你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000368451
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1000368451
  • 粉丝3462
  • 发帖数546
  • 铜币3899枚
  • 威望29点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:73551回复:151

[丹牛]一份想必你从来没见过的转正申请

楼主#
更多 发布于:2016-10-13 08:22
公司的小姑娘试用期满,发了转正申请出来,我看了后略感惊讶,能够如此用心地来做这样一份转正申请的话,转正自然毫无问题。随手发上朋友圈,一如所料,好评如潮。

先POST这份转正申请如下:

图片:image_1476317882.065844.jpg



然后我想说的是:

1.这是一个差异化的时代。
这是我参加完基友团深圳沙龙之后一个特别深的感受。每个人的脸上都似乎在透露着一种迷茫或者无声的呐喊:烂大街的产品,究竟该怎么卖?我相信这一份转正申请,一定能够给到你某种程度上的触动。

举个简单的例子:假如我把这份PPT上的图片撤掉,只剩下文字再发出来,还会有这么多人关注吗?肯定不会。但纯文字和PPT,本质上难道不是一样的,只是呈现方式不一样吗?是的没错,然而就是这种呈现方式的不同决定了命运的不同。即使是一模一样的产品,拍照方式的不同,描述方式的不同,包装方式的不同,服务附加的不同,销售技巧的不同,都会产生截然不同的结果。

毫不夸张地说,差异化营销已经成为了现在绝大多数中小企业唯一可能的突破口,尤其是多数人根本无力进行产品自身的创新性改造的情况下。

2.不管什么工作,最重要是其内在逻辑。
我在很多地方都说过,不管我做什么事情,我都会有个一分为三的方法逻辑:
1)我做这件事的目的是什么?
2)我手上有哪些可调用的资源?
3)我可以通过什么方式来做?

这三点帮助我决策了许许多多“该不该做”以及“怎么做”的事情,而不至于在无谓的蹉跎中浪费时间。

3.消灭拖延癌。
调查显示,在活动报名中,往往截止时间快要来临的时候,报名人数往往是最多的。在工作中也是如此。
难的工作:“啊!这工作好难!我放到明天再做好了。”
简单的工作:“哈!这么简单的工作,快截止时我再干都来得及,so easy!”

结果到了汇报工作的时候,呵呵。

然而拖延癌是一种天生的疾病,基本很难根治,我们能够做的,就是让它不要发作得那么厉害罢了:
1)把所有工作的deadline做一个内置提前。
2)每周/每天做工作计划,日日工作日日清。
3)借用外力的辅助,例如我们公司正在用的这个协同任务工具。

图片:image_1476317935.485316.jpg




4.适合自己的,就是最好的。
我们公司的人才观念是:人才就是合适的人放到合适的岗位上。因此新员工入职,基本都会在一个大方向内尝试不同类型的工作,例如转正报告里这位小姑娘提到的:采购、市场、设计。

举个简单的例子,我不知道大家公司里面的“销售”做的是什么样的工作,在我们公司,销售其实细分为三个点:

1)售前:拿到客户联系方式,和陌生客户开始接触,让客户对我们产生初步的了解,下样品单,我称之为从0到1.

2)售中:在客户产生初步了解之后,进一步扩大我们的优势与卖点,促使客户下大货订单,我称之为从1-10.

3)售后:维护客情关系,依靠专业和服务提升客户黏性,让客户一粘我们身就再也跑不掉,我称之为从10-100.


我们必须意识到的是,根据每个人不同的性格、能力、阅历和志向,并不是每个人都适合干从0到1的市场开拓工作,例如我这种有社交恐惧症的就干不了从0-1。然而我相信绝大多数公司在招聘销售的时候,都是一刀切地让他们干从0到1的工作,对吗?像我这样还算比较幸运的,熬过去了从此平步青云,熬不过去的自然万劫不复,然而这批万劫不复的人,很有可能只是放错了位置而已。

所以建议看到我这篇文章的人,不管你是团队管理者还是个人,请一定要记得:匹配就是最大的美好。

最后,也附上小姑娘前些天做的一份产品宣传海报,by the way,她是食品工程专业,去年应届毕业。

图片:image_1476317960.249254.jpg

5条评分, 铜币 +9
喜欢99 评分5
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4541枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
沙发#
发布于:2016-10-13 08:40
亲,给你个好评哦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511819240
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511819240
  • 粉丝28
  • 发帖数163
  • 铜币619枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2016-10-13 08:46
wwwwww好牛
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515133353wkzm
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1515133353wkzm
  • 粉丝5
  • 发帖数9
  • 铜币3枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2016-10-13 09:00
good
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001776616
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001776616
  • 粉丝5
  • 发帖数59
  • 铜币1227枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2016-10-13 09:03
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511005475
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511005475
  • 粉丝22
  • 发帖数44
  • 铜币360枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2016-10-13 09:18
这个小姑娘做的真好,自愧不如。
回复(0) 喜欢(5)     评分
cn1515359622ozjp
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515359622ozjp
  • 粉丝4
  • 发帖数38
  • 铜币4枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2016-10-13 09:26
图文并茂,形象生动,很赞,值得学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517936903mewg
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517936903mewg
  • 粉丝9
  • 发帖数52
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-10-13 09:27
小姑娘好用心,值得赞赏
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511757420
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511757420
  • 粉丝29
  • 发帖数97
  • 铜币83枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-10-13 09:27
90后还是非常有创意的,找到对的人,比培训不合适的人,要更有效。
外贸服装的第一个十年过了,新思维,新起点,不断成长和学习,团队越来越有战斗力!
回复(0) 喜欢(7)     评分
cn1000852588
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000852588
  • 粉丝14
  • 发帖数42
  • 铜币432枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2016-10-13 09:32
必须赞
踮起脚尖,仰望天空,我们会不会更幸福?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513282552
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513282552
  • 粉丝7
  • 发帖数6
  • 铜币1枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-10-13 09:34
好牛的小姑娘
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518790099jhxv
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1518790099jhxv
  • 粉丝10
  • 发帖数372
  • 铜币138枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2016-10-13 09:42
佩服
www.cnvhome.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513450905
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513450905
  • 粉丝14
  • 发帖数62
  • 铜币234枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2016-10-13 09:49
感觉好棒啊  学习学习
Tough times never last, but tough people do.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn110580365
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn110580365
  • 粉丝18
  • 发帖数144
  • 铜币1264枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 活跃读者
13楼#
发布于:2016-10-13 09:50
有新意
AxyEx笑宇国际货运  http://www.axyex.com
主营国际空运、国际快递:DHL、FEDEX、UPS、TNT、ARAMEX以及香港、台湾、南亚、东南亚、中东、迪拜、沙特、非洲、澳洲、韩国、日本、欧美等优势专线
阿里旺旺:cn110580365    手机:15024567821     QQ:82363015


回复(0) 喜欢(0)     评分
dingbocrusher
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名dingbocrusher
  • 粉丝36
  • 发帖数216
  • 铜币324枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-10-13 09:55
太有才了,特别想知道他是用什么软件做的那个海报吗
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518152893bssh
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1518152893bssh
  • 粉丝20
  • 发帖数157
  • 铜币183枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-10-13 10:09
用什么软件做的
www.magnumlighting.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510596602
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510596602
  • 粉丝7
  • 发帖数46
  • 铜币6枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2016-10-13 10:13
感动。匹配就是最大的美好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519139101aruv
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519139101aruv
  • 粉丝13
  • 发帖数48
  • 铜币59枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2016-10-13 10:16
很生动的海报
回复(0) 喜欢(0)     评分
fuyuangelatin
外贸新生
外贸新生
  • 用户名fuyuangelatin
  • 粉丝5
  • 发帖数2
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-10-13 10:37
好牛!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209762456
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn209762456
  • 粉丝7
  • 发帖数11
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-10-13 10:39
给小姑娘一万个赞
回复(0) 喜欢(1)     评分
上一页
游客