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[老鸟Palato]提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?

楼主#
更多 发布于:2016-12-26 15:13
年末了有些小伙伴们对于自己的公司不太满意,想着跳槽,但是跳槽之前如何选择呢?

其实,选择外贸工作到处都是坑儿,今天就不一一细说了,就说按照利润计算的事情,其实楼主在之前的帖子里边也写过,今天这个事情源于一个业务员对楼主的咨询,想起来就说说哈


事情经过如下:


某业务员石家庄 2016/12/3 10:05:15

虽说已经有了离职的打算可是还是有点犹豫也有些不太甘心。接下来的一段时间里依然会接到询盘,也会认真的回复。总希望能够做成一单可以给自己一个继续下去的理由,可是呢现实往往是残酷的,鸟叔,这就是我目前的状态

13:39:32
某业务员石家庄 2016/12/26 13:39:32

鸟叔,忙吗?有个问题想跟你聊聊

老鸟Palato 2016/12/26 13:39:46



某业务员石家庄 2016/12/26 13:40:18

周六面试了一家公司,但是现在做不出决定

老鸟Palato 2016/12/26 13:40:47

为啥

某业务员石家庄 2016/12/26 13:40:59
某公司网址
13:41:36
某业务员石家庄 2016/12/26 13:41:36

贸易公司,试用期2500两个月,转正2700,双休

某业务员石家庄 2016/12/26 13:42:23

提成纯利*20%,半年或者一年结算

老鸟Palato 2016/12/26 13:42:47

他们做的这些产品几乎没有利润

某业务员石家庄2016/12/26 13:42:49

一年后上三险,离家特别近,公司四个业务
[img]file:///C:\Users\Administrator\Documents\Tencent Files\375901609\Image\C2C\Image1\12RY(I5EETHAWX5`4A3~H3O.gif[/img]

某业务员石家庄 2016/12/26 13:43:13

你什么意思?

老鸟Palato 2016/12/26 13:43:19

你查查现在钢铁什么价格啊
13:43:49
某业务员石家庄2016/12/26 13:43:49

我知道现在钢铁价格疯涨

老鸟Palato 2016/12/26 13:44:45

公司有专门的报价员吗

某业务员石家庄 2016/12/26 13:44:53

没有

某业务员石家庄2016/12/26 13:45:11

老板做了十五年的外贸了

老鸟Palato 2016/12/26 13:45:46

那你纠结的是什么地方啊
13:46:08
某业务员石家庄2016/12/26 13:46:08

提成那和产品市场

某业务员石家庄 2016/12/26 13:46:29

我的直接是产品货值不高,一般都是走量

某业务员石家庄 2016/12/26 13:46:35

直觉

老鸟Palato 2016/12/26 13:47:03

本身他们做的产品都是走量的

老鸟Palato 2016/12/26 13:47:19

而且都属于原材料半成品

某业务员石家庄 2016/12/26 13:47:49

所以你怎么看?

某业务员石家庄 2016/12/26 13:48:00

其实我的想法是可以试试
13:48:20
某业务员石家庄 2016/12/26 13:48:20

因为我现在觉得底薪也是很重要的

老鸟Palato 2016/12/26 13:48:48

有没有说他们平时工作内容是什么

某业务员石家庄2016/12/26 13:49:08

平时工作内容?

某业务员石家庄 2016/12/26 13:49:10

没说

老鸟Palato 2016/12/26 13:49:21

如果只有一个阿里巴巴平台的话

某业务员石家庄 2016/12/26 13:49:21

阿里第二年

老鸟Palato 2016/12/26 13:49:30

那你们的工作内容就是发信息

某业务员石家庄 2016/12/26 13:49:40

说,有个外国人合伙投资

某业务员石家庄2016/12/26 13:49:44

给介绍客户

某业务员石家庄2016/12/26 13:49:50

阿里是一方面

某业务员石家庄 2016/12/26 13:50:00

第三个就是打算参展了

老鸟Palato 2016/12/26 13:50:05

给介绍客户老板自己就能处理,会分给你们吗

某业务员石家庄 2016/12/26 13:50:16

我也想到了
13:50:31
某业务员石家庄 2016/12/26 13:50:31

老板说有符合的询盘就分给业务去做了

老鸟Palato 2016/12/26 13:51:34

没有呢

老鸟Palato 2016/12/26 13:51:54

客户介绍客户本身就是比较少,不能做为日常工作内容去计算

老鸟Palato 2016/12/26 13:52:05

参展还是打算

老鸟Palato 2016/12/26 13:52:17

也就是说目前询盘来源只有阿里

某业务员石家庄2016/12/26 13:52:28

可以这样说吧
13:52:33
某业务员石家庄 2016/12/26 13:52:33

新公司

某业务员石家庄 2016/12/26 13:52:43

刚成立两三年

老鸟Palato 2016/12/26 13:53:30

怎么说呢,做贸易对你可以说是一种锻炼,如果允许自己询价报价谈客户确实是锻炼,但是短期内赚提成想赚多了不太现实

某业务员石家庄 2016/12/26 13:54:02



某业务员石家庄2016/12/26 13:54:08

底薪是可以的昂
13:54:37
某业务员石家庄2016/12/26 13:54:37

跟我目前的比呢?

老鸟Palato 2016/12/26 13:54:41

在你眼里也许可以吧


某业务员石家庄 2016/12/26 13:55:04

我这不是1500干了一年嘛

老鸟Palato 2016/12/26 13:55:37

我第一年一千底薪干了十个月

老鸟Palato 2016/12/26 13:55:41

第二年2500底薪

老鸟Palato 2016/12/26 13:55:51

第二年拿到六万多点

某业务员石家庄 2016/12/26 13:55:56

所以这不有了比较

某业务员石家庄2016/12/26 13:56:17

问题是现在做不了决定

老鸟Palato 2016/12/26 13:57:05

我给你的结论就是短期内锻炼一下自己可以

某业务员石家庄 2016/12/26 13:57:05

这不是根据我的情况作分析的嘛

某业务员石家庄 2016/12/26 13:57:24

那,就是我可以试试

老鸟Palato 2016/12/26 13:57:27

想从长远考虑的话,还是找一个有前景的产品最好有自己的工厂的工作

某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:01

长远考虑,怎么算是有前景呢

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:24

其实你这个里边有坑儿

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:26

你不知道

某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:30

你说

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:34

什么叫做利润的20%啊

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:39

利润有多少你知道吗

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:42

退税是多少你知道吗

某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:44

纯利润的20%
13:58:48
某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:48

不知道

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:49

中间各种费用呢

老鸟Palato 2016/12/26 13:58:57

既然不知道,你如何知道纯利润呢

某业务员石家庄 2016/12/26 13:58:59

也不知道

某业务员石家庄 2016/12/26 13:59:08

所以我一直纠结的梗在这里

老鸟Palato 2016/12/26 13:59:14

既然不知道那不就是老板说了算吗

某业务员石家庄 2016/12/26 13:59:20

是啊


老鸟Palato 2016/12/26 14:00:26

所以坑儿

某业务员石家庄 2016/12/26 14:00:40

要疯了
14:04:05
某业务员石家庄 2016/12/26 14:04:05

我现在就是不知道该怎么做决定
14:15:38
老鸟Palato 2016/12/26 14:15:38

找个按照流水计算的

某业务员石家庄 2016/12/26 14:16:23

啥意思
14:17:40
老鸟Palato 2016/12/26 14:17:40

按照总金额计算提成

老鸟Palato 2016/12/26 14:17:46

最起码都在明面上

某业务员石家庄2016/12/26 14:18:42

了解了
14:20:06
老鸟Palato 2016/12/26 14:20:06



-----------------------------------------


其实大家看到这里,应该不难发现该业务员对于选择工作的主次还是分不太清楚,事情没有十全十美的,但是主要的次要的,我们还是要分的清楚的,聊天内容中该业务员说离家近,其实很多业务员都考虑过离家近这个事情,当然,谁都想舒服,最好是穿着睡衣在家办公,但是想穿着睡衣在家办公也得有个前提,就是之前你有了一定的经历和经验,具备这样的条件了,刚毕业走出学校步入社会,是需要锻炼一下的,至于这个锻炼的长短,跟你自己的经历和你自己的悟性有很大的关系。


比较理想的提成计算方式,楼主之前说过,就是老板报价的流水的百分比加上业务员在老板报价基础上加的利润的一半,但是现实工作中,这种提成计算方式的公司是比较少的,所以对于新手或者干的时间不长的业务员来说,没有必要那么复杂,只要知道按照利润计算提成是个坑儿,既然某公司是按照利润计算的,那你就绕过这个坑儿就行了,不用管太多,然后按照流水计算提成,这个是摆在明面儿上的,即使老板给的少,那进入公司之前你也是同意的,一个愿打一个愿挨的事情,最起码不至于说是被坑的不明不白的。


最后顺便说一下,很感谢外贸圈的奖杯,楼主本人呢,做外贸的同时搞外贸一对一交流教学,还经常写帖子分享,一年下来确实很辛苦,但是同时也感觉是丰富多彩,完全是为了乐趣而工作,

图片:奖杯.jpg





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[cn1511480407于2016-12-28 08:09编辑了帖子]
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    2017-09-26 16:39
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-12-27 17:28
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沙发#
发布于:2016-12-29 10:23
帖内置顶  –  cn1511480407  –  2016-12-29 11:27
上一家公司,老板娘面试,然后我问提成,她说2%-3%。我就说到底是2%呢还是3%呢,她说不是特别低的价格,就是3%。然后发提成的时候,老板就说谁说3%的提成啊,说之前一个老业务才2%。我才不管,我就当面说,当时我就是听到是3%才来上班的,不然我也不会那么辛苦,来这边离家远的工作。然后他就说,我是例外的,就给我3%的提成吧。然后让我不要跟同事说。 坑。
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板凳#
发布于:2016-12-26 15:48
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地板#
发布于:2016-12-26 15:57
现在能找到利润在20%的很少很少的了。
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地下室#
发布于:2016-12-26 16:18
cn1001824711:现在能找到利润在20%的很少很少的了。回到原帖
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下水道#
发布于:2016-12-26 18:09
我是外贸新人。提成计算方法有给,然后每个月工资会发一个List给我。提成10-12左右。
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地下城市#
发布于:2016-12-26 18:10
另外问个问题,新人选择公司,问提成的问题要怎么问,要注意什么细节。?求老司机带带
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地核#
发布于:2016-12-26 20:09
cn220182462:我是外贸新人。提成计算方法有给,然后每个月工资会发一个List给我。提成10-12左右。回到原帖
你这个公司比较正规哈
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地心#
发布于:2016-12-26 20:11
cn220182462:另外问个问题,新人选择公司,问提成的问题要怎么问,要注意什么细节。?求老司机带带回到原帖
你想多了,不用怎么问,本身外贸业务员工作最直接的目的就是底薪和提成,这个事情完全可以直接问清楚,如果公司的人不说清楚的话,那就是有问题,关于提成的问题必须明确说清楚,模棱两可的回答那就不建议选择
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发布于:2016-12-27 08:17
涨姿势了
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发布于:2016-12-27 09:28
是的,底薪+提成就是我们要的,我当时面试也没有问清楚
只要你相信你是全世界最想做成这个事情的人,所有的困难将会为你开路。
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11楼#
发布于:2016-12-27 09:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2016-12-27 10:24
走量的20%不高吧,况且是那种半年结一年结的,
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发布于:2016-12-27 10:43
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14楼#
发布于:2016-12-27 10:44
果断不去呀 到时候明明有10块钱的利润 告诉你只有5块钱的利润 哈哈 坑死
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15楼#
发布于:2016-12-27 11:30
流水计算提成,会给的很少的,既然上面说了,业务员自己询价自己谈,证明业务员可以自己联系工厂,工厂给报了成本价格,业务员在自己核算,利润不就很明显了吗,中间的费用能有啥啊,无非就是快递啊,什么的,即使中间的费用老板想多算也多算不了多少,多算的那些按照比例扣到业务员身上的就更少了。楼主的这种想法是根本不相信人,对于楼主来说只有自己当老板才可信。
我们公司现在就是按照利润20%提的,比流水提的多多了,而且没楼主说的那么坑,报价都是我们自己报。
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16楼#
发布于:2016-12-27 11:33
不要说提成规则不好,只能说遇到老板不好,老板要想坑你,再好的规则也没有用,规则都是主导地位的人制定的。按照楼主的逻辑,难道楼主说的提成方法就没漏洞吗?
拜托不要在这里霍乱人心了
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17楼#
发布于:2016-12-27 11:37
本来好好的世界,被楼主说的到处是坑,楼主你干脆自己当老板得了。不然你整天觉得到处都是坑,会得病的。别人好好的工作被你忽悠的还得放弃机会了
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cn1510339068
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18楼#
发布于:2016-12-27 11:47
我们的更坑,利润的35%-45%,但是没有底薪,利润还是明面上的,不含退税啥的
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cn1511480407
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19楼#
发布于:2016-12-27 12:12
cn1519797388eqmm:果断不去呀 到时候明明有10块钱的利润 告诉你只有5块钱的利润 哈哈 坑死回到原帖
If u want to do it then u can do it ,just believe in yourself !个人微信号:15075414116 微信公众号:Palato-soho QQ群166709635(群文件里有很多外贸资料) 老鸟Palato外贸一对一交流教学:理清思维+有问必答,包教包会包成长!最有效的外贸教学!针对性很强的教学!高效率的人士都找老鸟啦! 教你如何得到询盘,分析询盘,准确把握客户心理,拿下订单,排产发货,合理维护客户,稳步增加订单数量. 引导你成为优秀外贸业务员,牛掰外贸经理,成功外贸老板. 也可以引导你从业务员变成SOHO实现工作时间自由,经济独立,实现梦想!诚心想学习的小伙伴们请晚上八点以后私聊群主QQ375901609空间相册有广交会客户名片几千张!另外所有外贸人在周一到周五晚上八点以后都可以免费咨询外贸问题!识不足则多虑,信不足则多言,威不足则多怒。
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