你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2293
  • 发帖数572
  • 铜币4619枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:63245回复:103

[张俊老师]换个视野做外贸,行业NO.1背后的制胜关键

楼主#
更多 发布于:2016-12-20 15:38
很多外贸老板最关注的,无非是订单。那么先回归到一个问题:订单怎么来?——询盘!请问100个垃圾询盘和10个精准询盘,哪个成单率更高?

无疑是后者的可能性更大,精准询盘又是怎么来?

精准询盘源于网站的精准营销!

其中,亚马逊就通过它的大数据精准营销,一步步打败竞争对手,成为如今B2C行业的巨头,它是怎么做的呢?我来给大家分解下。同样的思路亦适用于我们外贸行业中。

第1步,采集海量IP数据

亚马逊一开始是以卖书起家的,包括各种各样的图书,
甚至是线下书店很难买到的典藏版都有。

在上线的几年时间里,亚马逊做了一个战略性的改变。
它花了几年时间把全球的IP数据尽可能的收集起来,
对这些数据做了一个很有趣,也很关键的事情——大数据精准分析。

有些人会好奇,亚马逊的数据都是怎么来的?
当你在亚马逊中注册、购买、访问页面时,都会产生行为数据、IP数据等等。
 
外贸人如何获得行业数据?
善用Google Adwords、Google trends、Alibaba.com获取行业数据,做精准分析(详见u250.org视频讲解)


第2步,分析共性特征,找出成交数据共性

与中国不同,几乎绝大多数的西方国家的IP地址都是固定的,每个IP地址都是固定在某个位置,有可能是公司,有可能是家庭住址等等,而这个位置又必须经过美国电信备案。对于家庭用户来说,甚至有可能一辈子都是同一个IP 。
 
亚马逊的分析师通过大量的IP数据过滤,将有购买行为或重复购买行为的IP数据筛选出来,再对这些人的行为、特证做精准分析,从这些人群的年龄、层次、习惯、收入、爱好、消费水平、职业、IP地址等等数据中找出购买群体的共同特征,究竟什么人会在亚马逊上买书。
 
外贸行业怎么做呢?

分析成交买家共性,比如哪些国家成交率更高,通过哪些产品页面成交率更高,找出成交数据共性。


第3步,根据共性,形成画像,确定指纹

通过分析,形成个人人物画像,比如某个男士的人物画像中包含他的职位,家庭角色,爱好,地理位置,年龄,购物习惯等等,通过画像,确认指纹,也就是亚马逊分析得出以下这些共性:
1、在IP地址实际地理位置1.5公里之内没有实体书店的;
2、年龄层次在18-35岁之间的;
3、这群人教育程度比较高的,经常使用手机电脑的;

这些共性就形成了非常精准的潜在客户样本数据模型,只要符合以上特征的人群,这些人就有可能成为在亚马逊上有购买意向的潜在客户。[/p][/p][/p]

外贸行业怎么做呢?
确定成交买家共性,比如:已成交的买家都在用哪些关键词在搜索引擎上搜索找到你并成功的,这些都是精准的数据来源。


第4步,扩大共性数据范围,搜索精准目标数据

亚马逊通过与美国电信合作,将全美国使用电信用户的IP地址做位置分析,再通过谷歌地图大数据进行筛选,将凡是符合IP地理位置1.5公里之内没有书店的人群找出来,当凡是符合这个条件并且使用美国电信的用户,都能够看到亚马逊投放的广告投放。

外贸行业怎么做呢?
扩大共性数据范围,比如关键词handbag factory,它还可能叫handbag manufacturers,并且根据客户国家的不同,它还有俄语、西班牙语、日语的叫法,这些关键词都是精准目标范围。


第5步,细分群体需求,打造促销文案
每个人的需求是不一样的,如果亚马逊单凭一个文案去进行大面积投放的话,这个成本是相当高且不精准的,它又是怎么做的呢?
 
假如全美国有2000万符合IP地址1.5公里之内没有实体书店的共性,这2000万人中每个人的背后都会包含了多重的角色,相应的需求也会有所不同。
 
比如说一位男士,他的职业是老板,同时也是爸爸,爱好是摄影,那他有可能会对企业管理、亲子教育、摄影技巧的书籍感兴趣。亚马逊会根据这些人群特征判断这些人会对什么书籍感兴趣,根据不同的人群不同的需求去打造不同的广告文案、促销文案
 
外贸行业怎么做呢?
细分目标客户的需求,根据不同国家的用户特征打造不同的着陆页文案,给买家看他最感兴趣的内容。


第6步,打通流量渠道

当亚马逊对人群做细分之后,它会做什么事情呢—打通各大流量入口,比如美国电信、google、y...tube等等。与相关流量平台签订广告投放的协议,、这个广告文案应该要投放到哪群人的,只要你的平台有符合潜在客户特征的人群,我就与你合作投放广告。当然,如果不符合的,就不用考虑了。

外贸行业怎么做?
打通流量入口,比如Google、FB、you...tube等等流量平台。根据精准客户数据模型推送目标客户。


第7步,监控流量质量,排除无效流量

当流量过来了,亚马逊会对流量来源的质量进行采样分析。比如说在Youtube引了1000万的访客流量,其中990万的流量经过分析发现IP地址、年龄等方面与潜在客户样本数据模型不符,最终判断这些都是非精准的无效流量,对它来说是没有太大作用的。
 
这个时候,它会有两个方案,一是关闭当前无效流量的广告平台,二是对广告文案进行升级,文案更具有针对性,促使目标群体更愿意去点击广告
 
外贸行业怎么做?

监控流量来源情况,对访客流量进行优化,将广告集中在有效果渠道。


第8步,流量转化提升

当访客进来之后,最重要的一个环节是监控着陆页文案转化率。
 
举个例子,比如一个产品详情页的A文案转化率只有10%,那么肯定会有哪些方面影响了产品的转化率,有可能是详情页的内容、排版、促销点、包括广告的流量入口等等方面。
 
但请注意,影响转化率绝不是单一的因素,可能是多方面的原因造成,需要通过不断分析、优化、去验证结果,进而提高转化率达到最好的效果。

外贸行业怎么做?
策划着陆页文案内容,验证结果,分析文案优化点,寻找突破,衍生文案B、C...N,通过不断优化、验证达到最佳效果。



以上简单讲了精准营销在外贸行业的做法,要细说的话一两篇文章是搞不定的,更详细的内容已录制成以下视频,如视频模糊,请点击外贸官网精准营销系列公开课程,查看第7节课程高清视频分享。



最后,祝各位外贸朋友们冬至节日快乐,团团圆圆,合合美美!!!
[cn111290095于2016-12-21 13:37编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +10
  • cn1519195984ozuy
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-03-08 15:31
  • Linda 姐
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-12-23 01:03
  • cn1515469305duwb
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-12-22 16:35
  • 温暖
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-12-21 17:20
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-12-21 15:14
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-12-20 16:05
喜欢42 评分6
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2293
  • 发帖数572
  • 铜币4619枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2016-12-22 09:40
帖内置顶  –  cn111290095  –  2016-12-22 09:41
每周三在群里直播分享【外贸网站精准营销系列课程】

欢迎热爱学习的朋友们,直播群:122455877,加群请备注外贸圈。不闲聊
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515441337lbfg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515441337lbfg
  • 粉丝12
  • 发帖数113
  • 铜币1枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2016-12-20 15:50
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519771333qdos
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519771333qdos
  • 粉丝2
  • 发帖数47
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2016-12-20 17:13
马上学习起来!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000236482
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000236482
  • 粉丝15
  • 发帖数141
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-12-20 19:16
............
做最好的自己
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519523553vsln
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519523553vsln
  • 粉丝3
  • 发帖数97
  • 铜币10枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-12-20 19:17
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220307181
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220307181
  • 粉丝58
  • 发帖数327
  • 铜币425枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-12-20 19:48
学习学习!!!!!!!
上海亿锞路桥机械有限公司  
破碎机配件(鄂板,板锤,轧臼壁 破碎壁,衬板,肘板,螺丝等)颚式破碎机,反击破碎机, 圆锥破碎机,锤式破碎机,制砂机,洗砂机
Shanghai Yike Road Bridge Machinery Co., Ltd
http://www.shanbaocrushersparewearparts.com
https://stonecrusher.en.alibaba.com/ QQ420073262
回复(0) 喜欢(0)     评分
nicesweater
外贸新生
外贸新生
  • 用户名nicesweater
  • 粉丝10
  • 发帖数53
  • 铜币29枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2016-12-20 19:50
GREAT
闭门造车终究难成大器一事无成,集思广益方能学友所长大有作为
回复(1) 喜欢(0)     评分
xiudongliu88
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xiudongliu88
  • 粉丝17
  • 发帖数70
  • 铜币223枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-12-20 20:18
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
9重天#
发布于:2016-12-20 21:01
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
gdcard
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gdcard
  • 粉丝4
  • 发帖数7
  • 铜币10枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-12-20 23:46
学习了太厉害了亲们
  power amplifier,professional speaker, conference sound system   有需求的可以交个朋友啊                Wechat/whatsapp:+86 13128691807  我们公司主要做专业音响的,KTV 娱乐音响,会议音响,户外演出都坐
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519467508exxi
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519467508exxi
  • 粉丝9
  • 发帖数206
  • 铜币1067枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-12-21 08:33
谢谢楼主分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001280785
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001280785
  • 粉丝5
  • 发帖数23
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2016-12-21 08:50
aaaaaaaaaaaaaaa
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnylbd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnylbd
  • 粉丝12
  • 发帖数124
  • 铜币1枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-12-21 09:12
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518190299kcvv
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518190299kcvv
  • 粉丝3
  • 发帖数12
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-12-21 09:27
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519671711rczi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1519671711rczi
  • 粉丝7
  • 发帖数148
  • 铜币126枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2016-12-21 09:29
studied.thank you very much!
Global leader of holter monitor,stress test ecg system -Ambulance,MRI,Dental unit Contact:86-18991018034 Email:landcommedical003@landcom.net.cn Xi’an Landcom Digital Medical Science
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518904452pwzy
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518904452pwzy
  • 粉丝35
  • 发帖数444
  • 铜币2332枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2016-12-21 09:46
回复(0) 喜欢(0)     评分
evergrows
外贸新生
外贸新生
  • 用户名evergrows
  • 粉丝9
  • 发帖数100
  • 铜币7枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2016-12-21 09:55
值得收藏和学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515736419uzup
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515736419uzup
  • 粉丝13
  • 发帖数69
  • 铜币62枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-12-21 09:57
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnkenten
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnkenten
  • 粉丝2
  • 发帖数81
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-12-21 10:03
nicesweater:GREAT回到原帖
你签名有错别字
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客