你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1510004136
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1510004136
  • 粉丝1484
  • 发帖数427
  • 铜币3137枚
  • 威望7点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:28380回复:18

[朱仁路]13朱老师教你30天TOP10养成计划之数据检查(二)

楼主#
更多 发布于:2016-06-16 11:45
第十三天 数据检查(二)
今天呢 为师给童鞋们接着聊,产品的数据改怎么看?如何去找到自己的短板!!数据本身具有欺骗性怎么破?

二查 产品以及产品词的数据
产品数据分析我们不得不谈到数据管家,阿里提供给我的数据相当全面,从一个网站SEO的角度,爆点反这个不用说了,词的爆点反,店铺整体,停留时间,来源国家,页面转化,同行数据对比,整体数据对比等等.

这些数据阿里都提供给我们了,但是都是相当分散的,就算是聚合在一起给大家看,大家不不见得就会分析,中间牵扯到数据分析的能力.这个做起来的就相对复杂而且难了,分析不好反而造成时间的浪费以及店铺提升不明显.好了 废话不多说,下面就从简单的方面教大家如何去看数据,单论产品而言来看看变化,不足之处以及提升点.
入口:数据关键->我的产品->有效果产品
数据管家上个月进行了更新增加了几个字段,进行分层数据展示

图片:1.png



1.注意:只有按周按月页面有。(按1天统计效果做产品分层,时间维度太短,暂时不考虑按天分层。若有需求,可添加。)
2.待优化产品: 4个标签代表4类问题,供应商朋友们常使用;
3.支持搜索,柱子分层可点击;
4.分析产品原因、给出攻略;供应商的最爱。
5.数据汇总,根据筛选条件计数。
6.所有分析落脚在这里:编辑优化产品。

分层展示从四个维度:高曝光低点击,高点击低曝光,高点击低反馈,有反馈低点击.从这个四个维度快速展示有问题的产品,然后根据这个产品出现的问题进行优化调整.(关于具体的优化方法,前面也讲了很多,上周在阿里巴巴国际站广东官方微信上也发布了一篇文章,讲的是如何优化产品的,大家可以去看下 )
谈到具体的产品数据,首先我们来以月为维度,曝光降序排列来看:

图片:2.png



童鞋们可以看看自己的店铺,然后现在为时提问:上面的 数据或者自己的店铺你们能看出什么?
从这前10个产品的数据我们可以看出,1.单个产品的 爆点反数据,2.产品相对应词的数据 3.产品跟词之间的匹配关系 4.推广方案的占比    

为师相信童鞋们看到自己数据的时候,会大吃一惊的 ...
上面的图很明显就是高曝光低点击的问题,这个是童鞋们在后台很容易就能检测出来的问题.常见的问题.那么童鞋要来分析.为什么会发生这样的问题:
我们可以看看这个产品的词来源,看看到底是哪些词带来的曝光,哪些词带来的点击.
点开产品中的词来源.根据词来源找出产品的词的曝光点击.
在搜索排序规则中,是以关键词来匹配产品的,从积累数据的角度分析,某个产品下某个词的转化率高,那么这个产品对应的这个词相对来说排序就很好,其它词也会有一些加成,当然是建立在匹配的基础上.分析这个高爆低点,三个维度去分析:产品信息质量,位置,词与产品匹配度
产品信息质量:主图,属性,标题是影响点击的重要因素,主图的影响值最大
位置:首页位置问题也是影响点击,根据买家点击习惯来分析,前面几位的点击意向最大,其次是最下面,再然后是中间,位置的不一样也影响了点击的意向
词与产品匹配度:这是主导因素了,这里的匹配度谈的是产品层面不是规则层面.产品层面讲究的是买家的意向是否是你所推广的这个产品,很明显,高曝光低点击,最重要的因素就是所推广的词跟产品不相关.这个就很要命了.浪费钱了不说还得不到任何的反馈,那就更别谈订单了,关于如何找到词与产品匹配度最高的产品.我前面已经讲了方法这边不在说,童鞋们去翻翻前面的文章就清楚了.然后把我所说的方法和业务方面了解的客户喜好相结合,这种意向率会非常高.

数据假象
这个是我们经常会看到问题同时也是童鞋们会忽略的问题.看到数据百思不得其解,我的效果的转化率很高.点击率很高.反馈率也还不错为什么比不过top10,或者"老师我们的曝光还可以 转化不行"这个怎么破?

图片:3.png



这边为师没有很好的实例,在其他童鞋的店铺上见过不少次,就以这个例子来举例吧,仅做个参考.
看看这个数据 咋一看 ,数据挺好的的啊点击率 1.75%  反馈率 4% 还不错.但是为啥总感觉哪儿不对呢?我们来看词来源.

图片:4.png



也没发现啥不对的,但是为啥店铺数据还是那么低呢?
为师在来看下我的词数据

图片:5.png



有没有发现问题.单个词下面,你跟同行的对比数据 跟top10的对比数据.你只有top10 的三分之一.甚至只有十分之一,这就是问题.当然上图只是个参考,
这就是为师一直在讲的"数据太少不具有参考价值",所以童鞋们在对比数据查看数据的时候优先先看看同行top10的数据,做个对比,然后在查看自己的产品的一些转化率的问题,这样综合看才能看出问题.
好了.基本的数据分析已经教给大家,大家要用起来.后续比较麻烦的数据分析 这个是后话了.这边先不讲了

想要看全系列的文章?那就快点吧 ===>>>TOP10 30天达成总集篇
[cn1510004136于2016-07-12 11:53编辑了帖子]
2条评分, 铜币 +6
  • 年年十八的Vivianb
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,送准备SOHO的人 Q279504382
    2016-11-08 14:30
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!师傅,估计太忙,不能发文字了,哈哈
    2016-06-16 14:36
喜欢11 评分2
cn1510004136
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1510004136
  • 粉丝1484
  • 发帖数427
  • 铜币3137枚
  • 威望7点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2016-06-16 11:54
老规矩 自己先占个沙发
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517244433ueyn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517244433ueyn
  • 粉丝6
  • 发帖数38
  • 铜币0枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2016-06-16 14:00
你造福各位外贸网友啦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4541枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地板#
发布于:2016-06-16 14:36
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!师傅,估计太忙,不能发文字了,哈哈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517346801slkf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517346801slkf
  • 粉丝6
  • 发帖数30
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2016-06-16 16:01
很好,长知识了,点个赞!!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517234102vqoy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517234102vqoy
  • 粉丝6
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-06-16 17:54
不错,赞赞
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2016-06-16 19:13
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000713239
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000713239
  • 粉丝11
  • 发帖数80
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2016-06-17 15:34
文字有点看不清楚
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzocci
外贸博士
外贸博士
  • 用户名gzocci
  • 粉丝22
  • 发帖数43
  • 铜币979枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-06-18 10:28
好厉害,要一篇一篇学习
做好外贸才是硬道理
回复(0) 喜欢(0)     评分
coonong
外贸学长
外贸学长
  • 用户名coonong
  • 粉丝15
  • 发帖数106
  • 铜币91枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2016-06-18 13:50
朱老师 像我们公司行业产品的这个关键词很少,而且我司主要的产品种类也少,这样的话关键词要怎么覆盖呢?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnhsbz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnhsbz
  • 粉丝12
  • 发帖数40
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2016-06-20 08:50
讲得很细!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517121181ojye
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1517121181ojye
  • 粉丝7
  • 发帖数110
  • 铜币31枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2016-06-20 08:59
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517781837uakr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517781837uakr
  • 粉丝6
  • 发帖数19
  • 铜币5枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2016-06-20 09:01
我也想反馈这个问题,产品种类少,热搜词少
回复(0) 喜欢(0)     评分
keruisitrading
外贸学长
外贸学长
  • 用户名keruisitrading
  • 粉丝18
  • 发帖数39
  • 铜币21枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
13楼#
发布于:2016-07-07 10:50
好详细
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200804181
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200804181
  • 粉丝9
  • 发帖数14
  • 铜币1枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2016-09-13 08:56
(关于具体的优化方法,前面也讲了很多,上周在阿里巴巴国际站广东官方微信上也发布了一篇文章,讲的是如何优化产品的,大家可以去看下 )
老师能否 甩链接啊?感谢!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522916628tbbp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1522916628tbbp
  • 粉丝6
  • 发帖数979
  • 铜币722枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-06-01 10:38
回复(0) 喜欢(0)     评分
bwlhk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名bwlhk
  • 粉丝1
  • 发帖数5
  • 铜币3枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-09-06 14:44
感觉不是那么具体了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1526809828jgjs
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1526809828jgjs
  • 粉丝0
  • 发帖数302
  • 铜币204枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2019-01-25 09:13
谢谢分享,很到位!
全球客户精准开发,百分百精准度(支持试用测试),精细分析市场、选品。注册试用链接: http://t.smartsousou.com/n?i=10EE76 加Q: 2648424277
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1525115574fonl
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1525115574fonl
  • 粉丝9
  • 发帖数681
  • 铜币243枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2019-01-25 10:13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客