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一．外贸人生经历 （能看懂下面英文，说明你也有同样创业的基本条件。小语种也可以，俄，西，法语等都可） 一直梦想有这样一种生活：财务自由，工作轻松，睡到自然醒，到处去旅游……经过自己的努力，我终于过上了这样的生活！ 马云说：从来没有一种工作叫钱多、事少、离家近。2008年的北京，我在某公司做外贸出口，月入5000，对于一个男人，这个收入不高。When I was young, I wasted too much of my time! Did you? 后来，我做到国际贸易总监，月入1W多 + 提成, 每天搞规划，这不是我要的，我更愿意干点实事，也不喜欢约束和被人差遣！！！我当时上班的外贸公司创业者是2个老板，是非常优秀的企业家，他们早年也是做外贸业务员出身，创业几年建立了自己的工厂，员工几百人！每月出口量有几十个货柜，年营业额数亿！！！当年公司的外贸业务员20多岁好几个开宝x或奔x了，没一个30岁的，他们不是大帅哥或大美女，没人送车给他们：） 那时，我终于醒悟，开始单干了（今天来看，这就叫创业），在家筹备并开始办公。本着节约能办事原则，我开始的投资很小，没有租办公室，有电脑能上网就行，并且不用垫付货款(为何我不用垫付货款？I will let you know)。算下来，我记得当时前后投入也就是几千元。创业过程中我也遇到过各种问题，自己想办法一一击破，就这样做了1年后，年收入竟到了百万，客户遍及几十个国家， 这个是自己完全没想到的！！5年后的今天，我每天平均只需要工作1小时，收入仍是每年增长！就这个FEEL，倍爽 :) Money is not everything, but you need it. Not like money so much? fine, do you like a life of free time or a life you can control better? International trading does not require high level English, as long as you understand what foreigners put in their email and you make your idea clear to them! 几年来，结合自己学过的MBA课程和经商实践, 也有一点外贸（或销售）小体会： 体会一：永远不要仅仅去销售你的产品，而要先考虑怎么去解决对方的问题和更好地满足对方的需求，也就是你提供的是解决方案，而不是只吆喝你的产品！ 体会二： 很多国外客户不理你，要分析原因：是因为他还没搞定他的客户？其现有供应商合作有没有问题？你（或产品）有没有打动他？还是…… so, 发现具体问题，具体击破！ 体会三：销售过程肯定会遇到的各种问题，要坚持并想怎么解决。比如，我不会西班牙语，但也解决了这个语言问题，做成了不少南美客户的订单。 体会四：如何获取中大客户？他们定期订货，比数个小客户管用，如果一个客户采购几十万美金(现在汇率6点多)，如果按照15-20%的毛利润来算，那你这一个中大客户给你带来的收入是多少？ 总结一下我亲自体会到的创业的好处: 做喜欢的事，在快乐中赚钱。自然醒，想出去随时都可以（带着手机就不用担心）！！！不用受约束和奔波劳苦，自己掌控时间，不用看上司脸色, 实现自我本应之价值或满足 … whatever. 而我每天工作基本就是：回复客户邮件，打几个电话，, 寄个样品，当然还有动脑和思考。每天的工作时间平均为1个小时！ 二．什么是外贸出口 同内贸类似，外贸并不神秘，是把中国商品销售到国外（B2B批发）, 适合个人快速创业。 （注： 2013年 中国出口额22100亿美元，占中国GDP的1/4，你能看到的各种商品，都在出口！外贸是国家鼎力支持和全力促进的主要经济支柱！） 比较来看，外贸比其它个人创业项目有什么优点呢？ 1. 外贸不像其他的创业项目投资那么大（作为个人来说，投资越大，风险也就相对越高）。比如开个店：咖啡厅，超市，服装店，至少投资几万乃至几十万。而开办公司，需要招人，租办公室，每月开销也得数万，开始的压力可想而知。我要分享的外贸创业，投资小得多，有的还可回收成本，比如网站，以后还可以转让他人。 2. 外贸（兼职）创业准备时间比较短，大概不到1个月，因为不用去走弯路。然后在业务操作挣钱过程中总结规律和经验。 3. 它工作相对轻松，在家里有电脑能上网就可以基本完成。此外，做外贸也是做生意，有乐趣(客户都是老外)，还能赚钱！To sell a product overseas, make business with clients worldwide, and let them become your regular buyers! This is basically what you ought to do! 人生，为什么不能轻松快乐地赚钱和生活？ 三．找个适合自己的，靠谱的创业项目 近来看一帖子，肉夹馍都创业了，几个20几岁的IT青年突破自我，踏踏实实，利用192天的精心准备和店铺投入，成功创业并在连锁开店中！确实，我身边的朋友，也有很多人想创业（或兼职创业），谁不想找个风险和投入低，而潜在收入可观的事情做？外贸就是这样的,并且可以兼职创业（你在原公司上班的同时利用业余时间去创业），有两份收入不好么？上班不爽了，那你可以辞掉！ 当然，创业也得考虑它是否得适合自己，早先我也考虑过做一些高大上的项目，尝试后发现真的没机会，不断投入而收益遥遥无期？？这有点像找老婆，得适合，结合自身有定位。努力也是少不了的，毕竟这世界白来的美好事物，坐家里就等着收钱的事情不太容易发生，我是碰不到。You need to know money will not find you, while you must find it, by yourself!!! |
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沙发#
发布于：2017-07-18 11:55
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板凳#
发布于：2017-07-18 11:56
这个是14年的帖子，不是原创
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地板#
发布于：2017-07-18 12:53
做喜欢的事，在快乐中赚钱。自然醒，想出去随时都可以。这是每个人的梦想。。。但是现实中创业不易。
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地下室#
发布于：2017-07-18 13:20
谢谢分享
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下水道#
发布于：2017-07-18 13:37
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地下城市#
发布于：2017-07-18 14:10
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地核#
发布于：2017-07-18 15:03
厉害
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地心#
发布于：2017-07-19 11:04
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9重天#
发布于：2017-07-20 09:07
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