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[老鸟Palato]年出口额两千多万美金——业务员却都很郁闷!

楼主#
更多 发布于:2017-11-15 22:52

图片:19469197.jpg



某公司年出口额两千多万美金
,听着还不错是吧。

告诉你,该公司一共只有两个业务员,牛掰吧!
一个是先来的老业务员A,干了好几年了,另外一个是后来的业务员B,干了不到两年。
楼主前几天接触到这个业务员B,反馈给楼主的情况是,该公司业务员B出单,小客户小单子呢,出单之后给业务员B计算提成,大客户大单子,出单之后,给业务员B计算提成,但是同时会把这个所谓的大客户划分归业务员A负责,意思就是说,以后该大客户再下单,跟业务员B没有关系了,也就不计算提成了! 也就是说,业务员B可以出大小单,但是只能是小单子的客户作为自己的老客户继续维护,继续出单计算提成,大单子的客户只能拿到第一单的提成之后就会划分给业务员A,不再归业务员B负责,不再计算提成!为此,业务员B非常郁闷,干的没有动力了!


看到这里大家以为业务员B不高兴,那业务员A 总该高兴了吧?
楼主要说了,这个老板实在是太精明了,精明的有点过头了!
业务员B郁闷,业务员A也郁闷!
为啥呢?
因为老板规定,业务员A呢,是计算年薪的,也就是说不计算提成,不管你出多少单子,出多少业绩,年薪是提前规定好的,也就是业务员A没有办法赚到更多钱!

从老板的角度出发呢,让两个业务员都很别扭。

业务员B呢,干的没有动力了,想辞职,但是辞职之后换个公司不一定有这样的业绩,不辞职吧,也拿不到更多提成!纠结!
业务员A呢,年薪比周围其他公司业务员都多,但是有上限,就是对应自己出的那些业绩来 说,这个实际上拿到的年薪也不算多,辞职吧,换个公司还得从头来,不辞职吧,也是纠结!


看到这里,估计大家有的人会想,那既然业务员A业绩这么不错,想必外贸经验也不差,那为啥业务员A就不考虑自己干呢? ——其实,老板早就考虑到这个问题了,老板对于该公司客户信息控制的相当严格,基本上就没有说客户可以被业务员带走这回事的!就是说公司离开哪个业务员照样转的很好!但是业务员离开公司就啥也不是了,只能从新开始!


然后呢,经常是业务员A平时忙的够呛,忙不过来呢,就让业务员B帮忙,打打杂,干点琐事,这些工作呢是没有额外报酬的! 当然维持业务员B更郁闷了! 这也是为啥业务员B才来了不到两年就想走的原因了。


楼主推测呢,之所以该公司是这种情况,基本上就是业务员A 舍不得自己的年薪,所以轻易也不会离开,而业务员B呢,本来赚不太多,下了决心就走人了,于是一直就这么循环,就是业务员B的位置一直在轮流,走了一个来了一个,来了的新业务员呢,为了赚提成,就努力出单,出些小单呢,实际上也拿不到多少钱,那好不容易搞定一个大单吧,提成是见到了,但是客户同时被划分打偶业务员A手里了。久而久之,业务员B的位置就又换人了!


站在老板的角度实际上压根就不在乎业务员B出单不出单,你不出单呢,你可以拿到基本工资,反正你可以打杂,你出单呢,你就可以多拿一部分提成,但是出大单呢,提成拿到一次,马上客户不归自己负责了! 就是说老板其实一直都关注公司的客户情况,小客户不那么看重,大客户可以说是时刻关注着!


最后的结果是,业务员B呢一个一两年的周期感觉郁闷,无奈,最后辞职走了。业务员A呢,虽然也是经常郁闷,但是年薪还可以,每年解决了日常开销之外还是可以存下一部分钱的!  久而久之,业务员A做烦了,就有了自己干的想法,算了,年薪不要了,反正手头有点钱,可以自己开一个公司,自己干,反正也有经验,总不能一辈子这么纠结下去吧,纠结久了总会做出一些决定的!


其实,楼主认为该公司老板应该是早有自己的打算,反正不会吃亏的,因为从两个业务员的经历来看,该老板是绝对的精明,就是有点过了,但是楼主自己的看法是,是人才,应该留下,哪怕是公司多提供一些待遇呢!


最后,再说一个事情,大家看了别郁闷哈,之前楼主写过驴拉磨的帖子,毛驴吃饱了还会拉磨吗? 吃饱了就没有动力去拉磨了,一样的道理,家里养只猫,为了抓老鼠,结果主人每天大鱼大肉的喂猫,长期这么下去,那猫根本不用抓老鼠,就吃的非常胖,而且懒得要命,真看到老鼠了,估计也懒得抓!


这其实,咱们大家上学的时候都学习过的马斯诺需求理论,就是说人在不同阶段需求是不一样的,你只能是在这个阶段内,你认为你年入十几万就可以了,等你真的年入十几万的时候,你会有更多的需求,很多新手业务员羡慕月入过万的业务员,实际上月入过万的业务员还羡慕那些收入更多的人呢!永远是站在这山看着那山高! 但是一部分老板呢,你站在我这个山头上,我是不会让你到山顶的,因为到了山顶你就会看到那边的山更高!然后你离开了追求更高的地方去了!那老板怎么办啊,还得再重新来一遍吗?  当然有部分老板很开明,知道你业务员的胃口会越来越大,满足你这个阶段最高需求,你就会进入下一个阶段,为了留住你,那干脆给你一部分股份,你变成公司股东了,你不会走了!关键是,很多业务员现实所处的环境就是第一部分老板那样不让你到山顶!一直让你在一个范围内看到最高的需求但是就是不让你得到满足!这个问题值得思考哈!

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天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙

[cn1511480407于2017-11-15 23:08编辑了帖子]
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  • DAZHOU
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-11-19 10:50
  • facebook开店Q3344046770
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    关于Facebook+Pinterest+Twitter开店,独立站,详情可加Q:3344046770
    2017-11-18 14:23
喜欢13 评分2
If u want to do it then u can do it ,just believe in yourself !个人微信号:15075414116 微信公众号:Palato-soho QQ群166709635(群文件里有很多外贸资料) 老鸟Palato外贸一对一交流教学:理清思维+有问必答,包教包会包成长!最有效的外贸教学!针对性很强的教学!高效率的人士都找老鸟啦! 教你如何得到询盘,分析询盘,准确把握客户心理,拿下订单,排产发货,合理维护客户,稳步增加订单数量. 引导你成为优秀外贸业务员,牛掰外贸经理,成功外贸老板. 也可以引导你从业务员变成SOHO实现工作时间自由,经济独立,实现梦想!诚心想学习的小伙伴们请晚上八点以后私聊群主QQ375901609空间相册有广交会客户名片几千张!另外所有外贸人在周一到周五晚上八点以后都可以免费咨询外贸问题!识不足则多虑,信不足则多言,威不足则多怒。
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沙发#
发布于:2017-11-16 09:33
这个老板也太精明了吧!但是感觉这样太小气了,不像个有魄力的老板的样子。。
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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板凳#
发布于:2017-11-16 10:46
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地板#
发布于:2017-11-16 11:39
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地下室#
发布于:2017-11-16 11:39
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下水道#
发布于:2017-11-16 12:08
说得和我现在的情况差不多
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地下城市#
发布于:2017-11-16 12:51
这老板这么做留不住人心呀
不如两清,做回甲乙丙丁。
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地核#
发布于:2017-11-16 14:22
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地心#
发布于:2017-11-16 14:44
Outdoor Wholesale!!
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9重天#
发布于:2017-11-16 15:04
有点心塞
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10楼#
发布于:2017-11-16 15:19
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11楼#
发布于:2017-11-16 20:09
cn1515341145mjey:说得和我现在的情况差不多回到原帖
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12楼#
发布于:2017-11-16 20:09
cn1520945603hswv:这个老板留不住人啊回到原帖
大家看了都觉得老板留不住人
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13楼#
发布于:2017-11-17 10:48
A业务员有这样的本事,多少猎头等着挖呢,不至于说离开这家就什么都不是了呀。这老板也是够精的,山水有相逢,看谁活的长
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shentianjiancai
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14楼#
发布于:2017-11-17 13:56
我也是郁闷,在这家公司外贸从无到有,到一个月固定能出几个柜子,老板根本舍不得提成,提成低的不想干了
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cn1500104977
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15楼#
发布于:2017-11-17 15:17
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cn1521033474ztzu
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16楼#
发布于:2017-11-17 16:55
岗位设置问题,B设置为A的助理,A+B组成一个小团队。按团队而非个人来制定目标和提成。这样同时B可作为人才储备。
老板太精,但会在一棵树上吊死!
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cgs_annjcx
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17楼#
发布于:2017-11-17 17:37
哈哈,个人觉得,最应该辞职的是B.即使他小单多.
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cn1511480407
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18楼#
发布于:2017-11-17 20:03
cn1511442926:A业务员有这样的本事,多少猎头等着挖呢,不至于说离开这家就什么都不是了呀。这老板也是够精的,山水有相逢,看谁活的长回到原帖
是啊,啥老板都有
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发布于:2017-11-17 20:04
shentianjiancai:我也是郁闷,在这家公司外贸从无到有,到一个月固定能出几个柜子,老板根本舍不得提成,提成低的不想干了回到原帖
跟老板谈判吧,提成合理就继续
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