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不知道大家写开发信是如何的，很多人应该是这样吧，用个模板发出去。
前面也讲过了很多开发信的技巧，讲到了标题和其他的一些技巧方面。总的来说，写开发信要在邮件里说明清楚优势、让客户回复。 但每天客户收到无数开发信，面对开发信，有时候会打开，有时候不会打开，这是一个几率问题。就算打开的，查看了，我在前面《找到了高匹配潜在客户为何还是没成交》中也提出了，他不一定在这个有需求的阶段，所以就不一定会回你。 图片：timfdafdg.jpg 
这就要求我们不能发一次开发信就觉得OK了，一定要发好几封，根据调查，一般开发信要发5次以上对方才会有兴趣跟你聊。根据我自己的经验发现也是如此，不管是开发信也好，还是回复询盘也好，有些就是要几封之后他才会回你，就像内贸中跑市场一样，不信可以去试试，第一次登门拜访，有非常多的情况是对方都根本不想搭理你，但是去的次数多了，你下一次去他就感觉认识你了，你再多去几次，他甚至愿意跟你聊很久，甚至成为朋友。 开发信还真的就和图中一样，有时候是个意向客户，发了一两封，第一次发送客户没有收到。第二次发送客户收到了，但是没有兴趣回复，第三次发送客户有点兴趣，可能当时一忙就忘记回复了，于是大部分人就放弃了。 很多人每天的工作就是在谷歌搜索客户，之后发送一封开发信，第二天继续发送，发送没效果，继续找，但是还是一封邮件。几个月过后回复的邮件还是很少，询价客户寥寥无几，更别说下单的。 埋头做外贸，不如停下来分析一下，调整一下方法。太多人学了很多、公司软件也有很多，平台也有很多还是没有效果，就是思维没打开，身边也没有人告诉他生意是怎么做的，而这些直接请教有经验的人是最快的方法。 所以我们要发送多封，这里也直接给大家列出来怎么发吧，要不又不知道发送的话题了。 第一封大家就按照平时的开发信发送就行了。 第二封可以发送E-catalog给客户参考,想一下，询盘来的客户是不是大部分会主动向你们索取catalog，说明大部分客户是要的，既然如此，何不发给他们。这里注意E-catalog是要重新编写过的，最好你已经根据对方网站，对方的信息，知道他所经营的品类，之后挑选几个产品放到这个catalog里。而且此时你可以跟进一个电话，有了E-catalog，就有了一个话题。 Dear XXX， 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
Best regards, Jackson 第三封：提供生产车间照片，视频。如果客户回应良好，甚至可以是营业执照、各种组织机构代码可以找公证处做好英文公证，扫描件发给他。外贸中建立信任很重要，太多人谈了很久，但是其实客户是不信任他们的，甚至有人来问外贸jackson Wechat：65617052，客户要下单了，但是他们发给客户离岸账户，也跟客户说明情况了，也敲了公章了，但是客户最后居然没下单，其实就是信任关没有做好，信任是建立在最开始，而不是到后期才建立。 Dear XXX， 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 Best regards,
Jackson 第四封，针对某个产品报价，第二封之后有的客户可能就已经认真看了你们的catalog，但是没有给你回复，因为他知道你们是生产这个产品的，第三封我们就可以主动报价了，让客户有个参照，以价格优势吸引客户的注意力回复。一切都是先吸引他回复，双方先建立交流，很多人企图一封开发信就让客户回复，仅仅说一个Our price is competitive ，那么competitive在哪呢？ 看到这里知道为什么要发多封了吧。你发一封能说清楚什么？他为何要回你？这里报价的产品要挑你们有优势的产品，并且根据前期对客户的分析，加上对地区的了解，如何了解产品，这个已经探索可以添加外贸jackson Wechat：65617052已经有了具体的讲解。 Dear XXX， 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
Item1: XXX MOQ: 3000pcs Unite price: $0.5/pcs fob shanghai Item2：XXX Moq：3000pcs Unite price：$0.6/pcs fob shanghai Packing: Industrial packing. Term of payment: LC at sight or T/T in advance Deliver time:30-40days Price Valid time:20days Any interest, pls do not hesitate to contact me.Thanks Best regards, Jackson 第五封：让客户查看你们的样品，这里不要谈谁出样品费了，既然是开发信，那么让客户回复才是你要做的。而且按国际惯例来说，你主动推销，主动请客户看样品，是你们要求对方给你们机会，当然是你们承担样品费和运费。像我和我的学员不用开发信了都是客户主动来询价，根据客户要求提供样品，那么就变成了双方承担，你们承担样品，对方承担运费，这才是合理的。除非样品是要花费很大成本打样的，你们行业惯例就是客户出样品费。所以太多人学习这技巧那技巧却把最简单的做人的道理给忘记了。 Dear XXX, 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
Best regards, Jackson 图片：tfdaimg.jpg 
发开发信就是这样，必然需要很强的执行力，对方不回复你，你就只能写好一封邮件还要想好下一封怎么写，需要不断的给自己打鸡血保持跟进热情，确实很痛苦，而且反馈率低的要命。 发送对象的选择 看了上面是不是觉得外贸销售其实可以很忙的，不忙碌自然业绩不会好。上述的方法根据自己的情况来，如果你是用谷歌搜索，上面的方法当然不用每个都这样发，要不肯定累死。 外贸jackson建议选择的匹配度很高的客户。和英语中的精读和泛读一样，上面的就是精读内容，和有些就发一封的属于泛读内容，尝试搭配着开发。 做出外贸要有业绩的前提是要有交流往来的客户，没有交流只有你一厢情愿就变成单相思了。如果平时你连愿意和你沟通的客户都没有，那么怎么可能来订单呢？ 我现在这个阶段教学员高效客户方法后，让他们每天和100个有反馈的老外交流，筛选出20个在购买他们产品的潜在意向客户。如果你每天有反馈的客户都不到100个，那么可以加我（见签名）。 文/外贸jackson（转载请联系作者授权） Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。 图片：扫码添加学习更多.gif 
 
    [cn1520511168ggoo于2018-09-12 15:49编辑了帖子]
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沙发#
发布于：2017-12-18 09:28
Ps. 扫码签名栏二维码，免费送外贸客户管理表格，已添加的，回复管理表格即可，请勿重复添加！
[cn1520511168ggoo于2018-05-30 10:18编辑了帖子]
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板凳#
发布于：2017-12-18 09:28
谢谢分享~
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地板#
发布于：2017-12-18 09:28
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地下室#
发布于：2017-12-18 09:32
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下水道#
发布于：2017-12-18 09:33
谢谢
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地下城市#
发布于：2017-12-18 09:35
哇~
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地核#
发布于：2017-12-18 09:35
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地心#
发布于：2017-12-18 09:35
谢谢啦
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9重天#
发布于：2017-12-18 09:47
66666
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10楼#
发布于：2017-12-18 09:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
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11楼#
发布于：2017-12-18 09:58
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12楼#
发布于：2017-12-18 10:18
学习，thanks
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13楼#
发布于：2017-12-18 10:19
想学习一下，不知道回复了能不能看到
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15楼#
发布于：2017-12-18 10:22
66666666666666
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18楼#
发布于：2017-12-18 10:29
666
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