[开发信]【原创】开发信发到手软却还是成了单机版，谁的错？

很多新人每天忙碌却还出不了单，发了1000封开发信都没有明显的效果，想想这样还有什么信心做好外贸。
开发信就相当于是推销，还是网络推销。这种方式广撒网、本来就是广种薄收，出现单机版情况并不奇怪。写开发信就要心理素质好，并且有一定的自律能力。


文：外贸jackson {哪里都能搜到}


第一要排除电脑及邮箱问题
要排除技术故障，做外贸自己邮箱一定要多，hotmail，gmail，aol 等等注册一大堆，你发开发信给自己也发几封测试，为什么呢？邮件中很多敏感词有可能会被屏蔽掉的，邮件和贴吧之类都是网络，你上百度贴吧发个贴试试要是留个联系方式什么的，还没发出去就被秒删。邮件同样也是，要是你带上某些什么price ，email password, quote sheet,等等，这里我没调查啊，大家可以看看到你垃圾邮箱里的邮件一般是怎样的，就是这个原因。

第一次发就不要带链接带附件了。

图片：timg (1).jpg

所以你的邮件直接进到别人的垃圾邮箱了，那么你发10000封我想都不会很好。


要是国外邮箱频繁进到垃圾邮件，那么你可以换一个邮箱。其实很多的企业邮箱有时候还真的有技术问题，我们使用了一个就是这样，有时候技术问题，客户的邮件到我这里是垃圾邮件。我的发出去也是垃圾邮件。瞬间感觉损失了几个亿。

其次，网上找来的邮箱不是每个都有用的。比如我以前有几个网站，开通企业邮箱，但是后来把企业邮箱删掉了，网上还有记录，但是实际上已经没有了，所以要剔除掉无效邮箱，想要方法的可以加我个人号索取（见签名）。

排除了是邮箱的问题之后呢？就要考虑内容本身了。

第一，

第二、邮件内容要吸引阅读者回复，而不是强调你产品，客户不管你产品，建议看看我的《邮件写的规范，订单成功一半》这个文章
同时，开发信也是要跟进的，不是说你发了一封他没回复就结束了。要跟进几封，但也不要太频繁了，按照我那篇文章《客户消失激活有妙招，1年多消失客户激活》中的来。


多次发送开发信，对方没回复，那么将此名单放弃。不同于《客户消失激活有妙招，1年多消失客户激活》这篇文章中的，那篇文章中是客户已经发给你询盘了，这里是开发信客户，可能他早就把你扔到垃圾箱，这样浪费了发送的数量，一定要剔除掉。

要是长期不回，可以换一种方式，以一个超低成本价，或者直接以免费送样品为借口。目的是让对方联系你。联系你后就相机行事就行了，可以加上一些制约条件（起订量、款式、质量、交货期、付款方式等等）但是要注意这样的套路只有在你发了好几次都没消息回复才用到，一上去就用这种方法效果根本不好。

当然，邮件的效果不如电话，电话的效果不如实地拜访，实地拜访的效果不如客户主动来找你。


什么才是正确的呢？
我们要把自己的信息铺在网上来一个全方位覆盖。比如网站seo、网站sem、社交媒体、B2B、视频、知名的杂志网站报道。

看看你有没有做好，如果你网都铺好了，还没有鱼来，那么再考虑出海捕鱼到google里搜着写开发信吧。当然了也还是建议用工具哦，我们做贸易时间长了真的发现大部分时间都是应该用在应对客户咨询产品咨询价格上面的而不是浪费时间在找客户里的。

我们大家都忙着应对客户的时候你还在想方设法找客户那么就显得太low了吧。

有问题可加我留言(见签名)，平常很忙，不闲聊！

谢谢楼主的分享

好有道理，楼主辛苦了

watq

thanks

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在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！

cn1510250467：在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！回到原帖

一直会分享

谢谢分享，楼主造福了外贸圈

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学习了

xuexile

学习学习

好好学习一番

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