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外贸新生
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[成交案例]有RFQ相伴 1年半,成交了个定期下小单的客户

楼主#
更多 发布于:2016-12-21 18:12
好快呀,2016年就要过去了,今天就跟大家分享一下我上半年报RFQ成交的比较优质的一个小单客户吧。为什么分享这个成交案例呢,当然是因为这个客户印象深啊,每个月都有单啊,哈哈哈。。。
当时误打误撞就进了外贸的行业,从事外贸工作也一年半了,刚开始工作的时候我的RFQ报的并不多,因为对这一块不太熟悉,但是平时逛外贸圈的时候各位大神们都说RFQ成交的客户质量都很好,采购需求都比较大,为了获得客户资源所以我也努力的学习报价技巧并且积极的找RFQ,报RFQ,没想到手头上还真是有好几个成交的客户。

这个RFQ是怎么找到的呢,现在来说一下过程吧,过程可能没有什么特色,不要嫌我啰嗦啊!
因为平时晚上都会比较晚下班,所以在下班前都会逛一下采购直达市场,这个客户当时找的产品不是我们主打的产品,但是我还是抱着试一试的态度给客户报了价,报完价之后我便得到了客户更多的信息,有客户的邮箱,居然还有客户的网站(因为现在客户都可以隐藏自己的个人信息),我先是浏览了客户的网站,发现客户网站上的产品和我们的产品非常的匹配!!所以我立马趁热打铁给客户发了封邮件并附上了价格最优惠的报价单。没想到的是,隔了两分钟客户居然回复了我的邮件!!!!!虽然客户回的是我们的价格太贵了,但至少客户还是回复了,所以还是有戏的有木有!!!
当时我们有一款产品更新了报价,价格非常的优惠,刚好客户网站上也有这一款产品,所以我立马向客户推荐了,并且发了报价给客户,等了一会儿没有收到客户的回复,然后就加了客户的WhatsApp(不要问我怎么会有客户的WhatsApp号码,客户的签名有),给客户发了条消息我就先下班了,因为当时比较晚了,已经晚上9点多了(当时晚饭都还没有吃,饿死宝宝了)
然而第二天还是没有收到客户的回复,秉持着死缠烂打的精神,我就在WhatsApp上找客户询问情况,客户终于回复我了,说待会会给我发邮件,果然没过一会,就收到客户的邮件并且要求做样品单PI,因为我们这款产品的价格特别有优势,客户很快就付了钱,幸好这个客户有自己的货代,当时查运费的时候发现都没有到俄罗斯的快递! 样品准备好之后我仔细检查了一下就把样品发给了他的货代。果然,客户收到样品之后觉得不错,说以后就找我们采购了,哇哈哈哈哈,好嗨森.......

期间我也向客户推荐了其他的产品,但是客户都没有反馈,应该是客户有固定的供应商在合作,所以没有打算和我采购,也可能是价格原因。客户在每个月月中的时候都会进行采购,每次订单也就1100美金左右,真的是小单,但是直到现在已经和客户合作了半年,客户真的每个月都有和我采购一两次的,算是一个非常稳定的老客户了。为了维护老客户,我在后面的订单里和公司申请了一点小样品送给客户了,虽然客户收到样品之后也没有过多的反馈,但我坚信客户还是会给下单的!!


果不其然,客户这个月的订单上周五货才刚发给他的货代,周一的时候就收到了客户对那款产品的询价,我表示好激动啊,因为当时申请免费样品的时候经理还问我这个客户的实力呢。现在终于要有突破了,要继续努力,希望这个客户在2017年可以给更多更大的订单给我。
现在RFQ资源有限,很多客户都是真的有采购需求的,大家且报且珍惜,报价后如果得到了客户的邮箱,邮件跟进一下还是很有必要的,因为有时候客户可能不在线啊。现在每天都会习惯性的逛逛采购直达,看到RFQ都是快很准的报价,希望在新的一年里我们在RFQ这一块可以获得更多优质的客户,拿到更多的订单,一起加油啊!
第一次写分享,写的有点长啊,不喜勿喷啊,我的小心灵好脆弱的!

9条评分, 铜币 +43
  • 华东春春
    铜币 6
    作者是很可爱的小姑娘吧,写的很不错,拿到定期下单的客户,真的祝贺,集训努力
    2017-01-17 10:12
  • 陈鲤宁
    铜币 5
    小订单就是大成功的开始
    2017-01-01 18:25
  • lycncmachine
    铜币 +7
    写得不错,值得参考,给你个好评哦!
    2016-12-29 21:00
  • ruisite
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    有分享精神,坚持是拿到客户的一大法宝。为你点赞。
    2016-12-28 22:29
  • cnmic
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    维护客户是一个很好的表现,证明你被人相信,你的产品被人接受,为中国制造争光,请坚持为中国争光哈哈。
    2016-12-26 17:11
  • 老班李林
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    表达清晰,叙事有画面感,但少了总结出方法
    2016-12-25 02:17
  • RFQ官方运营
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    亲,欢迎参加RFQ6周年活动,你的分享入围分享达人帖,本周我们会邀请评委给你的分享打分,具体可以查看活动详情:https://activity.alibaba.com/rfq/ugclist.html?spm=0.0.0.0.9yMTzx
    2016-12-23 10:53
  • coxotech
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-12-22 09:48
  • COXO
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-12-22 09:28
喜欢9 评分9
cn1515317441iazb
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沙发#
发布于:2016-12-21 18:19
哈哈哈哈这个画风好喜欢啊
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cn1518206264kvuw
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板凳#
发布于:2016-12-21 18:26
好腻害哦,我也想有这样的稳定客户
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coxotech
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地板#
发布于:2016-12-21 18:28
楼主好厉害啊,加油
Expert in led strip!
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coxo
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地下室#
发布于:2016-12-22 09:29
hahahahahahaa
LED STRIP LIGHT
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cn1519424828vtwu
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下水道#
发布于:2016-12-22 09:33
哇呜,发现了一个大神
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cn1519536241vxpv
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地下城市#
发布于:2016-12-22 09:34
大爱你的文风啊,还有其他外贸故事么,求分享!!!
insistance means success
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cn1519422070olrr
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地核#
发布于:2016-12-22 09:47
楼主猴赛雷66666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666
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地心#
发布于:2016-12-23 10:53
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senochina
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9重天#
发布于:2016-12-25 22:28
小订单就是大成功的开始
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10楼#
发布于:2016-12-27 09:10
senochina:小订单就是大成功的开始回到原帖
多谢宁姐的评论,我会继续努力让客户下更多大单的,也会在RFQ这块努力接到更多优质客户的
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cn1517422431amle
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11楼#
发布于:2017-01-17 10:12
作者是很可爱的小姑娘吧,写的很不错,拿到定期下单的客户,真的祝贺,集训努力
加微信g13771161958,或关注公众号“春春知你心”,有系统的老板端和业务端系统课程,有外贸问题,可以加微信咨询,不一定能及时回复,但是会的基本上都会回复,可能是晚上或者第二天。外贸人一起努力
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cn1515223233fwdc
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12楼#
发布于:2017-02-08 19:02
cn1517422431amle:作者是很可爱的小姑娘吧,写的很不错,拿到定期下单的客户,真的祝贺,集训努力回到原帖
哈哈哈哈,谢谢夸奖,我会继续努力的
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jsdsz
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13楼#
发布于:2017-02-13 14:57
默默为小姑娘点赞
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发布于:2017-02-16 16:48
谢谢点赞哟,一起努力啊
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