细心的你会发现，如何这样任由这老板和客户玩弄的话，那么你将会永无宁日，因此，业务员要改被动为主动，不紧紧是简单作为老板和客户之间的传话机，还要成为具有自主意见的智能机；那如何掌握主动权呢？这就要求你在报价的时候不要傻等机会以话传话，不仅要跟客户斗，还要跟老板周旋。下边我们来说说如何面对这个问题。 在整个交谈的过程中先要注意两个新人要避免的问题，首先要摆在自己的心态，你要以积极的态度来调动你的主动能动性，被动了就要挨打。另外，初次接触客户，千万别跟客户随意贴“真抠”“难缠”之类的标签，因为贴标签了形成刻板印象，那么会影响到你跟客户的正常谈判。 1，如何搞定客户？ 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 2.如何搞定老板？
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 3.确定合理的报出价。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 4，那先搞定客户，还是先搞定老板？
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总之，谈判，是个双方妥协的过程，作为卖方，要妥协的可能更多，我的业务我做主，别任由着老板和客户踢来踢去，业务你要主动去把握，不然成了夹心饼干，客户不透露详情，老板又不肯松口，生意就僵持了。而且业务无论大小都依着老板来，那么万一老板不在或者出差呢？ 相关推荐：  |
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沙发#
发布于：2016-05-08 23:05
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用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
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板凳#
发布于：2016-05-09 08:09
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地板#
发布于：2016-05-09 08:18
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[s:11说的真是在理啊
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地下室#
发布于：2016-05-09 08:36
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下水道#
发布于：2016-05-09 08:36
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来顶一个
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地下城市#
发布于：2016-05-09 08:36
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地心#
发布于：2016-05-09 08:43
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来学习。。。
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9重天#
发布于：2016-05-09 08:47
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发布于：2016-05-09 08:47
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11楼#
发布于：2016-05-09 08:48
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学习
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12楼#
发布于：2016-05-09 08:55
cn1514709788ziar：学习回到原帖狮子哥，共同交流！ |
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13楼#
发布于：2016-05-09 08:59
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我每天都说 业务就是受夹板气的。。。
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14楼#
发布于：2016-05-09 09:00
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订丁丁顶顶顶顶顶顶
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15楼#
发布于：2016-05-09 09:01
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seesee
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17楼#
发布于：2016-05-09 09:02
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学习了
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18楼#
发布于：2016-05-09 09:05
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 ......... |
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19楼#
发布于：2016-05-09 09:07
cn1510125454：狮子哥，共同交流！回到原帖哈哈，好的，美女写的比较细致 |
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