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外贸博士
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[我要分享]步步为营,用信保套牢客户

楼主#
更多 发布于:2017-10-04 10:56
终于出来跟大家分享了,真的很高兴,又有点忐忑,会有么么样的吐槽呢???


首先自我介绍一下,我就是贾建宇,目前任职于上海毅玮流体控制技术有限公司外贸部主管,后半生决定以“外贸贾哥”名号行走中国外贸江湖,各位前辈和小鲜肉们,请别来无恙。


今天非得感谢一下阿里巴巴,是她的信保服务,让我们外贸人成单更容易,卖家信任度也高了。


下面分享一下信保订单七步走。


信保第一步:向目标客户展示信保服务,把公司信保标识露给客户看,至于怎么露,自己思考。在酒会上,要想吸引眼球,你就得把老脸扒下来,不停地搔首弄姿。谈客户也一样,我有信保服务,你来不来,来了不后悔,不来后悔一辈子。




信保第二步:主动出击,向客户发放信保名片。又是在酒会上,找到心仪的猎物后,走上前去搭个讪吧。将信保名片发给一直处于观望阶段的客户,开始逐步打消买家顾虑。


信保第三步:下一剂猛药,直接起草订单。产品细节,价格,运费和交期都敲定了,客户还是迟迟不肯付款,直接下个信保单,让阿里巴巴发个链接到客户邮箱,前提是客户已经很了解阿里信保了。一般客户是会付款的,我就这样成交了一个澳大利亚的新客户。不付也没关系的呀,反正可以取消,不影响排名,哈哈哈。


信保第四步:如何起草信保订单?选项有俩:在线起草和合同上传。在此强烈建议在线起草,这样可以提高阿里平台操作能力分数。当然了,在RFQ页面起草信保订单,还可以获得更多的免费报价权益哦。


信保第五步:联系客户,确认客户是否收到阿里巴巴发出的链接。此处建议最好不要自己复制付款链接发给客户,一是有催款的嫌疑,二是客户会以为有诈。阿里官方的邮件或链接可信度高,毕竟阿里今天也是全球大的电商企业了。


信保第六步:安排生产,严格控制质量和交期。信保订单一定要注意质量和交期,要不就会前功尽弃。


信保第七步:跟踪物流,实时跟客户更新物流信息,取得买家好感。重重之重是要到客户的评价,至于为何一定要评价,自己去问阿里巴巴吧。


吹吹水,该去吃月饼了,祝大家2017中秋快乐,阖家幸福!
1条评分, 铜币 +10
  • 贾建宇
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-10-04 10:58
喜欢1 评分1

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外贸达人贾建宇
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沙发#
发布于:2017-10-04 10:58
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
外贸达人贾建宇
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