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cdzzdq
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[新人碎碎念]3个月的外贸就此夭折!

楼主#
更多 发布于:2016-12-01 15:47
       外贸新人小白一枚,8月份到公司上班,只懂外贸理论没有实际操作过。公司的外贸部门刚刚成立一穷二白本不该让我这种新人接手,即便如此公司领导还是给了我机会让我试一试。一开始也是信心十足努力把自己力所能及之事做到最好,不会的也没有人可以请教,只能问度娘。一点点地自学积累慢慢掌握了阿里后台操作,也学会了如何处理产品照片。经过一个月时间的努力终于把阿里平台建立起来,可能还有很多不足的地方,但至少成型了。
       平台建立好以后效果还是很明显的,每天的产品曝光量和点击量都增加了不少。甚至有了不少询盘,开始还有点沾沾自喜,毕竟努力获得了回报。可是之后发现了一个很严重的问题,询盘是有可是将询盘转化为订单的难度却大大超出我的意料。由于公司的产品是成套设备,只有大型项目才用得到。所以每次接到有可能成单的询盘,前期都会有很多关于项目所需产品的参数及技术要求的商谈。大多数情况是客人发过来一大堆项目资料,在我全部看完后再翻译给技术部门,结果总会有一些达不到对方要求的地方,做不了也只好不了了之。由于产品的特殊性,就算最终谈到可以报价的阶段,技术部门算个产品报价都要花费好几天的时间。报价算出来报给客户,可是客户只回个“太贵了”然后就没有了下文。还有的买家要求公司派技术人员到现场安装调试,按照公司目前的情况这根本一点都不现实,第一点要求都达不到剩下的谈都不用谈了。
       慢慢的我开始怀疑公司产品不是很适合做外贸行业,于是在阿里平台上搜索更多关于同行的信息。结果并不是我想象的那样,做得最好的同行还是有一些订单的,可也就是平均2-3个月才有一单,而且每个订单金额也不是很大,最大的也就几万美金而已。整体上来看更多的做了好几年阿里国际站的同行成交量也是屈指可数,可能他们还通过其他渠道开发客户,可是阿里国际站这块的情况不免让我有点灰心丧气。
       作为一个菜鸟新人,我真是没有动力再把这个产品的外贸继续做下去了。毕竟那些做了好几年的同行前辈也是好几个月才出一单,要等到我出单那还不黄花菜都凉了。虽说已经有了离职的打算可是还是有点犹豫也有些不太甘心。接下来的一段时间里依然会接到询盘,也会认真的回复。总希望能够做成一单可以给自己一个继续下去的理由,可是呢现实往往是残酷的,接到的询盘大多数情况是在我问客户要产品参数及技术要求后便没有了回应。
       今天终于还是向公司领导提出了离职,领导也同意了。收拾收拾个人物品就该撤离这个待了3个月的地方了,接下来该何去何从呢?有时候真的厌倦了找工作,找到一份合适的工作真的太不容易了,可是人江湖早已身不由己。那些还有着稳定工作而且工作状况良好的朋友们一定要且行且珍惜不要轻易换工作,除非你觉得已经羽翼丰满可以跳出来单干,否则还是用心把自己现在的工作做到最好为妙!最后一点建议,作为菜鸟新人除非你觉得自己天赋异禀,是超出其他99%的逆天存在,还是不要轻易尝试去独挑大梁,很多看似简单的问题并不是真的那么容易解决!
PS:小时候废话特多。写个600字的作文却不知道该写些啥,挤牙膏挤了半天数数才写了400字,我的天啊!
       成年后懒得多说半句废话。可一开始写东西却再也收不住,才写半个多小时就写了1000多字,我的天啊!
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  • 圈哥哥
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    人只缘在风中,聚散不由己
    2016-12-05 09:30
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沙发#
发布于:2016-12-01 15:53
是的,加油并且坚持!!!
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
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cn1518810340leeo
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板凳#
发布于:2016-12-01 16:49
那你打算做什么行业呢, 我7月份做外贸,到现在感觉还挺迷茫的,心累啊
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cn1514548019itlx
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地板#
发布于:2016-12-01 16:57
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地下室#
发布于:2016-12-01 17:02
外贸这个,其实挺看公司的,看他们渠道有多少,有些只靠平台,有些靠展会,有些靠独立站,说句实话不一定是业务员做得不好,而是公司产品或者是渠道做得不够好,所谓巧妇难为无米之炊...

的确平台不用担心流量的问题,但对比独立站,入驻平台的价钱是建独立站的2-3倍不止,而且平台的流量其实质量不高,试想一下客户点进进来搜索看到的全是你的同行产品,肯定是点最低价那个的,那你要排前才有竞争力,排的前就需要推广费,这个跟独立站一个道理,根据ueeshop的经验,独立站+推广引流,成本往往比平台低。
http://www.ueeshop.com 外贸建站行业标准化产品 Paypal中国官方合作伙伴 服务全球外贸企业 欢迎咨询 QQ:613354080
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下水道#
发布于:2016-12-02 10:21
我也是小白一枚,已经很久没怎么出单了?快饿死了
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xzdelta
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地下城市#
发布于:2016-12-02 10:23
楼主,我们公司的产品特点和你们的很像,很迷茫
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cn201133135
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地核#
发布于:2016-12-02 10:25
加油
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cn1516515503tnos
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地心#
发布于:2016-12-02 13:41
同感,换工作真的是太磨人了
天朗气清,惠风和畅。


HCF, various kinds of forklift trucks and other warehousing products~ Welcome to come and consult!
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9重天#
发布于:2016-12-02 14:03
cn1518810340leeo:那你打算做什么行业呢, 我7月份做外贸,到现在感觉还挺迷茫的,心累啊回到原帖
我也是7月份刚做的哎,留个联系方式,大家交个朋友啊,April
www.hkautostrong.com
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10楼#
发布于:2016-12-02 14:15
至少你早一点知道你们公司产品不适合外贸, 换个行业吧,加油
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cn1514173404
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11楼#
发布于:2016-12-02 14:17
才几个月,丧气有点早
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12楼#
发布于:2016-12-02 14:22
不要把外贸想得那么简单,也不要把外贸想得那么难,贵在坚持,一进公司你就能开单不断,那人家在这家公司奋斗了好几年的岂不是白混了?外贸是靠积累的,有平台给你就好好利用,等你去到没有平台的公司,你就知道有平台的公司的珍贵的,好好努力吧
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13楼#
发布于:2016-12-02 14:25
学到东西就行  提高自己  我也才四个月
这家伙很懒 什么也没留下.
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14楼#
发布于:2016-12-02 14:35
有感触  加油!
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15楼#
发布于:2016-12-02 15:34
处境跟我像得不能再像了,我们公司做的产品也是一样,交期好起码一个月,老板之前谈的单子九月份到现在刚刚得一单,金额还不大,自己出单之路遥遥无期呀
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16楼#
发布于:2016-12-02 16:11
产品平台很重要
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17楼#
发布于:2016-12-02 16:14
首先有这样的勇气也是件好事,只是遇到的平台给不了你发挥所长,但是千万别气馁呀。所以说,平台是十分重要的
Where there is a will ,there is a way .
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18楼#
发布于:2016-12-02 16:58
产品不好,再怎么努力都没用
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19楼#
发布于:2016-12-02 16:59
写的很好啊,赞一个
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