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外贸学长
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[请你来评]一种态度如何让外贸快速持续签单呢?

楼主#
更多 发布于:2016-05-16 08:31
此刻我坐在电脑前,开始机械性重复的工作,首先打开国际阿里巴巴子账号,查看曝光如何,反馈如何,回复如何?
想到这几天压力大,大姨妈都要压走了,关键是因为是女孩子所以压力大也不会说。
昨天在外贸闺蜜的推荐下看了一部电视剧叫做“欢乐颂”,我真的很想做安迪,不想做小美,小美是懂很多,可是我还是喜欢有工作作为支柱,可以很畅快的帮谁?而是现在我连自己都忙不啦啊
2015年8月份辞职后偶然一个机会,大学同学要求我去舒氏公司找他玩,我就去了,结果机缘巧合舒氏的老板想让我在他那边做外贸,于是把各种薪资待遇谈的一清二楚,只是国家法定节日要根据工厂的步骤来,但是我至少每次是有一天休息时间,10月25刚到舒氏电器的时候,老板就把我叫过去:“试用期一个月,不管大单小单都要有,否则,只是否则没有说出口,我知道,我也给自己做好了准备”,功夫不负有心人,一个月没到接到一个越南的小订单,双温控电烤盘200台,我终于想我可以透口气了,接着第二个月,又接到一个外贸公司的订单,订单数量200台,我们单价高,这样也有几万收入公司。
第一次遇到国家节假日放假,老板娘在卫生间叫住我:“你可以放假一天,加上周日两天,我高兴的跳起来了,然而公司就我一个人放假,渐渐地我感觉气氛不太对,我觉得好像是我在搞特权,其实是我应该的休息我每次休息都好想是欠着谁的一样,就是怀着这样的心情到现在,努力接单,努力把很多很多年前老板参加展会的名片拿出来发开发信,被退信那简直无法言喻,当然还是有人给我回复,渐渐地我积累了几个潜在客户,有一个在持续下单,可是老板觉得我给的价格太低了,他给我的代理价格我报出去客户都会说贵,我就说我哪个螺丝比人家用的好,油漆好,可是客户哪里听那么多,我就要价格便宜点的,就在前天,问老板价格问题,老板回复的话语让我觉得很无语,他说:”我给你的价格你就没有卖过高价过,你应该去忽悠客户,你来忽悠我,好了不说了,我给你的价格以后不要来问我,你自己好好想想“,
我培养了一个很久的客户,约定好9000台,PI我都做好了,我直接把老板报给我的价格发过去都会觉得价格高,我套了几份其他公司的价格,老板给我的我们公司的最低价,我们都比人家高,所以客户直接告诉我:我没有选择你,因为你的价格没有优势。我追问客户款付了吗?客户没有回复,我真的只是想多争取订单,为公司利益着想,厂长告诉说:很多人都在混日子,你干嘛那么拼,可是我不想混日子啊,我只是想越往后时间越宝贵,我干嘛总把时间放在混上呢,我不想不愿意,我不够圆滑吗。
我承认我不够圆滑,每次客户下单我就亲自到车间盯着,怕做的质量不好,我就是给客户保证“我ada卖出去的东西全部凭良心来做事的,你不认可产品但是认可我跟我做生意,我就要把产品做好。其实所有销售者用的理由和台词我都用过,我前面还帮助同事搞定一个客户,可是我也没有找老板邀功啊,昨天休息想了一个晚上和白天,觉得好累好累啊,到底是不是我这样错了,我换产品没有固定客户,我就是想抓住客户,尽量争取,可是老板会觉得我给客户说话了,说要相信自己的产品,忽悠客户,我还是不够圆滑,我该怎么办?
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adaxu
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沙发#
发布于:2016-05-16 08:48
沙发,没前途考虑换个工作吧
生活不易,且行且珍惜
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cn1518190177mvjw
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板凳#
发布于:2016-05-16 09:08
你的认真,你的坚持,你的假期都没有错
不要被那些早已放弃了良知,奋斗,和努力的人影响了你
不要感到一丝一毫的自责。
趁早换工作吧,要不然你会变得和他们一样圆滑的,如果你想的话。
既自以心为形役,奚惆怅而独悲
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cn1517010357hptt
禁止发言
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地板#
发布于:2016-05-16 10:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1511549003
外贸博士
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地下室#
发布于:2016-05-16 11:20
坚持自己的原则吧 , 还有一个比较重要 就是工作的氛围,近朱者赤近墨者黑。
I still remember your smile from the first day I met you.
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cn1515526592zvui
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下水道#
发布于:2016-05-16 11:54
慢慢来,一切都会越来越好!
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zgwell
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地下城市#
发布于:2016-05-16 12:34
理解,习惯就好,多总结吧。
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cn1514169917
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地核#
发布于:2016-05-16 13:04
忽悠客户?这是一次性成单的节奏
外贸高手
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yupok
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地心#
发布于:2016-05-16 14:05
很多老板都差不多这样,希望你卖得越高越好,他肯定不会嫌赚得多,只会说你没能力,在价格方面自己有权做主的就不要问老板。做外贸都累的,除非积累了一定量的客户,心态放好,大家都不容易,加油。
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cn1517852575lbwd
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9重天#
发布于:2016-05-16 15:56
其实这事没有谁对谁错,客户想花最少的钱买到靠谱的东西,老板工厂想给公司带来可观的利益,你想获得稳定的客户,你在中间走钢丝保持好适当的平衡就行了。
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10楼#
发布于:2016-05-17 08:58
cn1517480901ezwz:沙发,没前途考虑换个工作吧回到原帖
我准备这几天找老板谈谈,因为我是想踏实做事的,可是他之前一直做内贸思维就是不一样,要么改变他的思维,要么换老板。我思考后的结果
adaxu
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cn1515332182eoyc
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11楼#
发布于:2016-05-17 08:59
cn1518190177mvjw:你的认真,你的坚持,你的假期都没有错
不要被那些早已放弃了良知,奋斗,和努力的人影响了你
不要感到一丝一毫的自责。
趁早换工作吧,要不然你会变得和他们一样圆滑的,如果你想的话。
回到原帖
你说的对,我已经思考过了,要找他谈谈,感觉这样也是在浪费自己时间,平台效果现在也不太好
adaxu
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