你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3619
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:310044回复:2211

[Mike外贸说]如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】

楼主#
更多 发布于:2017-10-26 12:42

图片:timg-34.jpg

转载须Mike授权并注明来源:Mike外贸说及原文链接      

WeChat公众号:Mike外贸说

其实,邮件只是众多销售手段之一。但是大多时候,我们忽略了这一点,并且将它与其他手段分开了,而不是综合利用。

Actually, email is just one of the multi-ways to sell things to other people.
But at most times, we just ignore this point and separate it from other ways without using them together.

在我们给任何特定的目标公司写邮件前或者写邮件后, 如果我们可以给他们打个电话,这对于建立良好的沟通将有着极大的帮助。

After or before we write any emails to any exact target companies, that will be better if we can make a call to them, which will be a great help for generating a good business talk.

今天,我不打算讲如何使用邮件,而是给大家展示一下大多数人比较关注的经常询问的话题 “如何写一个比较好的,回复率高的邮件”

Today, I'm not gonna talk about the way to use the emails.

Instead, I'd like to show you guys the most focused question that most people usually ask " How to write a good email that most receivers will response"

首先,我们要明确的是,大多数人把关注点停留在了第一封邮件,而不是整个谈判局面,我想说,这是狭隘的,我们要放宽视野。

Firstly, we must be clear that many people just pay their attention to the first email instead of the whole negotiation, which is very narrow. We should keep our sight open and wide.

那么,邮件是什么? 文字? 图片? 文件? 视频?

不,是全部,甚至更多。

So, what is email? Words ? Pictures? Documents? Videos?

No!  All of them, and even more than that.

当然,如果给陌生人发信,之前从未联系过,那么自然他的邮箱里没有你邮箱的记录,如果此时你发大附件的邮件,很可能就进入到他的垃圾收件箱了。
因此我建议,在首封邮件,我们尽量控制邮件长短和大小,别发附件或者超链接。

Of course, if you send emails to the strangers, there'll be no record of your email ID in their mailbox. And, if now the email you sent is with large attachments, it will probably go into the trash box directly.
So I advise that the first email should be very short in length and small in size
with no links or attachments.

一、对方并不认识我们,我们最好写明邮件来自哪里,发给谁,为了什么。

What's more, the receivers don't even know us. So it's better if we could write down where the emails are from and who we are writing to and for what.

比如(For example):

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

二、用数字列明所述各点,让文路更加清晰。

Use No. to make each of your statements clear.

比如(For example):

1.******

2.******

3.******

三、 言简意赅,别绕弯子,直接说明目的

Keep your words clear and short.

Go straitly to the points.

比如(For example):

hello, Mr.***

DEF Co., Ltd. here, a big *** factory in China, exporting high-quality *** with good and affordable price.
Our main models are *****

四、触发互动

Call to Action

比如(For example):

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

五、留下联系方式(留下后续机会)

Leave your contacts

比如(For example):

Michael

michael@edf.com

Cell: +86 138 8888 8888

这么简单,客户会回复么?

如果感兴趣,一定会,如果不感兴趣,写的再好也没用。

So will such a simple email convert?

They will come back to you if they have interest. Or they won't no matter how much you write.

除了上面这些我们还能做什么?

Wha else can we do except above-mentioned points?

其实,我上面要求那么写,是为了保证邮件平安进入对方的收件箱,与此同时,又能明确表达自己的意图,引起对方的兴趣,但是,我并没有说,你只能发这一封!

 Actually, all the points I mentioned above is just to make sure that the first email can go into the receivers' mailbox in a safe way. Meanwhile, it will clearly show them our purpose and attract their interests. But, I never said that you can only send one email.

在发送第一封邮件后,你可以在几分钟后发送第二封邮件,第三封邮件,甚至第四封邮件给对方。 此时的邮件内容就可以由你决定了,比如展示一下公司的资质,工厂的照片等等,进一步激发对方的兴趣。

After sending the first email, you can send the second email, the third email, or even the fourth email to the receivers. And the content can be customized by yourself. For example, you can show them the qualifications of your company, the photos of your factory, etc., to further attract their interests.

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

其实,邮件是极其简单的开发客户方式,不要神话它,更不要小瞧它。

Actually, email is a quite simple way for business development.

Don't take it as a mystery and don't ignore it.

Mike写成中英双语不是为了装13,而是帮助英语不好的督促一下自己,还是那句话,写给有心人。

我是Mike,我想做一些有意义的事情。
I am Mike, I wanna do something meaningful.

Q1群已满,请加Q2群

       
关注楼主及公众号,学习更多优质帖子






   https://miketalks.org/        
   https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=1895072        
           
   外贸谈判,究竟谈的是什么,该如何谈?        
   谈了这么多询盘,为什么订单却少得可怜?        
   客户以资金紧张为由拖延付款或订单确认,我该如何谈判?        
   【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?        
   12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?        
   外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具        
   【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息        
   【MIKE外贸说】开发澳洲客户的高阶手段        
   【MIKE外贸说】LinkedIn番外篇之持续加人        
   【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?        
   外贸新人学堂: B2B List 01        
   外贸心得分享 03【Mike外贸说】        
   【MIKE外贸说】 10步心法,教你玩转 LinkedIn        
   外贸常见英文缩略词        
   职场工作,吃亏是福        
   签订合同后,客户临时改变付款条件,如何处理        
   5秒制作属于自己的宣传海报        
   【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合        
   外贸新人学堂 B2B List 02 【40个B2B网站】        
   外贸新人学堂: B2B List 03        
   做外贸,抱怨无用,唯有努力        
   【MIKE外贸说】客户死活不回复,大招撩起        
   附加费缩写 【新人学堂】        
   外贸心得分享 02【Mike外贸说】        
   【MIKE外贸说】六步法门,赢在谈判        
   外贸心得分享 01【Mike外贸说】        
   给你下大单的,未必是询盘最详尽的        
   职场工作,吃亏是福        
   推荐几个英语App给大家        
   你愿意做个傻子,还是聪明人?        
   签订合同后,客户临时改变付款条件,如何处理        
   客户以资金紧张为由拖延付款或订单确认,我该如何谈判?        
   客户总是说价格高,如何谈判        
   促成学员年500万美金代理,思维很重要        
   在公司被穿小鞋,心里又急又气 【职场厚黑学】        
   为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?        
   企业老板必读:产品同质化竞争下企业避免被价格战绝杀的转型之路        
   老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?        
   外贸新人不看后悔:实习期限结束在即,如何快速出单转正?        
   刚刚进入外贸行业的新人,第一个月应该学什么?        
   这样回盘,回复率暴涨50%        
   从无效谈判到有效谈判,就差一个思维爆点,是什么?!        
   不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起? | Mike外贸说        
   一个优秀的外贸业务员是怎样的        
   客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了        
   工厂延期交货一个多月,该不该问责?        
   外贸人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?        
   外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice        
   对华反倾销调查综合信息        
   别放弃,梦还在        
   5秒制作属于自己的宣传海报        
   你以为自己是个备胎,其实只是个工具        
   拿了样品,客户消失了?        
   致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?        
   斋月并非开斋节        
   做外贸的,这些臭毛病得改改了        
   预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?        
   给我最低价,立刻下单        
   代理运营到底靠不靠谱,该不该找?        
   外贸新人学堂: B2B List 03        
   外贸新人学堂: B2B List 02        
   外贸新人学堂: B2B List 01        
   外贸人都该学会:广交会英文邀请函        
   没法上谷歌?Mike帮你搞定        
   外贸新人学堂: B2B List 01        
   【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴        
   外贸新人必备: 会展常用英文话术        
   活得好累,是的,我懂,我都懂        
   外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动        
   别放弃,梦还在        
   外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎        
   外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02        
   外贸新人必读:货期推迟,如何处理        
   做外贸,抱怨无用,唯有努力        
   做外贸,究竟靠什么        
   世界空港名称代码        
   外贸常见英文缩略词        
   附加费缩写 【新人学堂】        
   出口流程图 【新人学堂】        
   外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题        
   客户取消订单,预付款到底该不该退        
   外贸新人必看:倒签提单及其风险防范        
   买家索要当地老客户信息,到底该不该给?        
   外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】        
   外贸人必看:提高业务量的必备思路        
   外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01        
           
   刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考        
   3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?        
   惨了,钱货两空        
   做事就做事,千万别沾亲带故        
   如何随时随处做笔记        
   海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素        
   不要把自己的想法强加于客户        
   不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对        
   年味儿都去哪儿啦?        
   【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次        
   拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段        
   那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误        
   多少轻狂事,不复笑谈中        
   不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药        
   没有这个意识,外贸企业难以存活或发展        
   读懂汇率,有这一篇就足够了        
   营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】        
   除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】        
   外贸思维与无知的迷茫        
   外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具        
       
   快递到付暗藏猫腻        
   询盘背后的虚与实        
   旺铺升级,带你轻松走进营销新时代        
   如何摆脱客户的价格纠缠?        
   如何摆脱客户的价格纠缠?        
   外贸心得分享 03【Mike外贸说】        
   外贸心得分享 02【Mike外贸说】        
   外贸心得分享 01【Mike外贸说】        
   工作不如意,还是能力不可及?        
   【免费】引导式谈判视频课程        
   【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴        
   专注与迷茫 Focus and Confusion        
   元旦在即,你想要知道的都在这里        
   【CES】 CES知多少与全攻略        
   扔出去的钱,赚得回来么        
   外贸人该如何提升自己的工作效率?        
   【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?        
   客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板        
   【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略        
   产品价格妥了,运费却成了问题        
   写给老板们的市场规划方案        
   那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】        
   钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams        
   DHL官方通知骗局        
   样品是脸,不是脚底板        
   空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】        
   伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi        
   外贸建站,何去何从        
   真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人        
   LinkedIn营销要素        
   感恩节,你想知道的都在这里        
   Instagram 知多少 {实战教学全攻略}        
   转行做外贸,我迷茫了        
   如何高大上你的商务英语        
   继续做业务,还是创业?        
   【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?        
   【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请        
   【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息        
   带好团队,从系统化开始        
   外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】        
           
   当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步        
   排名与关键词的秘密        
   如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】        
   我想要做一件有意义的事        
   【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合        
   外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】        
   WhatsApp 知多少 (发展与应用)        
   长假归来,该做些什么 【假期策略调整】        
   国庆通知,内容、标题模板任你选        
   国庆假期,别忘记提醒客户        
   WhatsApp废了,外贸人懵了        
   要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局        
   临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】        
   客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】        
   附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起        
   客户转存他人货物,我们是否收取费用        
   谷歌站长傻瓜式教学        
   下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】        
   骗子新玩法,当心别点        
   环保大潮来袭,工厂相继倒闭        
           
   开发非洲市场不可不知的网址        
   【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?        
   12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?        
   别把英语不好当做借口甚至骄傲        
   曲折数月,拿下百万订单        
   客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备        
   巧遇客户的客户,是怼是留?        
   别让外贸业务变成外贸爷误        
   【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA        
   Facebook被封杀,新注册账户又被封?        
   吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想        
   [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案        
   WhatsApp升级废了解决方案        
   WhatsApp升级废了解决方案        
   玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】        
   【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量        
   【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页        
   翻了脸的客户还要不要了?        
   【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?        
   【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人        
           
   【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作        
   【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量        
   【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn        
   【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段        
   【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI        
   名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?        
   名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式        
   分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】        
   【MIKE原创分享】 关于询盘回复        
   【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作        
   【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量        
   【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段        
   【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判        
   【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn        
   为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】        
   为什么跟进的客户总是不回复?        
   【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起        
   询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】        
   【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量        
   【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn        
           
   如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)        
   精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作        
   六步法门,赢在谈判        
   【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判        
   【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作        
   【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段        
   【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn        

[cn1512962717于2018-12-11 15:33编辑了帖子]
8条评分, 铜币 +17
喜欢69 评分8
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3619
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2017-10-26 12:46

Q~千人群已满

请加2群 654419318
世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

经常看到有的人吐槽回复可见或者什么vip服务,请问,有人拿枪指着你让你来阅读或者回复么?连回复的时间都没有,还看什么?时间这么宝贵,不如自己多开发几个客户。有人拿枪指着你,让你成为vip么? 天底下没有应该的事情,你在书店看书都是免费的,你想要拿走或者看更多的东西,你可以告诉卖书的,我拿走看几天,不想给你钱,你看看行不行? 衣服店能不能拿走穿几天不给钱? 学校能不能免费找单独指导不交学费?

每个人都有自己的价值观和追求,有的人一个月拿三四千就很高兴了,做了十几年的跟单或者普通业务,有的升值经理还会想象着总监总经理的职位,这就是人的追求决定人的高度。

天底下没有应该的事情,只有努力与不努力的区别。

所有分享只是写给感恩的人和有心人看的,不是写给“大忙人”的

[cn1512962717于2018-01-18 12:03编辑了帖子]
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(14) 喜欢(0)     评分
gdlecon
初来乍到
初来乍到
  • 用户名gdlecon
  • 粉丝0
  • 发帖数61
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-10-26 13:57
666666
回复(5) 喜欢(0)     评分
cn1001175111
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001175111
  • 粉丝8
  • 发帖数136
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-10-26 14:08
真的写的好好,收益甚多,会继续关注的~~~~~~~~~~~
真的写的好好,收益甚多,会继续关注的~~~~~~~~~~~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512449519
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512449519
  • 粉丝10
  • 发帖数136
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2017-10-26 14:11
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520298935drau
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520298935drau
  • 粉丝6
  • 发帖数140
  • 铜币0枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2017-10-26 14:49
cn1512962717:若你有问题想求助,或渴望学习更多外贸干货,可以关注公众号Mike外贸说 ,或个人号NWZ2020 , 备注外贸 (不闲聊)
Q群652954379


世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯
回到原帖
666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝314
  • 发帖数7483
  • 铜币1382枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地下城市#
发布于:2017-10-26 15:27
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000268647
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000268647
  • 粉丝1
  • 发帖数41
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-10-26 17:40
666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001734991
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001734991
  • 粉丝2
  • 发帖数77
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-10-26 17:48
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521371445gmir
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521371445gmir
  • 粉丝0
  • 发帖数91
  • 铜币3枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2017-10-26 18:03
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513095905
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513095905
  • 粉丝9
  • 发帖数49
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-10-26 18:07
hao 6
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513748970
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513748970
  • 粉丝7
  • 发帖数123
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-10-26 18:18
xiexie fenxiang
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1511087021
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hk1511087021
  • 粉丝13
  • 发帖数898
  • 铜币91枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2017-10-26 18:22
用心写一篇好的邮件

回复(0) 喜欢(0)     评分
gzlonghua
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gzlonghua
  • 粉丝9
  • 发帖数49
  • 铜币78枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2017-10-26 19:22
4566
screen printing machine,pad printing machine,hot stamping machine,automatic mechanical equipment,printing peripheral devices.
回复(0) 喜欢(0)     评分
xinkaili
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xinkaili
  • 粉丝4
  • 发帖数96
  • 铜币28枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2017-10-26 19:36
Thanks a lot !
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519638373nldz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519638373nldz
  • 粉丝2
  • 发帖数10
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-10-26 20:08
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4451
  • 铜币2737枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
16楼#
发布于:2017-10-26 20:25
亲,给你个好评哦!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516401723guwa
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516401723guwa
  • 粉丝8
  • 发帖数71
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2017-10-26 20:31
561516
回复(0) 喜欢(0)     评分
delux0162
外贸新生
外贸新生
  • 用户名delux0162
  • 粉丝9
  • 发帖数108
  • 铜币100枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-10-26 20:32
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200051794
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200051794
  • 粉丝14
  • 发帖数67
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2017-10-26 20:42
忠于梦想 or 屈于现实


诚然,坚持很难,很少有人可以一直坚持。但我想说的是,坚持也需要方向,有时候放弃比坚持更需要勇气。
忠于渴望,执着梦想。
回复(2) 喜欢(0)     评分
上一页
游客