大家好，我是毅冰。 从底薪600到世界500强，我的外贸之路
后台经常收到不少朋友留言，诉说初入社会的煎熬、吐槽社会的现实，同事的无情，没出单的焦虑，再看看微薄的工资....（此处略去几百字） 自从上次写了篇5000字外贸职场文章，不少人又发现情商是硬伤了，同时也相当好奇我过往的经历，是如何一步一步走到现在？ 终于在一天下午，抽空跟毅家人聊了2个多小时，现整理出精华部分，记得那天一位毅家人说，想想自己都25岁，做外贸到现在还没什么拿得出手的成绩，怕以后没有出路。 图片：1.png  图片：2.png  图片：3.png  图片：4.png  图片：5.png  图片：6.png  图片：7.png  图片：8.png  图片：9.png 
毅冰英语学习心得分享 因为我读大学的时候，自己打工赚生活费。 男生寝室嘛，你懂的，都是玩游戏什么的。但是我会很担心，别人可以毕业了回家，家里会安排工作什么的，但是我可能就等于失业。那我怎么样都得有个什么生存的技能。 想来想去，也没有什么自己能做的。那就想着，英语学一下吧，多少算一个技能，以后再烂，也可以混口饭吃。 其实那时很搞笑，心里想着是，白天如果能找到工作，那晚上的时间，如果英文好的话，可以做家教，也可以做兼职的翻译什么的，能赚钱。那时候缺钱，书，也是买不起的。所以就去图书馆看。但越是这种物质匮乏的时期，就反而能让自己集中精力去学一些东西。 后来终于找到一个机会，在星巴克兼职打工。星巴克还是不错的，当时在上海，总部居然提供了培训机会，有老外来教口语。然后我从老美那边得知，美国人学英文，根本不像中国人那样，这么下苦功夫。我就开始摸索，老美怎么学英文的。 后来我就发现，其实真正的问题在于： 语境。 比如一个美国宝宝，可能从来没见过车载充电器，车充。家长会如何给孩子介绍这个车充？他们会指着这个东西，告诉孩子，this is car plug. 其实就等于是有一个语境，当你看着产品的时候，英文是跟具体的东西结合。所以他们是在生活中无形中学的，绝对不是我们为了追求词汇量的死记硬背和强行学语法什么的。 然后我发现，我在上海，没有这个环境啊，怎么办？那我就主动去营造这么个环境。我就用一个CD机，那时mp3还是新玩意，买不起。用一个CD机，刻录好美剧老友记，然后每天不管做什么事情，去哪里，耳机都带着。自己给自己创造语境。 图片：11.png  图片：12.png  图片：13.png  图片：14.png  图片：15.png  图片：16.png 
我是怎么看平台选择 因为很多人可能一开始去了一个不错的公司，我一个认识的朋友，刚毕业就去了starwood在上海的公司，就是喜达屋集团。等于那时候我拿600块薪水的时候，别人已经年薪10多万了。 的确外企有完善的薪酬架构，福利制度，人事制度，还有技能培养等等，一开始对于新人，有很大帮助。我每次见他，都觉得好羡慕，觉得 对方好专业，好厉害。但是这种超级平台的保护伞，其实某种程度上也不利于他的发展。 现在已经十年过去了，他从starwood跳槽hilton，再跳槽marriott，现在是中国区的中层，也是中国人可以做到的不错职位，年薪80万，不算差吧？在猎头手里，这都属于优势资源。但是同样十年，我到处奔波，到处打拼，到如今收入是他的好几倍。所以起点，好的平台，好的保护伞，也不绝对。 我觉得我有一个特点，或许是因为自己过去一直都没钱，所以在钱上，就没有太计较，也没有那种很功利的成分。 图片：17.png  图片：18.png  图片：19.png 
情商是如何炼成的？ 还是思维方式。 比如我刚毕业，找到第一份工作的时候，做业务助理。老板跟业务员说，平时带带我，订单可以让我跟一点，也教我一下。 业务员在老板面前，无比爽快，放心，我一定好好带这个小兄弟，老大放心，我一定尽快让他上手，为公司分担压力。什么什么的，也就是这样的漂亮话。但是老板一走，业务员每天唯一做的，就是让我复印资料，让我什么文件找什么人签字，让我给他泡咖啡，洗杯子什么的，工作的事情，只字不提。 然后呢，我也偶尔会问他，Ramon，什么时候有空，工作上教教我啊。他说，放心，我现在手里订单很多，都是重要客户，不能有任何差错，这样，你先看看公司网站和简介，看看样本什么的，先自学一下，我有空会跟你讲的。 其实Ramon也属于情商高的人，他就是晾着我，不会教我任何东西，也不会把他手里的资源share任何一丁点给我。但是表面上，他还是很客气，很和谐。但是时间一长，老板会觉得，我怎么还不能帮公司处理工作，怎么这么慢。老板就会问，Ramon，到底怎么回事？你有没有用心带新人？ Ramon开会就会说，哎呀，手里订单实在太忙了，我每天都抽出时间教他的，跟他讲我们的产品，我们的客户分布什么的。然后还会当我面问我，对吧？我可没亏待你吧？我当然不能直接驳斥，只能帮他圆下来，是的是的，Ramon平时很忙的，一有空都会跟我讲很多。老板这才放心。因为我知道，如果我说没有，实话实说，结果就是我一定在这个公司呆不下去，得离开。 这就像欢乐颂里面邱莹莹的案例，她揭发了上司受贿，但是结果就是她破坏了职场潜规则，反而她没有错，却不得不被扫地出门。 当时我当然没有这样的思维和经历，但是我潜意识告诉我，如果我对老板说实话，那我一定得罪了Ramon。 结果就是，我如果留在公司，他一定给我穿小鞋，我会很难工作；我如果离开，我就什么都没有，一切从头来起，下个月吃饭和房租都没有着落。所以不管我如何选择，我都是输，他都是赢。所以我当初就明智了选择了一条不让自己立马饿肚子的路。 图片：20.png 
我是如何带新人？ 所以从我跟Ramon的经历，我开始觉得，其实新人好可怜，没人会教你，大家都防着你，你谁都不能得罪，找个工作还超级难，因为没有经验。 所以那时候我就想，如果有朝一日我做了业务员，老板让我带新人，我一定全力以赴，不藏私。因为我就在想，这个世界这么大，客人这么多，机会这么多，生意做不完的，何必计较。 我考虑的是，我教了新人，他背后捅我刀子，当然有可能，但是这种概率很低，因为我相信，大部分人还是nice的，在他最困难的时候，别人都不待见的时候，我伸了援手，那未来如果我有需要，他又有能力的话，他一定会还我这个情。但是如果这个新人我培养好了，说不定就跟我一条心，工作上全力支持我，我自己还省事了，团队作业总是更好的。因为将心比心，我也是从最底层做起，我知道最底层的新人的心态，和那种复杂的情绪。 Jacob: “就算某天他走了，或者还有其他的合作机会呢？” 毅冰： "对，因为没有人知道，当时的新人，若干年后，会不会比我强很多。可能会在很好的公司工作，可能会自己创业，可能会去外企，可能会去客户的buying office，都有可能。" 多个朋友，多条路。说不定我无意中帮别人一下，这个人未来可能就成为我的贵人，来帮我。 后来我每次带新人，或者管理团队的时候，我总是给他们灌输一种观念，就是生意做不完的，没必要内部竞争那么一丁点利益，外面有超级大的蛋糕，我们要去外面争取机会。 April: “我们老板经常说，谁也不知道到最后会是谁帮谁，所以要我们能帮都经常帮。” 毅冰："没错，就是这个思路。" Maggie: “我想问一下，对于那种请教你一个问题，你给了确定的回复之后，又去问别人，你会不会有什么想法？还是只有我会心里不舒服？ ” 毅冰：“当然会所以这个就要看人，比较nice的，很用心的，我当然会全力教, 如果很糟糕的，或者那种不知道天高地厚的，问我，我当然会教。但是不问，我也不会主动教。” 图片：21.png  图片：22.png  图片：23.png  图片：24.png  图片：25.png  图片：27.png  图片：29.png  图片：30.png  图片：31.png  图片：32.png  图片：33.png 
其实生活谁都不容易，也希望大家看看我遇到同样的问题是如何应对，积极的思考，不要太局限在问题本身，我曾经也迷茫、煎熬过，只是最后坚持下来了。人总是要经历了，才会成长。 「历史文章」 【外贸进阶路001】回过那么多询盘，客户却依旧擦肩而过？ 【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系 【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 ps：下周一下午三点，我会更新外贸进阶之路第六课，主要聊一聊对于那些只愿意和自己的老供应商合作，而不愿意接纳新供应商的客户，应该如何突破。 如果各位有特别想了解哪方面的内容可以在下面留言给我，我会多分享一些相关内容。 如果你有问题想求助，或是想了解跟多外贸干货内容，可加我留言(见签名，加过的不要重复加)。 |
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沙发#
发布于：2017-07-07 10:54
如果你有问题想求助，或想了解跟多外贸干货，可以关注公众号iceyibing ，或个人号yibing36，备注：外贸圈。
[cn1516609051dfjl于2018-07-02 16:37编辑了帖子]
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板凳#
发布于：2017-07-07 11:01
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地下室#
发布于：2017-07-07 11:11
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下水道#
发布于：2017-07-07 11:15
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地下城市#
发布于：2017-07-07 11:52
内容辣么多，我想去学学。
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地心#
发布于：2017-07-07 12:03
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
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9重天#
发布于：2017-07-07 12:19
情商很重要，特别是在职场上
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10楼#
发布于：2017-07-07 13:15
坚持
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11楼#
发布于：2017-07-07 13:46
每次觉得很大压力的时候，看毅冰老师的课，总有一股动力
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12楼#
发布于：2017-07-07 13:48
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