你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2293
  • 发帖数572
  • 铜币4619枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:28577回复:20

[张俊老师]舒服的躺着等死OR痛苦的完成涅槃,你怎么选?

楼主#
更多 发布于:2017-06-20 11:22
很多人觉得外贸难做,也有很多人觉得外贸很好做。
针对中国现在的外贸环境来说,无论我们做任何的项目没有头绪都是非常难做的,
那么我们如何在当下的这个环境下做好我们本职生意?


过去 20 年是中国外贸的第一轮风口,外贸企业躺着都能赚钱,到现在竞争激烈的社会中,如果没有一个好的起点,没有一个好的思路运作,单靠传统渠道要想打造出一个品牌走出国门, 20 年绝对打造不出来,但是在现今的互联网社会,通过新的渠道,新的运营方式在 3 年时间完全可以打造出品牌走向世界。


沉淀了 20 年的中国外贸,下一轮风口究竟在哪里?


我们中国最大的优势就是技术优势、人才优势、工业基础等等,
既然我们有了这些优势,我们要想改变,那么我们就面临两大问题的抉择:
1、舒服的躺着等死;
2、痛苦的完成自我涅槃。



在未来一段时间里,如果企业面临着改变,不愿意做转型,是很难在如今日渐激烈的互联网中有一席之地,我们一起来看看未来的外贸是怎么样的。

未来 5 年:

我们将可以做到,淘汰大部分劳动密集型企业、淘汰大部分重污染企业、打造部分小品牌抢占第三世界市场。

也就是说未来的五年,凡是需要大量劳动人力去完成的工作将会被淘汰掉,近些时间,就说佛山家具这事吧,为什么大多数供应商交不出货,绝大多数的重污染企业全部被查封,国家为什么会做出这样的一个举动?
因为国家在提倡“环保”,国家之所以做出这一步是在提醒大家,未来的重污染企业将会被淘汰,因为国家需要发展,经济需要发展,国策等等都需要发展,如果大家都是重污染的企业,可以考虑换行业,或者是放弃了。


未来 10 年:
从“中国制造”到“中国智造”,我们不比日本,德国这些发达国家差,国内的智造业最擅长的是什么?

是“应用”,随着中国提出由制造业大国向智造业强国转变的百年目标,“中国制造”开始向“中国质造”与“中国智造”大步迈进,为中国经济发展注入新动力,向全世界亮出“中国智造”新形象。
以制造业数字化智能化为核心的第三次工业革命即将到来,从加工贸易起步、以资源环境过度消耗为代价、依赖低廉劳动力成本、缺乏核心技术和自主品牌之痛的“中国制造”形象正在远去。
“中国智造”将成为中国制造业由大到强、实现跨越式发展、在创新和综合竞争力进入世界前列的新名片,我们可以做到通过中国智造、通过中国电商平台优势,通过中国高性价比品牌产品、基本占领第三世界国家商品市场


未来 20 年:
我们将成为专利技术、专业人才、国际品牌的输出大国。

打造国际区域小品牌、打造中国专利级别产品”是大企业们应该在这个风口上应该做的事情,那么外贸的小企业如何站在外贸的风口上去做呢?

小企业只需要围绕:选对行业选对产品精准营销这三大核心,并且可以根据这样的一张表作出判断,并根据提出的模型进行选择相应的方案。

图片:公式.png



图片:公式2.png



过去的风口上的小农思想、追求低成本运作或免费流量运作、追求拼价钱的方式进行销售、投机思维将被历史淘汰,精准营销引流将成为新的突破点,从而引领中国未来品牌。

轻工快消品类运营模型

轻工快消品类行业的运作模式,“谷歌官网+阿里巴巴+多B2C平台营销”通过阿里巴巴快速打开市场,引入流量通过谷歌官网精准营销,抢占客户心智,支撑品牌和影响力,支持在线批发,多B2C平台运营模式打造销量完成转型。

重工类企业运营模型

重工类外贸的OTO业务模型“谷歌官网精准引流”通过线上的方式将流量引进,线下谈单的模式进行运作。
以上是广州聚凯软件科技这几年来,接触到大大小小的外贸公司总结出目前两类行业的运作模型,供大家参考。

结合前面说法,总结出中国的新外贸起点,绝对是要从各种渠道进行撒网。
无论轻工的多平台运营,还是重工的官网引流,都是离不开“新外贸的互联网+”。无论是大企业,还是小企业,都要站在谷歌这个金字塔的顶端挖掘流量,剩下的就是遍地撒渠道。



往期分享文章精选推荐:
这样的开发信内容,客户必点!!!
一个优秀的着陆页,能让你的页面转化率提升90%
如何快速获取谷歌大量精准客户邮箱

阿里国际站2017最新规则解读
阿里新变化后,你的平台该如何符合趋势去精细运营

换个视野做外贸,行业NO.1背后的制胜关键
网站询盘来源的4大核心过程,缺一不可!
阿里进入交易数据时代,传统多站点模式将结束
为什么你的网站没询盘,最失败的三大原因是...
什么样的网站才是好的外贸营销型网站?流量!
询盘!但你真的了解买家的需求是什么吗?
“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略
八大方法引入流量验证并打造爆款方案
跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘
AIDA销售不难,就像谈恋爱
“AIDA销售模型”和“FABE销售技巧”
符合AIDA+FABE销售模型的实际案例
掌控这5大要素,轻松说服你的客户
符合AIDA+FABE销售模型的实际案例
如何巧用免费资源分析同行
从一个产品开始学营销之深度解读关键词价值
用excel处理繁琐的关键词
一篇文章搞定产品文案的标题、关键词、属性和内容优化
做阿里国际站,收集关键词是王道
读懂关键词-引领你走向财富的商业密码
鬼斧打造优质产品着陆页神功
学会了着陆页打造,设计图片创意从何来?
【落地实操】着陆页打造之实例对比解说
如何打造 在线成交销售模式下的着陆页文案
符合AIDA+FABE销售模型的实际案例
打造好着陆页,成交订单就so easy
打造阿里着陆页的5个核心要素
[cn111290095于2017-06-20 12:09编辑了帖子]
5条评分, 铜币 +11
  • 外贸软件Q1346197350
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-06-23 17:16
  • 外贸菌
    铜币 3
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-06-20 15:33
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-06-20 14:27
  • 66❀
    铜币 +1
    谢谢,张俊老师的分享,一直有关注您的课程
    2017-06-20 14:06
  • Michael-Wu
    铜币 5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-06-20 13:45
喜欢11 评分5
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2293
  • 发帖数572
  • 铜币4619枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-06-20 11:23
6月21日,明天14:00,群里有一堂《手把手教你打造爆款》直播课程
如果你感兴趣,也可以进群247537443报名听课

平时比较忙,如想要咨询或了解更多的干货内容
也可关注群247537443,或公众号u250org,备注张俊老师,谢谢。
[cn111290095于2017-06-20 16:38编辑了帖子]
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520480979sscf
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520480979sscf
  • 粉丝31
  • 发帖数1428
  • 铜币1101枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2017-06-20 11:25
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515526913wqow
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1515526913wqow
  • 粉丝12
  • 发帖数207
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-06-20 11:39
一个字,牛
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515484695myxp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515484695myxp
  • 粉丝12
  • 发帖数263
  • 铜币3326枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2017-06-20 13:45
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
12345,上山打老虎
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝146
  • 发帖数16269
  • 铜币2708枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-06-20 14:27
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517021141utas
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517021141utas
  • 粉丝6
  • 发帖数11
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2017-06-20 15:15
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cndailyceramic
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cndailyceramic
  • 粉丝13
  • 发帖数259
  • 铜币924枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-06-20 15:29
醴陵市得利瓷业有限责任公司,专业定做陶瓷马克杯、餐具QQ1261259240,电话/微信13077088571
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地心#
发布于:2017-06-20 15:29
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517001418jlva
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1517001418jlva
  • 粉丝72
  • 发帖数687
  • 铜币1411枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
9重天#
发布于:2017-06-20 15:33
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520467099uvhr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520467099uvhr
  • 粉丝2
  • 发帖数257
  • 铜币21枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-06-20 16:38
主营:DHL、Fedex、UPS、TNT、EMS、国际小包、空运、海运、FBA头程、专线服务、敏感货渠道、价格美丽,欢迎联系! 2853920658
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516708874cnnp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1516708874cnnp
  • 粉丝40
  • 发帖数5737
  • 铜币563枚
  • 威望-2点
11楼#
发布于:2017-06-20 17:26
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
wmgangyuan
初来乍到
初来乍到
  • 用户名wmgangyuan
  • 粉丝7
  • 发帖数117
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-06-21 09:54
太透彻了 感谢
精小触键、品质港源 轻触开关品牌制造商 Professional tact switches manufacturer with strong quility strength. Welcome your inquiry.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519884128lkof
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519884128lkof
  • 粉丝13
  • 发帖数807
  • 铜币69枚
  • 威望-7点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-06-21 10:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520477134gycw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520477134gycw
  • 粉丝35
  • 发帖数1632
  • 铜币377枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
14楼#
发布于:2017-06-21 10:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513476221
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1513476221
  • 粉丝10
  • 发帖数245
  • 铜币712枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-06-21 10:52
分析的很到位,很透彻
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517043641mzmw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517043641mzmw
  • 粉丝10
  • 发帖数59
  • 铜币14枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-06-22 09:34
分析的好透彻,谢谢大神
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520467099uvhr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520467099uvhr
  • 粉丝2
  • 发帖数257
  • 铜币21枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2017-06-22 11:04
主营:DHL、Fedex、UPS、TNT、EMS、国际小包、空运、海运、FBA头程、专线服务、敏感货渠道、价格美丽,欢迎联系! 2853920658
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515461678yabc
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1515461678yabc
  • 粉丝108
  • 发帖数1111
  • 铜币1495枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
18楼#
发布于:2017-06-22 14:03
说的很对
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520415692ryyj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520415692ryyj
  • 粉丝4
  • 发帖数189
  • 铜币3枚
  • 威望-1点
19楼#
发布于:2017-06-23 08:44
做外贸,起步的时候要忍受艰苦!没询盘没效果的时候要忍受折磨!客户下大单的时候要忍受狂喜!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客