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[我要分享]【查Sir】向alibaba学习如何做外贸

楼主#
更多 发布于:2017-11-27 10:17
各位外贸小伙伴们,对alibaba平台是否“又爱又恨”呢?

alibaba既是我们强有力的帮手,也是我们“最大的竞争对手”。你们公司的那几个同行、竞争对手,相对于alibaba平台来说简直是弱爆了。

你的任务,只是向海外买家推广你们“一家公司”。而alibaba的任务,是向全球推广成千上万,甚至上百万家公司,而且它还做得比你成功太多太多。

alibaba集团拥有国内外顶尖的营销推广人才,外贸人很有必要向我们的“头号公敌”——alibaba,学习它的海外推广策略、营销手段,才能做到“师夷长技以制夷”。


今天查Sir斗胆要向大家“揭秘曝光”一下alibaba平台,到底它是怎样运营推广,把电子商务平台做得如何成功的?


首先要明确一个概念,电子商务就是“流量”之争。

我们所做的一切营销推广工作,包括做平台,参加展会,发开发信,打电话,网站推广等等,都是为了争夺“流量”。


为了让新人更好的理解“流量思维”,我举个生活中的例子:

1. 有一家“糖炒栗子”店,开在了一处偏僻的小村庄,全村就二十几户居民,一天也没有几个人来光顾,这就是典型的“流量”不足;

2. 而另外一家“糖炒栗子”店,开在了闹市步行街,整天人来人往络绎不绝,生意十分火爆。由于地理位置的优势,它的“流量”就比前一家店要大很多很多;

3. 第三家店不仅开在了步行街,老板还加入了“美团外卖”,空余时间还做点“微商”,经常在朋友圈晒他们家刚炒好的油亮亮的板栗。它不仅占领了“线下”的流量,还占据了“线上”的流量,所以生意自然是最好的。

在不考虑其他因素情况下,你们店的流量越大,生意就越好。这就是简单粗暴的“流量思维”


问题来了:你们公司的“流量来源”都有哪些渠道呢?哪些是高效渠道,值得追加投入的?哪些是低效甚至是无效的渠道?


通过研究我们的“头号竞争对手”,alibaba平台的流量来源,可以给我们提供很多思路。alibaba重金投入的地方,自然是我们B2B外贸企业值得关注的地方。


接下来,我们借助网络工具对alibaba的网站流量进行一下剖析,请看以下截图:

图片:01.png



上图是alibaba今年11月份最新的“世界网站排名”。虽然有所下降,但还是相当不错了。



图片:02.png



上图是alibaba流量来源国