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qixingqianhan
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[成交案例]携手采购直达1年,谈谈我成交的一个客户

楼主#
更多 发布于:2017-07-20 10:28
我们公司是去年加入阿里巴巴的,到现在为止刚好一年整,刚开始,平台没有数据积累,询盘非常少,只能自
己主动开发客户,做一些访客营销啊,RFQ报价啊,平台开了没几个月,报价就有效果了,要谈的这个客户发布
的RFQ非常精准,明确的看出来是我们的潜在客户,报价之后,一封邮件跟进,很快,很顺利的跟客户沟通价格
,交货条款之类的,一周的时间吧,合同事宜就差不多了,然后就是开始收款备货,目前一年过去了,跟客户
还保持着合作关系,RFQ上面也积累的不少的潜在客户,一直在持续跟进,希望将来能成交更多的订单吧!


关于如何搜索到合适的RFQ,我有一些自己的操作方法,每天上班按照核心关键词搜索一部分RFQ,然后处理询
盘,结束后会结合一些行业大词,上下游产品词搜索RFQ,找到合适的会进行报价,报价内容也都是根据每一个
RFQ定制填写的,这样可以增加客户的体验度,增加回复的几率,然后拿到客户邮箱后跟进一封邮件,有旺旺号
的话,再旺旺发信息,总之就是各种渠道想办法联系上客户。最后希望大家都可以在RFQ上有所成交,加油!
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Qixing Welding Material mainly produce phos copper brazing alloy, silver brazing rod, brass brazing rod etc. Any questions, please contact info@welding-material.com.
cn1518686384vqjk
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沙发#
发布于:2017-07-20 11:05
RFQ真能成交客户啊
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cn1510583857
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板凳#
发布于:2017-07-20 11:06
还不错的
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qixingqianhan
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地板#
发布于:2017-07-20 15:24
cn1510583857:还不错的回到原帖
谢谢
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cn1510375547
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地下室#
发布于:2017-07-24 13:50
很棒的分享!希望您能通过采购直达拿到更多的订单!
另外,建议您多补充些你跟进这个客户成交的细节,分享给其他朋友一起进步!
细节比如:
当初是怎么判断这条RFQ的?(可隐去RFQ重要详情展示出来), 如何报价吸引买家回复的?
中间如何跟进?最终是怎么拿下买家的?
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qixingqianhan
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下水道#
发布于:2017-08-10 11:48
cn1510375547:很棒的分享!希望您能通过采购直达拿到更多的订单!
另外,建议您多补充些你跟进这个客户成交的细节,分享给其他朋友一起进步!
细节比如:
当初是怎么判断这条RFQ的?(可隐去RFQ重要详情展示出来), 如何报价吸引买家回复的?
中间如何跟进?最...
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你好,这个没有送我们RFQ奖励啊,什么时候送奖励呢?
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