邮件营销,是效率最高的一种免费客户开发方式,你可以用邮件营销去开发客户,推广官网...但是邮件并没有你想象的那么容易。在之前的课程中,有很多朋友使用我分享的方法找到了很多谷歌的有效客户邮箱,也给客户发送了邮件。
但是为什么很多人发送了100多封邮件都没有客户点击呢?——信息泛滥 现在这个时代信息太泛滥,你想想,每个老外每天会收到多少封邮件?每天每个老外可以面临有多少个选择? 我们来看看一位来自土耳其的做LED灯具的老板,看看他是怎么说的。 图片:图片1.png ![]() 他是这样说的:我现在每天最少收到20封开发信,他们都说提供最好的价格,最好的品质,有所有的证书,有最专业的led供应商...从这些话当中,你也可以感觉的到这位土耳其的老板怨念还是挺大的,每天被这么多的广告信息骚扰。那么他会点吗?答案很显然,肯定不会。 什么样的开发信内容会获得客户的高点击呢? 1.吸引力 你想让客户一眼就看到你,知道你的价值,与你合作,这是看你的营销思维,而不是取决于你发送了多少封邮件。你发的再多是没有意义的,怎么发才是最重要的,而有吸引力的标题是决定客户打开标题的重要因素。 举个真实案例,我以前做外贸的时候,写过这么一封开发信,标题很简洁,但点击率非常高。 标题我是这么写:Dear XX,请问你的样品该寄到哪个地址? 你说,客户会不会点?在这里我会运用到一个销售法则,也就是第2点会讲到的内容。 2.假设成交法 我给客户发送邮件的时候,我用了一招假设成交法,我把他当做我的客户,然后我给他发了封邮件,“我现在把样品发过去,但我不知道地址在哪里”。只要他是这个行业的客户,只要他还在做生意的,他一定以为我是他的供应商,想给他发样品,那么客户点击邮件的机率非常高。 打开之后我会跟他说,亲爱的客户,我们现在有1000款免费样品,前面1000个用户,可以得到免费样品,您只要支付快递费用就可以。而这里我也没有骗他,我是真的有样品要送。 我们的样品是一款录音笔,比较精致的,运费也不贵。在以前科技还没发展的快速之前,录音笔是款很不错的电子产品,在哪里都能够用的上。当时有很多客户回复找我要免费样品。当然,我没有1000个免费样品那么多,只有200个,这个名额满了之后,我会这么跟客户说:不好意思,我们的免费样品已经用完了,现在是半价赠送。 剩下的客户都还要,为什么,他们觉得这个东西是真的好,他们觉的这个东西真的好,对他们有价值,这就是营销。 而在上周的《客户分析篇,如何从海量客户邮件中挖掘你的重点客户》中的公开课中,我也给外贸朋友分享了这个案例。有位听课的小伙子立即就将这个营销思路用起来做开发了,并且得到了客户的回复: 图片:图片3.png ![]() 那么,如果是你,你会怎么回答,先好好思考。如果你想知道这种情况该怎么回答客户,明天14:00直播课程《这样写开发信,回复率提升65%》中,会给大家分享开发信的写作技巧和营销套路。 3.利他主义 在这整个邮件营销的过程中,有一个非常重要的特点,叫做利他主义。包括你在写标题的时候,你一定要拿出一点去吸引客户,这个点是跟他个人利益相关的,或者是外部的大事件。 以终为始去思考,你想和客户做生意,你想赚客户的钱,那么你得先要利他,任何时候都必须利他,因为客户比你更想赚钱,唯有你帮助他得到他想要的结果,你才能够得到你想要的结果。 最后,上面这些都只是营销的一些点,还有很多营销创意都是值得自己去思考和创造的,当你一门心思想要专注某个领域,想要通过邮件开发更多客户的时候,你的脑海就会无穷无尽的出现很多概念和创意出来,而不是复制老师的套路,这些概念确实会让你有些价值,但是你必须要让你自己的东西创造出价值出来,一种套路,多种玩法,举一反三。 思维决定你的财富,思维让你赚钱,而不是你发送多少封邮件来让你赚钱。明天14:00,我也会开一堂《这样写开发信,提升回复率65%》的课程直播,分享开发信写作技巧和邮件营销套路,想要学习的朋友也可以关注签名报名听课。 往期分享文章精选推荐: 一个优秀的着陆页,能让你的页面转化率提升90% 如何快速获取谷歌大量精准客户邮箱 阿里国际站2017最新规则解读 阿里新变化后,你的平台该如何符合趋势去精细运营 换个视野做外贸,行业NO.1背后的制胜关键 网站询盘来源的4大核心过程,缺一不可! 阿里进入交易数据时代,传统多站点模式将结束 为什么你的网站没询盘,最失败的三大原因是... 什么样的网站才是好的外贸营销型网站?流量! 询盘!但你真的了解买家的需求是什么吗? “爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略 八大方法引入流量验证并打造爆款方案 跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘 AIDA销售不难,就像谈恋爱 “AIDA销售模型”和“FABE销售技巧” 符合AIDA+FABE销售模型的实际案例 掌控这5大要素,轻松说服你的客户 符合AIDA+FABE销售模型的实际案例 如何巧用免费资源分析同行 从一个产品开始学营销之深度解读关键词价值 用excel处理繁琐的关键词 一篇文章搞定产品文案的标题、关键词、属性和内容优化 做阿里国际站,收集关键词是王道 读懂关键词-引领你走向财富的商业密码 鬼斧打造优质产品着陆页神功 学会了着陆页打造,设计图片创意从何来? 【落地实操】着陆页打造之实例对比解说 如何打造 在线成交销售模式下的着陆页文案 符合AIDA+FABE销售模型的实际案例 打造好着陆页,成交订单就so easy 打造阿里着陆页的5个核心要素 [cn111290095于2017-03-22 08:54编辑了帖子]
|
|
|
沙发#
发布于:2017-03-27 11:15
帖内置顶 – cn111290095 – 2017-03-27 11:15
每周三定期在群里分享外贸客户开发,外贸官网营销,外贸杀单三大系列公开课,欢迎加入群247537443学习更多外贸知识,与各行各业外贸精英一起交流
[cn111290095于2017-04-07 10:44编辑了帖子]
|
|
|
地板#
发布于:2017-03-21 19:00
![]() ![]() |
|
|
地下室#
发布于:2017-03-21 23:12
![]() ![]() |
|
下水道#
发布于:2017-03-22 08:51
确实很吸引人
|
|
地下城市#
发布于:2017-03-22 09:00
张老师文章写的很好,谢谢分享!
|
|
|
地核#
发布于:2017-03-22 10:07
刚好对这个有疑惑,谢谢老师分享
|
|
地心#
发布于:2017-03-22 11:07
利他,说的没错,首先你得要利他,客户才会利你
|
|
|
10楼#
发布于:2017-03-22 11:36
谢谢老师分享
|
|
|
11楼#
发布于:2017-03-22 16:11
来学习了
|
|
13楼#
发布于:2017-03-23 09:02
恩,现在老外每天收到太多开发信了,同质化的内容是很难出彩的
|
|
14楼#
发布于:2017-03-23 09:52
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
|
17楼#
发布于:2017-03-23 11:40
昨天听了老师的课程,收获十分大,效果也明显提升了
|
|
|
18楼#
发布于:2017-03-23 11:59
![]() |
|
|
19楼#
发布于:2017-03-23 13:15
![]() |
|
上一页
下一页