你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1515533496cbnh
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515533496cbnh
  • 粉丝200
  • 发帖数5098
  • 铜币2195枚
  • 威望-3点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
阅读:1189回复:3

一张图看懂中东地区买家特点,巧妙反击客户压价

楼主#
更多 发布于:2017-01-05 11:15
价已经很低,客户却还说其他供应商价格比我们的价格低,其实客户是在用其他供应商为诱饵对我们进行心理攻击,从而对我们进行压价。在国外商务谈判理论中也提倡针对对手心理“软肋”。

外贸工作中除了常用的价格谈判策略,也可以尝试这个小招。

“中东谈安拉”


中东人大部分都是伊斯兰教的信徒,所以在挑选供应商的过程中除了一些必要的筛选条件外,还很重视“安拉的指示”,所以谈判时可以从这方面下手。

1、接待客户时需要根据根据伊斯兰教的“六信五功”来安排,比如说房间里要铺好穆林斯风格的地毯等。

2、跟客户交谈时,可以跟客户聊聊自己很多的穆si林的客户与朋友这样可以拉近跟客户的距离,最好自己能去过沙特那更好了,更客户有聊得来的话题。

3、关于价格谈到比较僵的时候,可以说“我们很有诚意跟您合作,因为我们觉得中东跟中国相隔万里,您能来到中国,和我们进行交谈,这是一种缘分,上天让我们彼此相……。

说了那么多具体谈判中还是要根据客户的实际情况进行分析,然后运用到不同的方法拿下客户。

千言万语汇成一个图:一图看懂中东地区买家特点及注意事项



图片:8.jpg



图片:7.jpg



图片:6.jpg



图片:5.jpg



图片:4.jpg



图片:3.jpg



图片:2.jpg



图片:1.jpg

喜欢3 评分0
外贸主动开发客户,就上鹰眼搜! 仅需198元,专业课程学习+搜索全球客户  

                      2000人外贸交流群: 群1:477015542   群2:138123442(备注:外贸圈)
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
沙发#
发布于:2017-01-05 16:51
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512294581
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1512294581
  • 粉丝13
  • 发帖数171
  • 铜币302枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-01-05 17:21
绝对干货
1. 铁路:中亚五国,蒙古及俄罗斯内陆点的国际集装箱货运代理服务;2. 国际海运:东南亚/中东/印巴航线 / 欧洲/美国/南美洲;3. 国际快递空运:覆盖欧洲,北美和亚洲; 从广州,深圳,香港出货。MP:ANSON 136314O6891 (Wechat同号)
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515533496cbnh
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515533496cbnh
  • 粉丝200
  • 发帖数5098
  • 铜币2195枚
  • 威望-3点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2017-01-06 10:21
cn1512294581:绝对干货回到原帖
谢谢支持哦  亲亲
外贸主动开发客户,就上鹰眼搜! 仅需198元,专业课程学习+搜索全球客户  

                      2000人外贸交流群: 群1:477015542   群2:138123442(备注:外贸圈)
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客