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[丹牛]我那么努力,为什么还是那么穷?

楼主#
更多 发布于:2017-11-30 13:55
我年轻的时候是个对于物质财富非常渴求的人,因此我也一直在思考一个问题:到底怎么样才能变得有钱,或者至少,不穷?

以我目前所能够接触到的,赚钱有三个层次(当然我说的是走正道那种):
第一个层次,靠勤奋努力挣钱,例如每天准时上班,老实加班,像老黄牛那样勤勤恳恳,不管是打工也好,创业也罢,用体力交换报酬。
第二个层次,靠聪明才智挣钱,例如找到某个市场痛点,设计出某个商业模式,具备可复制的专家经验,写写文章做做培训干干咨询,用脑力交换物质。
第三个层次,靠核心资源挣钱,例如市场狂追指尖陀螺的时候,你刚好掌握了指尖陀螺的第一手货源;例如你有1000万,就算是存银行一年利息也有15万,用资源交换财富。

这三个层次里哪个能够挣最多的钱不好说,但反正挣钱最辛苦的肯定是第一个:靠勤奋努力挣钱。正如同雷神曾经发过的一条朋友圈:这个社会并不是靠努力和辛苦赚钱的。论努力,农民伯伯比我们努力;论辛苦,富士康的工人比我们辛苦,但是他们都赚不到大钱。另外我们也发现,其实很多赚到大钱的人,他们都不辛苦。

为什么?听上去似乎很不公平,老子那么努力,凭什么还要比你穷?

我们可以先来明确两个观点:
1、所谓挣钱本质上就是一种相互的交换。
你要什么,我给你;我要什么,你给我,这就是一种交换。既然如此,就肯定涉及到两个变量:需求和供给,而且这两个变量将决定你跟我最终能够以哪个价格进行交换。

需求:对方对你的东西到底有多需要,你能够给对方创造的价值到底有多少,这个决定了交换价格的上限。
供给:满足对方需求的东西到底有多少,你的不可替代性到底有多高,这个则决定了交换价格的下限。

举个简单的例子:假如我能够给你创造100万的价值,理论上你甚至可以支付我99万;可是,假如市场上除了我之外,还有另外99个人能够帮你创造100万的话,充分竞争的存在就会拉低你需要付出的价码。

从这个角度出发我们可以发现:勤奋努力能够创造多少价值我们且不说,但它在供给上从来就不是一种“稀缺”,也从来都不是一个不可替代的东西,借此我们能够交换多少东西回来,可想而知。

2、边际成本决定了你的蛋糕到底有多大。
什么是边际成本?每销售一单位产品带来的总成本增量,就是边际成本。边际成本的大与小基本决定了我们究竟是得不停工作才有钱赚,还是能够躺着就把钱给挣了(就如同著名的“比特币首富”发明的那个词:“睡后收入”),举个简单的例子:

每销售一台价格为1000元的空调,都至少要增加700元成本,毕竟材料成本杵在那儿呢,在这种情况之下,你的边际成本就是很高的。
可每当销售一套1000元的软件时,我们需要增加多少成本呢?除非你只是一个中间商搬运工,否则你的边际成本是非常低的,甚至可以达到几乎为零。

从这个角度出发,大家觉得“勤奋努力”的边际成本到底是高,还是低呢?

很明显是高,因为你每产出一定量的价值,就势必要投入一定量的精力和时间,而且最要命的是,人的精力和时间是有限的,这也意味着你不可能通过无限量的投入以达到无限量的产出,因此假如你靠的是勤奋努力挣钱的话,你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。

综上所述我们可以发现,靠勤奋努力挣钱,是最不值钱的一种行为

但这个时候问题来了,假如我现在并没有聪明才智,也没有什么核心资源,我能够依靠的就是老子这一百多斤的肉,那我到底应该怎么办啊?

我的回答是:我们不要努力,我们要的是有效努力。

什么是有效努力呢?举个简单的例子,我们玩RPG游戏的时候,往往会遇到三岔口,这个时候一般的做法是随便选一条道杀进去,走到头了发现是死胡同,于是赶紧调头再选一条道,继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲,再次回到三岔口才最终走了正确的道路----如上这些就是无效努力。而所谓的有效努力,则是先跑回新手村问问村长有没有附近的地图,然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。

举这个例子我想说明的是:我们除了埋头赶路,还得学会抬头看路

再举另外一个例子。

我曾经在朋友圈发过一道问题:在你的面前有三个门,只有一个门的背后有礼物。当你选择了1号门的时候,主持人把3号门打开,门后是空的,此时他问你:要不要更换?—请问,你此时的选择是坚持1号门,还是更换为2号门呢?

当时有许多人留言说:坚持1号门!
但其实,理性的选择(请注意我这里说的是理性而不是正确)应该是:更换为2号门,因为2号门的中奖概率是1号门的两倍。

为什么?答案很简单:大家想象一下,假如主持人在还没打开3号门之前问你要不要拿1号门来换2+3两扇门,我相信绝大多数人都会换对吧?因为一扇门的中奖概率是1/3,两扇门的中奖概率就是2/3呀!那么,当主持人打开3号门之后再问你换不换的时候,难道和拿两扇门换你一扇门本质上不也是一样的吗?

当然了有些人可能会觉得:只剩下两扇门的时候,难道各自的中奖概率不是变成了50%吗?换与不换又有什么区别?---这个问题我就不在本文解释了,感兴趣的同学请转发此文章,阅读量大的话我再专门阐述。

举这个例子我想说明的是:不要用所谓的坚持和努力,来代替应有的思考

还有一个例子,就是我前段时间举的司机的例子。

对于一个缺钱的司机来说,他应该是什么客户都接呢,还是应该有选择性地挑客?答案是:越是缺钱的时候就越应该挑。这个跟我们做销售,其实道理是一样的,越是缺订单的时候就越应该对客户进行筛选。对那些明显就是随便问个价格的,基本不可能成交的,需求和供给不能够匹配的客户,有时候我们连价都不应该报,而应该将节省下来的时间和精力,放在最有可能迅速成交的客户身上。

举这个例子我想说明的是:有效努力,有时候意味着放弃

那么,怎样才能做到有效努力而不是盲目勤奋呢?

那就不得不提到一个叫做双环学习”的概念。

所谓双环学习,并不是指我们去读个什么书,报个什么班的那种学习,而是指当我们遇到问题的时候,不仅仅只强调对现状的“认知”(也就是“这是什么”和“这有什么结果”),还要强调对导致现状的“反思”(也就是“为什么会这样”),对行动背后的想法进行检视,进而才能够采取真正有效的行动。---要更好地理解这个概念,我们还得来了解一下另外两个概念:“应激行为”和“单环学习”。

什么是应激行为呢?也称之为“见招拆招”,例如我打你一拳,你下意识的反应就是闪避或格挡,这个动作就是应激行为。
什么是单环学习呢?还是例如我打你一拳,你下意识的反应是闪避但是闪不开被我揍了一拳,于是你开始分析我出拳的速度和角度,争取在我出第二拳的时候可以闪开,这个动作就是单环学习。
至于双环学习,指的则是在我揍了你一拳之后,你不光光开始分析我出拳的速度和角度,还问了我一句“你为什么要打我?是不是认错人了”诸如此类,从根本上解决了我出拳的原因,这个动作就是双环学习。

我们再来举一个大家身边的例子:工厂推迟货期,客户大发雷霆。

应激反应是安抚客户的情绪,让客户不要发火。
单环学习是压缩工厂的货期,帮客户解决问题。
至于双环学习,则是压缩工厂货期的同时,努力探寻货期推迟的真正原因是什么,从根本上解决这个问题。

所以通过如上我们可以发现:应激反应纯粹就是一种本能,今天你掉进坑里,明天你依然有可能会掉进同一个坑;而单环学习则主要是在解决“症状”层面的问题,头疼医头,脚疼医脚;只有双环学习是在尝试解决“根本”层面的问题,例如发烧的时候我们要做的就不仅仅只是降低体温,而是要找到导致发烧的原因是什么。

所以这也是为什么我说:天才是极少犯错,优秀是同样的错误只犯一次,普通是同一个坑不会跌倒超过两次,平庸则是一次又一次地碰相同的壁。----是否懂得双环学习,就是能否做到有效努力的关键,否则你就是“一个工作经验用了20年,而不是有20年工作经验”。

那么,我们又应该如何做到双环学习呢?

我的同事沙拉酱(微博@莎拉不爱酱)曾经分享过一个“5 whys”方法,意思就是说当我们遇到任何问题的时候,都尝试用5个为什么来寻找这个问题背后的真实原因。例如:我被捉到超速(为什么?)因为我快迟到了(为什么?)因为我起床起晚了(为什么?)因为我闹钟不响(为什么?)因为闹钟没电了(为什么?)因为我忘了换电池,而当分解到这一步的时候我们就能发现,换一个插电源的闹钟,或者设闹钟定时提醒自己给闹钟换电池(没毛病),就可以在很大程度上解决这个问题。

最后,我确实很努力,而且也都是有效努力,不求大富大贵但求不再为生存挣扎,可不管怎样就是解决不了“穷”这个问题,那怎么办啊?确实这种情况普遍存在,我有一个很努力的学生就曾经跟我说过她和老公甚至都还想过卖xue维持生活,每每想到这个我也觉得挺心酸。

要探讨这个问题,我们首先就得来明确一下“战略”这个概念。许多人总觉得战略是个很高大上的词,跟自己没有多大的关系,但其实真的不是这样,大到择偶,小到择业,战略都跟我们息息相关。

举个简单的例子:大家觉得在外贸领域假如要创业成功,到底是懂得商业逻辑更加重要,还是懂得外贸流程更加重要?----我相信大多数人的回答都会是前者,那么假如我们立志两年后要创业的话,我们就应该更多地去学习商业逻辑领域的知识,譬如商业模式的设计、核心竞争力的构筑等等,而不是死磕在出口、报关、商检、订舱、船务等操作层面不放,还美其名曰“我每天都在进步”。

在我看来,任何跟战略目标相违背的“进步”,本质上来说也全部都是弯路

所以战略,实际上就是一种对未来的设计能力。而且从战略的角度,所有“今天”存在的问题,全部都是“昨天”造成的;正因为此,我们改变不了“今天”,我们能够改变的只有“明天”,例如穷,就不是一件能够在今天解决的事情,不管你今天多努力都没办法。

大家可以稍微思考一下,我们为什么会穷?原因不外乎就是两个:赚得太少,花得太多。
那为什么会赚得太少呢?因为工资太低。