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外贸博士
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[soho心路]拿下 SOHO 2年来的最大订单!!! 知足!!!

楼主#
更多 发布于:2016-10-26 14:49
 4年外贸历程因“奇葩老板”结束,SOHO启程……
打了5次样品,历时半年多,SOHO第一个大单就此“夭折”
SOHO 7个月,仍只愿做坚强,勇敢,美丽随性的自己!
"突如其来"的SOHO第一个大单

PAYPAL钓鱼诈骗,坑我8W多人民币!SOHO人必看!!!

SOHO一年总结!分享,感恩,成长!
时刻鞭策自己,致迷茫中的SOHO们!!!
SOHO就像旅行,自由随性!!!



终于想起写篇帖子来记录下我这个来之不易的Order,SOHO2年来最大的订单,其实说出来你们肯定很多人都会笑话我,因为我这个订单也就18000多美金,哈哈,你们是不是觉得这算是什么大单啊,这么小。。。。

可是亲爱的们,行业不同啊,我这个行业5000美金以上就算稍微大的单了,1W美金以上那就算非常不错的单了,而现在差不多2W美金的单,所以对我来说真的算很大的单,好不好! 去年接了一个大单,一W多美金,利润也有快3W人民币,高兴坏了,其实一直以来我都很少去看销售额,我看重利润比,毕竟对我们来说,赚到的钱才是自己的钱啊,如果销售额10多万,利润一万多,那多没劲啊!

前面几个月订单不是特别多,但是还是保持在一个相对稳定的状态,每个月3-4W利润吧,我很容易满足,没有那种要赚特别特别多的钱,特别特别大的欲望,因为还是以前说的那句话吧,生活不全是工作,我想让自己的人生丰富而多彩,多做一些有意义的事情,多出去观世界,比如今年我4月份去浙江旅行了1个星期,6月份去云南玩了半个多月,9月份去西安玩了一个星期,很充实的感觉!以后还想多去参加各种各样的活动,像徒步啦各种吧,而不是整体疯狂的工作赚钱。毕竟我当初SOHO的初衷就是希望收入比打工的多,然后可以自己随时支配自己的时间,有更多的时间去留给家人,多陪伴爸爸,常回家看看!
国庆回家了,呆了半个月的时候陪伴家人,昨天才到深圳,今天一上午回了40多封邮件,然后就来写帖子记流水账……

言归正传,说起这个订单,我内心无比煎熬,纠结过,怀疑过,但是最终还是凭借自己的努力给拿下了!可以说是询盘来的客户,打了几次样品都说很满意,但是一直没有订单,中途跟进过2次,都是半个月后才回复我,第一次回复说在度假,等假期结束再联系,后来没音讯,我又跟进,他又说在香港参加珠宝展,大概9月下旬的样子,顿时我就觉得没戏了,糟糕了,还来参展,但是也没说要参观我的公司( 虽然我是SOHO没什么好参观的),一下子觉得展会上那么多供应商,客户不见得会找我合作,而且回复都特别冷淡,所以我当初不抱多少希望,一直以来对于接单我没有强求过,只是竭尽全力做好自己的事情,如果最终价格谈不下来,我也有自己的原则,算就算了!

当时客户参展时回复我说参展结束了联系我, 然后并没有,后来另外一个老客户国庆节给我下了一个一万多美金的订单, 我做完PI安排完生产就回家了,突然啊,在家里,我终于收到了这个客户的邮件啊,当然有点泪崩的感觉

图片:1.jpg


我仔仔细细的看完客户的订单,第一反应,不是骗我的吧,下这么多,总觉得不太靠谱,然后在老家山沟沟里面,没信号,就晚上指导我BF帮我做PI,我的天,从7点搞到快12点才做好,我要疯掉了,自己10分钟的事情硬是交一个不懂外贸的他做了一份PI,还经历了断电,开机,断电,开机,断电,开机的崩溃事情,他说电脑都要着火了,哈哈

图片:IMG_1462.JPG

图片:IMG_1463.JPG

图片:IMG_1464.JPG




其实我当是就想着一定要今晚发PI过去,趁热打铁,不能拖,这是我一贯的风格,算了一下总额,18000多美金,真的算一个大单,如果搞定了,这利润,哈哈,想想都很美!

图片:IMG_1461.JPG



后来客户又跟我确认了一下细节,但是就是没付定金,我一问,好吧,又这样了。。。等等

图片:2.jpg


终于今天早上等来了定金的付款,心里大石头落下了,赶紧安排订单下去了,给这个月划上了一个完美的句号!

其实这个客户挺爽快,只是中间比较曲折,然后内心有点煎熬,我觉得自己算外贸老手了,但是第一次面对大订单还是有点小小的紧张的,生怕搞砸,真的会这样,不管怎么样,下了就好,今天又收到一些邮件,新的订单,终于感觉到旺季要来了,订单订单快点砸过来吧,今年也就几个月了,一定要有满满的收获!你们呢?今年大家的成绩如何呀?欢迎分享!

另外,很多小伙伴问我,cherry啊,你SOHO差不多2年了,你的阿里也开了2年了, 你还会续费吗?

说实在话,今年的阿里确实没有去年的好做,我记得我去年一年开发了差不多30多个新客户,大部分都是询盘和RFQ成交的,然后自从改了规则后,今年有点惨,但是相对于别人来说还是很不错的,虽然询盘减少了一些,但是每天还是都有,尽管今年只开发了10多个新客户,但重点有在培养一些老客户! 做外贸,虽然需要新鲜血液,需要新客户,但是不可能一辈子都是在永无止境的开发新客户,老客户的培养和壮大也特别重要, 所以今年也培养了一些老客户,加上自己开发的新客户,总体来说自己还是很满意的!
现在的排名和曝光,如果没有走信保订单,那会刷刷的下降,但是奇葩的是我的客户没有一个愿意走,所以我至今为止没走信保,只走了一达通。
不管阿里怎么样,我暂时还是会续费的,因为我的老客户会时不时去网站选款式,每年开发的新客户也有,只是相对少而已,其中的重量自己把握就好,每个行业,平台,每个人的操作方式不一样,所以不要问我:“cherry,你说如果我投资了阿里能够回本吗”? 我看到好多人都做不下去了,我都不知道要不要投!

说实话,我在刚刚开始soho的时候投资了10W, 我没有想过会不会回本这个问题,因为既然决定要创业,要去做,那肯定就是全身心的投入和专注,哪里还有功夫想其他的问题?如果自己一点自信,一点把握都没有,那就不要开始,因为还没有到时候! SOHO不是盲目的,也不要跟风,要针对自身的情况,有一个合理的计划,目标,整体的规划才行!

今天这个帖子就相当于记流水账了,等我到年底之前,再来总结今年一年的收获!

微信:cz19890826  我就是我,永远充满着激情和干劲……越努力,越幸运,幸运又爱笑的女孩运气不会太差,加油!!!

10条评分, 铜币 +31
  • 外贸客户开发系统QQ3167349103
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-02-21 14:54
  • DOLLARCOME 小李
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    你的帖子太TM牛了!
    2017-01-04 16:47
  • 温暖
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    2016-12-28 16:08
  • の小多尼
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    2016-10-29 20:44
  • Noodles Jin
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-10-27 15:27
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    创业很累、辛苦,有好的心态,就要轻松许多。
    2016-10-27 15:12
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-10-27 10:53
  • cn1517914349puaa
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    2016-10-27 10:39
喜欢68 评分10
微信:cz19890826 我就是我,永远充满着激情和干劲…… 越努力,越幸运,幸运又爱笑的女孩运气不会太差,加油!!!
cn1001493576
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沙发#
发布于:2016-10-26 14:58
同感,例如比销售额重要
我自信,我出色; 我努力,我成功。
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cn1514548019itlx
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板凳#
发布于:2016-10-26 16:14
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cn1519015437gibw
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地板#
发布于:2016-10-26 16:33
支持,加油
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cn1519446622uyaw
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地下室#
发布于:2016-10-26 17:18
好棒
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cn1513381568
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下水道#
发布于:2016-10-26 17:56
soho恐怕没有太多资金去运营平台,的确平台不用担心流量的问题,但对比独立站,入驻平台的价钱是建独立站的2-3倍不止,而且平台的流量其实质量不高,试想一下客户点进进来搜索看到的全是你的同行产品,肯定是点最低价那个的,那你要排前才有竞争力,排的前就需要推广费,这个跟独立站一个道理,根据ueeshop的经验,独立站+推广引流,成本往往比平台低。

不知道你们有没有了解过独立站,个人认为要长远走还是要做自己的品牌
Ueeshop外贸建站行业标准化产品 Paypal中国官方合作伙伴 服务全球外贸企业 欢迎咨询 QQ:2218233490

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地下城市#
发布于:2016-10-26 17:57
加油。
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wxbxgd
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地核#
发布于:2016-10-27 09:59
Cheery,Congratulations for your big order! I wish you health , happiness , success and achievements in work .Good luck!
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fsfengsheng
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地心#
发布于:2016-10-27 10:30
厉害, 同路中人, 敢问 ,可否加微信?
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cn1501334804
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9重天#
发布于:2016-10-27 10:36
最后一张图片看的我差点喷在我的24寸屏幕上!
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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xmaky
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10楼#
发布于:2016-10-27 10:36
很棒呢,加油
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cn1517825508xwll
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11楼#
发布于:2016-10-27 10:44
每个SOHO的人都很了不起
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cn1001264781
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12楼#
发布于:2016-10-27 10:46
楼主是做五金行业的?有点像徽章,奖牌那些的?
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cn1511353225
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13楼#
发布于:2016-10-27 10:53
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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14楼#
发布于:2016-10-27 11:01
年底了,阿里业务们不沏茶闲聊了,又要冲刺业绩了,开始去找客户喝茶闲聊了,联系客户,让客户接着续费吧!!看下明年的外贸投入计划等等,阿里也是蛮厉害的哇!!
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fskk
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15楼#
发布于:2016-10-27 11:02
楼主什么行业啊
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cn1513223705
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16楼#
发布于:2016-10-27 11:08
楼主应该是做手链手环等装饰品的吧,对于楼主说的这种金额和行业我觉得比较适合有打算SOHO的我,能否加个秋秋或者微信,咱们沟通下?
Fight like hell in every second
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lcexcellent
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17楼#
发布于:2016-10-27 11:11
很棒,但是你的微信加不上哦!
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cn200067109
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18楼#
发布于:2016-10-27 11:24
同问,微信加不上,想学习点经验
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jinsky
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19楼#
发布于:2016-10-27 11:26
敢问楼主是做珠宝首饰品的吗?
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游客