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[朱仁路]08【30天TOP10养成计划】排序规则解读及实战方法(三)【史上最强】

楼主#
更多 发布于:2016-05-21 10:34
"老师,昨天的电视剧都没追,眼巴巴的就盯着盯着你的微信了!"
"孺子可教啊!为师非常开心,今天接着聊!"
今天 天气...为师认为他是晴天


第八天 排序规则解读及实战方法(三)



今天为师来谈下排序,排序也是个永恒的话题,复杂而又简单,让人抓狂而又让人欣慰.
还记得排序涉及到哪几个因素吗?先上图:

图片:71.png



排序跟供应商信息、产品信息质量、买家偏好这三个要素。

第一个要素供应商信息:

1)公司信息: 供应商的信息包含的东西非常多,公司信息这一块儿 没有100%的,回去赶紧检讨。

图片:72.png


这些信息涉及到非常之多,其中有认证、展会、公司结构,证书等等之类的很多,我们要尽可能的填全,有证书的,有助于买家发生询盘的概率提升。控制产品自身的数量,国际站的建议是2w个产品,为师建议大家最多别超过5k个。零效果产品的清理,采取的是120天删除,主推指向加权,然后逐渐删到90天乃至60天,采取循序渐进,慢慢删除,把店铺的损失降到最低。
2)资源加权: 固定排名,顶级展位,P4P,授信点,金品诚企,信保,一达通,资源类的不用我多说。
3)数据加权: 成交数量,询盘的回复时间、及时回复率,旺旺的在线时长和旺旺信息回复率等这些数据都是我们唾手可得的数据,大家一定要把这些分拿到手,做国际站做的就是加分,把该得的分不失。


第二个要素:产品信息质量

平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、一致性来判断产品质量的高低
1)产品标题要做到言简意赅。简要、清楚地描述产品的名称、型号以及关键特征、特性,使买家一看即知产品关键信息。切忌.,过于冗长的标题会使买家找不到重点,难以判别产品标题的中心内容。具体标题组合的方法参考第四天 第五天的内容.
2 ) 产品信息的完整性.产品属性必须要填全,自定义属性尽量要填满,15年的新规着重强调了买家关于属性偏好排序优先的因素,下面会讲到.主图明确清晰(点击).
3 ) 产品详细描述.描述专业真实的解决客户问题(反馈).避免与标题,属性互斥,说白了就是你写作文偏题了(讲标题的是讲到了标题要出现详述中的,不知道的回过头看看前几天的内容)文本识别度的概念,详述的隐性价值还是有的.恶意的堆叠关键词,就是用白字覆盖n多关键词的,是会遭到降权的属于作弊行为.

图片:73.png





第三个要素:买家偏好

平台排序功能会根据买家的行为识别买家偏好,将买家更喜欢的产品排序靠前。买家偏好已经是老生常谈了,很多人说的全是概念,关键是如何去衡量?平台是如何去识别买家更喜欢的产品?排序是机器去排序,他不是人为手动去排序.他是如果做到的?
这边分两个部分:
1 )属性加权地域、交易属性 、产品属性等维度识别,并用于优化排序结果.比如我是德国的客户我买iphone6,阿里通过数据分析,德国的客户喜欢64G 不喜欢16G,那么64G的就会优先排序,还有价格,moq.这些都会影响买家偏好,那老师怎么才能知道买家的属性偏好呢?
 及时了解自身所在行业动态信息,挖掘买家需求点,在阿里首页搜索分析同行自然排名前十的产品,用的是哪些属性,然后与自有产品的优势、特点进行分析和结合,并在产品标题、关键词、自定义属性、(和谐)交易类型、描述中加以体现。
2 )数据加权 买家偏好中数据占了大部分.刚才也说了排序是机器去排序的,他不是人,你是如何去评判?基于数据,比方说你的产品 曝光量很高,很多客户也愿意点你的产品,同时反馈也很好,买家愿意花时间看你的描述,给你聊天发询盘,在加上下订单了,你这个产品不好才怪呢?这些都是有数据的,机器通过这些数据来评判产品的好坏.这就是数据的重要性,为师的做法就是积累n多数据,让阿里的偏好以为师的数据为参考.


这就是数据的重要性,搜索排序策略会根据买家需求,市场供求关系不断的进行优化。
对于排序规则的正常优化升级,童鞋们无需做额外针对性的操作来期望保持排名不变,只要做到完整真实的信息描述、从买家体验和需求出发提升自身的服务,与搜索策略方向保持一致,就有助于平台效果的提升和改善。
搜索排序分为静态因素跟动态因素。多从买家的角度来优化,保证信息完整,直观,直达需求即可。


最后为师送大家一句:"数据才是永恒的王道!!!

想要看全系列的文章?那就快点吧 ===>>>TOP10 30天达成总集篇
[cn1510004136于2016-05-23 09:46编辑了帖子]
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    2016-11-08 14:51
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-05-22 17:17
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沙发#
发布于:2016-05-21 10:34
自己做个沙发
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板凳#
发布于:2016-05-22 17:17
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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cn1518223078zfqt
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地板#
发布于:2016-05-22 17:24
奖励!
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地下室#
发布于:2016-05-22 17:24
很好!
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下水道#
发布于:2016-05-22 17:24
谢谢帮助
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地下城市#
发布于:2016-05-22 17:24
给好评!
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cn1517787504ghpo
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地核#
发布于:2016-05-23 08:31
赞一下!
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cn1510004136
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地心#
发布于:2016-05-23 09:43
cn1517787504ghpo:赞一下!回到原帖
谢谢~~~~
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cn1515529356ehkm
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9重天#
发布于:2016-05-23 10:01
学习了
你有多努力,就决定了你未来的方向
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czbrd
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10楼#
发布于:2016-05-23 10:18
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11楼#
发布于:2016-05-23 10:48
哈哈~~~  是太复杂了吗
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cn1517244433ueyn
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12楼#
发布于:2016-05-23 10:53
不错不错,适合我们这种新人学习
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cn1515249772dcnt
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13楼#
发布于:2016-05-23 10:54
学习了
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lzzhishan
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14楼#
发布于:2016-05-23 11:31
学习了!
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beatlessolar
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15楼#
发布于:2016-05-23 11:50
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cn200124860
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16楼#
发布于:2016-05-23 16:43
数据,数据,数据,重要的事情说3遍
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cn1511437733
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发布于:2016-05-23 17:40
大神,现在有不少做产品推广的都要我们在产品里铺关键词,就是你说的,白字覆盖n多关键词,我们以前从来没有铺过,现在发布一个产品,产品名称能铺8~10遍,我们现在的产品名次从第一页掉到第二页了,会不会和这个有关系?
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cn1516512595zuqx
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18楼#
发布于:2016-05-23 21:21
重点学习贴。多谢。
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19楼#
发布于:2016-05-24 09:41
cn1511437733:大神,现在有不少做产品推广的都要我们在产品里铺关键词,就是你说的,白字覆盖n多关键词,我们以前从来没有铺过,现在发布一个产品,产品名称能铺8~10遍,我们现在的产品名次从第一页掉到第二页了,会不会和这个有关系?回到原帖
不会 同时  你修改产品之后产品推广评分会重新评判的 所以会掉  已经有好排名的 如果不是特别大的错误 就不要去修噶
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