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邮件营销，是效率最高的一种免费客户开发方式，你可以用邮件营销去开发客户，推广官网...但是邮件并没有你想象的那么容易。在之前的课程中，有很多朋友使用我分享的方法找到了很多谷歌的有效客户邮箱，也给客户发送了邮件。
但是为什么很多人发送了100多封邮件都没有客户点击呢？——信息泛滥 现在这个时代信息太泛滥，你想想，每个老外每天会收到多少封邮件？每天每个老外可以面临有多少个选择？ 我们来看看一位来自土耳其的做LED灯具的老板，看看他是怎么说的。 图片：图片1.png 
他是这样说的：我现在每天最少收到20封开发信，他们都说提供最好的价格，最好的品质，有所有的证书，有最专业的led供应商...从这些话当中，你也可以感觉的到这位土耳其的老板怨念还是挺大的，每天被这么多的广告信息骚扰。那么他会点吗？答案很显然，肯定不会。 什么样的开发信内容会获得客户的高点击呢？ 1.吸引力 你想让客户一眼就看到你，知道你的价值，与你合作，这是看你的营销思维，而不是取决于你发送了多少封邮件。你发的再多是没有意义的，怎么发才是最重要的，而有吸引力的标题是决定客户打开标题的重要因素。 举个真实案例，我以前做外贸的时候，写过这么一封开发信，标题很简洁，但点击率非常高。 标题我是这么写：Dear XX，请问你的样品该寄到哪个地址？ 你说，客户会不会点？在这里我会运用到一个销售法则，也就是第2点会讲到的内容。 2.假设成交法 我给客户发送邮件的时候，我用了一招假设成交法，我把他当做我的客户，然后我给他发了封邮件，“我现在把样品发过去，但我不知道地址在哪里”。只要他是这个行业的客户，只要他还在做生意的，他一定以为我是他的供应商，想给他发样品，那么客户点击邮件的机率非常高。 打开之后我会跟他说，亲爱的客户，我们现在有1000款免费样品，前面1000个用户，可以得到免费样品，您只要支付快递费用就可以。而这里我也没有骗他，我是真的有样品要送。 我们的样品是一款录音笔，比较精致的，运费也不贵。在以前科技还没发展的快速之前，录音笔是款很不错的电子产品，在哪里都能够用的上。当时有很多客户回复找我要免费样品。当然，我没有1000个免费样品那么多，只有200个，这个名额满了之后，我会这么跟客户说：不好意思，我们的免费样品已经用完了，现在是半价赠送。 剩下的客户都还要，为什么，他们觉得这个东西是真的好，他们觉的这个东西真的好，对他们有价值，这就是营销。 而在上周的《客户分析篇，如何从海量客户邮件中挖掘你的重点客户》中的公开课中，我也给外贸朋友分享了这个案例。有位听课的小伙子立即就将这个营销思路用起来做开发了，并且得到了客户的回复： 图片：图片3.png  那么，如果是你，你会怎么回答，先好好思考。如果你想知道这种情况该怎么回答客户，明天14:00直播课程《这样写开发信，回复率提升65%》中，会给大家分享开发信的写作技巧和营销套路。 3.利他主义 在这整个邮件营销的过程中，有一个非常重要的特点，叫做利他主义。包括你在写标题的时候，你一定要拿出一点去吸引客户，这个点是跟他个人利益相关的，或者是外部的大事件。 以终为始去思考，你想和客户做生意，你想赚客户的钱，那么你得先要利他，任何时候都必须利他，因为客户比你更想赚钱，唯有你帮助他得到他想要的结果，你才能够得到你想要的结果。 最后，上面这些都只是营销的一些点，还有很多营销创意都是值得自己去思考和创造的，当你一门心思想要专注某个领域，想要通过邮件开发更多客户的时候，你的脑海就会无穷无尽的出现很多概念和创意出来，而不是复制老师的套路，这些概念确实会让你有些价值，但是你必须要让你自己的东西创造出价值出来，一种套路，多种玩法，举一反三。 思维决定你的财富，思维让你赚钱，而不是你发送多少封邮件来让你赚钱。明天14:00，我也会开一堂《这样写开发信，提升回复率65%》的课程直播，分享开发信写作技巧和邮件营销套路，想要学习的朋友也可以关注签名报名听课。 往期分享文章精选推荐： 一个优秀的着陆页，能让你的页面转化率提升90% 如何快速获取谷歌大量精准客户邮箱 阿里国际站2017最新规则解读 阿里新变化后，你的平台该如何符合趋势去精细运营 换个视野做外贸，行业NO.1背后的制胜关键 网站询盘来源的4大核心过程，缺一不可！ 阿里进入交易数据时代，传统多站点模式将结束 为什么你的网站没询盘，最失败的三大原因是... 什么样的网站才是好的外贸营销型网站？流量！ 询盘！但你真的了解买家的需求是什么吗？ “爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略 八大方法引入流量验证并打造爆款方案 跟客户打心理战，巧用html代码提高产品询盘 AIDA销售不难，就像谈恋爱 “AIDA销售模型”和“FABE销售技巧” 符合AIDA+FABE销售模型的实际案例 掌控这5大要素，轻松说服你的客户 符合AIDA+FABE销售模型的实际案例 如何巧用免费资源分析同行 从一个产品开始学营销之深度解读关键词价值 用excel处理繁琐的关键词 一篇文章搞定产品文案的标题、关键词、属性和内容优化 做阿里国际站，收集关键词是王道 读懂关键词-引领你走向财富的商业密码 鬼斧打造优质产品着陆页神功 学会了着陆页打造，设计图片创意从何来？ 【落地实操】着陆页打造之实例对比解说 如何打造 在线成交销售模式下的着陆页文案 符合AIDA+FABE销售模型的实际案例 打造好着陆页，成交订单就so easy 打造阿里着陆页的5个核心要素 [cn111290095于2017-03-22 08:54编辑了帖子]
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沙发#
发布于：2017-03-27 11:15
帖内置顶 – cn111290095 – 2017-03-27 11:15
每周三定期在群里分享外贸客户开发，外贸官网营销，外贸杀单三大系列公开课，欢迎加入群247537443学习更多外贸知识，与各行各业外贸精英一起交流
[cn111290095于2017-04-07 10:44编辑了帖子]
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地板#
发布于：2017-03-21 19:00
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地下室#
发布于：2017-03-21 23:12
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下水道#
发布于：2017-03-22 08:51
确实很吸引人
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地下城市#
发布于：2017-03-22 09:00
张老师文章写的很好，谢谢分享！
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地核#
发布于：2017-03-22 10:07
刚好对这个有疑惑，谢谢老师分享
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地心#
发布于：2017-03-22 11:07
利他，说的没错，首先你得要利他，客户才会利你
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10楼#
发布于：2017-03-22 11:36
谢谢老师分享
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11楼#
发布于：2017-03-22 16:11
来学习了
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13楼#
发布于：2017-03-23 09:02
恩，现在老外每天收到太多开发信了，同质化的内容是很难出彩的
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14楼#
发布于：2017-03-23 09:52
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
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17楼#
发布于：2017-03-23 11:40
昨天听了老师的课程，收获十分大，效果也明显提升了
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18楼#
发布于：2017-03-23 11:59
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19楼#
发布于：2017-03-23 13:15
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