你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝916
  • 发帖数1164
  • 铜币3839枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:43592回复:1010

[我要分享]阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(一):要不要签?

楼主#
更多 发布于:2018-01-16 15:31
欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁
很多外贸小伙伴们,
在自己的工作的当中,经常碰到客户要求签署一个独家代理协议。
关于这种事真是层出不穷,也对很多外贸小白提出了难题,
这个协议到底能不能签署。
回到这个问题的本身,
首先我们需要了解这个独家代理协议的规定,
什么叫独家代理协议?
如果大家代理协议你都不明白,怎么签署还是不签署呢?
那么什么叫独家代理协议呢?
阁主简单的给各位总结下:
独家代理协议:
客户想独家代理你的产品在某个区域或者其它某个条件下,你不能违反相关规定,

给其一定的权利独家代理销售你的产品!
看上面来分析,其实说白了,
这个协议并不是约束你一个,
好像你给了客户独家就不能卖给其它了,
而是要看条件!
所以这时候就特别清楚,
要不要签署这个独家协议,完全看条款!
很多外贸小白,甚至一些管理者,听到独家,就马上排斥,
说白了就是没有真正的理解独家代理协议的意思!
阁主首先给大家要理清楚的什么是独家代理协议,
没那么玄乎,也没那么强势,
好像你签署了这个独家代理协议,你就失去了一切!这样的思维千万要不到。
所以说,独家代理协议是约束双方,不是你一个人,
虽然你给了对方权利,那么对方也有义务!
所以这个才是正确的理解,只有了正确的理解,
才能够确定是否可以签署这样的一个独家代理协议。
概念明确,理解到位,才能做到心中不乱!
那么接下来我们就应该要讨论这个协议到底要不要签署?
相信大家经过上述的阐述,应该很容易理解了。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

那么这一部分就是来帮助大家理清概念。
同时大家都很清楚,这个独家协议到底要不要签取决于条款设置
下节会继续给大家分享具体的条款如何来设置,
如何通过与客户的交流达到双方的一个契合点!
更多的原创文章:

阁主Jimmy原创:关于外贸阁-阁主Jimmy(2017)
阁主Jimmy原创:客户开心与你议价小绝招
阁主Jimmy原创:价格和增值服务引发的大爆炸
阁主Jimmy原创:三环理论助外贸人大客户需求管理!
阁主Jimmy原创: 离职也要专业化?
阁主Jimmy原创:年销售额100W,是不是个好销售?
阁主Jimmy原创:美国新客户第一次来访的8大注意事项
阁主Jimmy原创:送给SOHO外贸人的鸡汤
阁主Jimmy原创:外贸人太优秀威胁到上级怎么办?
阁主Jimmy原创:聊聊那些不称职的外贸管理者
阁主Jimmy原创:与客户建立信任的小窍门!
阁主Jimmy原创:哭晕,客户被自己的同事抢走了
阁主Jimmy原创:外贸人,年终报告得这样写!
主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招
阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!
阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创:客户不回应?四招教您“撩”客户
阁主Jimmy原创:客户嫌贵?6+1妙招来帮忙!
阁主Jimmy原创:金戈铁壁踏破菲律宾市场
阁主Jimmy原创:埃及,不仅仅有金字塔
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
阁主Jimmy原创:新西兰市场不容小觑
阁主Jimmy原创:  要做波兰市场的看过来!
阁主Jimmy原创:要开发新加坡市场的看过来
阁主Jimmy原创:开发马来西亚市场不容错过
阁主Jimmy原创:报价出错解决绝招(上)—原因分析及改进篇
阁主Jimmy原创:报价出错解决之绝招(下)—邮件沟通篇
阁主Jimmy原创:(上)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略
阁主Jimmy原创:(下)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略
阁主Jimmy原创:外贸人,职位晋升可能在给你挖坑呢
阁主Jimmy原创:合作之前,到底要不要和客户做朋友?
阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!
阁主Jimmy原创:Monday, 外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:在全球五百强打地鼠的日子你还能忍多久!
阁主Jimmy原创:平台对外贸人重要吗?
阁主Jimmy原创:外贸人的现有平台如何选择?留还是走?
阁主Jimmy原创:英文对外贸人到底有多重要?
阁主Jimmy原创:开发客户有前提条件吗?
阁主Jimmy原创:你属于外贸业务员中的哪个层次?
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计把握--产品市场细分
阁主Jimmy原创:体系化的外贸思维,是成功的垫脚石
阁主Jimmy原创:订单下了就万事大吉了吗?
阁主Jimmy原创:开发信这样写,客户不回复你也难!
阁主Jimmy原创:销售就是低价竞争?
阁主Jimmy原创:外贸所谓的技巧千万不能迷信!
阁主Jimmy原创:开发信模板浅谈一二
阁主Jimmy原创:由海外帮忙代购遇到的问题看海外销售管理
阁主Jimmy原创:如果你的上级就是个混日子的,你怎么办?
阁主Jimmy原创:开发的客户是不是越多越好?
阁主Jimmy原创:新西兰的羊也是有需求的
阁主Jimmy原创:亚马逊购书体验之差看如何处理客户投诉!
阁主Jimmy原创:外贸人,其实也是天气专家
阁主Jimmy原创:订单金额小,客户多次打钱,手续费太高了!
阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?
阁主Jimmy原创:波兰摊主小小的举动折射出销售的素养!
阁主Jimmy原创:英语不好的人能做外贸吗?
阁主Jimmy原创:与新加坡商人打交道的秘诀
阁主Jimmy原创:海外人的艰辛,岂止你能懂的
阁主Jimmy原创:市场其实很小,其它同事跳出来扰乱怎么办?
阁主Jimmy原创:拜访客户--精兵未动,粮草先行
阁主Jimmy原创:看中了新来的外贸姑娘,要不要下手?
阁主Jimmy原创:外贸人,你应该感谢你经历的磨难
阁主Jimmy原创:外贸人你相亲了没?
阁主Jimmy原创:深夜在新加坡机场的我,还在行走的路上!
阁主Jimmy原创:如何给客户电话的秘密
阁主Jimmy原创:如何与客户联系呢?
阁主Jimmy原创:正式开发客户之前,需要准备什么?
阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!
阁主Jimmy原创:巴黎出租车诈骗惊魂
阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,甩柜之后就该这么做!
阁主Jimmy原创:谈谈汇率的那些事儿
阁主Jimmy原创:千万不要把客户惯坏了
阁主Jimmy原创:中信保那点事
阁主Jimmy原创:客户半夜约你去酒店谈项目,去不去呢?
阁主Jimmy原创:Whats app又抽疯了,怎么治看这里
阁主Jimmy原创:外贸人的国庆假日普通而又不寻常!
阁主Jimmy原创:   外贸人,请拾起自尊,不要崇洋媚外!
阁主Jimmy原创:老板,你为什么要克扣外贸人的提成?
阁主Jimmy原创:反倾销离我们外贸人真的那么远吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,实践是检验真理的唯一标准
阁主Jimmy原创:我什么时候可以SOHO?
主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招
阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!
阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创: 离职?铁打的营盘,流水的兵!
阁主Jimmy原创:客户一直不跟我们合作,反来找我帮,要帮吗
阁主JImmy原创:非洲出差,飞机突然掉落的瞬间你在想什么?
阁主Jimmy原创:退货真不易,做事要谨慎!
阁主Jimmy原创:外贸人,你喜欢陪客户吗?
阁主Jimmy原创:客户侮辱我,订单还要不要做?
阁主Jimmy原创:国际机场对比看外贸管理
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍--Buffer
阁主Jimmy原创:订单不满足最小起订量,做吗?怎么做?
阁主Jimmy原创:展会上的客户什么时候应该联系最好?
阁主Jimmy原创:外贸人如何拿下上市公司Offer葵花宝典
阁主Jimmy原创:社交媒体工具介绍二-Hootsuite
阁主Jimmy原创:外贸人,时间都去哪儿了
阁主Jimmy原创:澳洲市场,你值得拥有
阁主Jimmy原创:开发客户应该要从顶层设计把握--大数据
阁主Jimmy原创:交货期搞不定,是外贸人的责任吗?
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍(三)- Sprout Social
阁主Jimmy原创:报价邮件你真的会写吗?--互动篇
阁主Jimmy原创:外贸人永远追求的最高境界
阁主Jimmy原创:六项原则助你写开发信一臂之力
阁主Jimmy原创:改善国际营销策略的十种方法
阁主Jimmy原创:与客户谈判系列之一:15条原则理论
阁主Jimmy原创:埃塞,乞讨人的身影挥之不去
阁主Jimmy原创:外贸人,生活的意义是什么?
阁主Jimmy原创:外贸人,你真的懂定制化吗?
阁主Jimmy原创:离职同事留下的客户要不要接手?
阁主Jimmy原创:老板整天要求出业绩,怎么办?
阁主Jimmy原创:专业给客户电话的13条建议
阁主Jimmy原创: 论健康对外贸人的重要性
阁主Jimmy原创:外贸人,不要再做羊入虎口这样的举动了!
阁主会持续更新哦,请持续关注哦O(∩_∩)O
7条评分, 铜币 +7
喜欢55 评分7
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝916
  • 发帖数1164
  • 铜币3839枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-01-16 15:32
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
回复(3) 喜欢(1)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝737
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2018-01-16 16:03
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(3) 喜欢(1)     评分
berpu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名berpu
  • 粉丝3
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2018-01-16 16:08
碰到好几次客户要独家
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521128608mbvc
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1521128608mbvc
  • 粉丝8
  • 发帖数455
  • 铜币191枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2018-01-16 16:15
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4051
  • 发帖数16358
  • 铜币3918枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2018-01-16 16:29
谢谢分享~~~
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
jiajunoem
外贸新生
外贸新生
  • 用户名jiajunoem
  • 粉丝4
  • 发帖数91
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2018-01-16 17:03
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510528530
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510528530
  • 粉丝8
  • 发帖数168
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-01-16 17:07
学习一下。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
tacteasy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名tacteasy
  • 粉丝6
  • 发帖数22
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-01-16 17:37
是不是只是说说
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520559457mugm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520559457mugm
  • 粉丝0
  • 发帖数22
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-01-16 17:47
11
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511821765
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511821765
  • 粉丝12
  • 发帖数195
  • 铜币34枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-01-16 17:53
看看
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515421951iign
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515421951iign
  • 粉丝429
  • 发帖数500
  • 铜币2158枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2018-01-16 17:57
此回复内容已删除
微信公众号:跨境E站  | 前沿的阿里巴巴国际站运营优化+Google SEO干货
个人博客:https://www.losvincent.com/
国际站运营企鹅群:287112851   |   VIP技术群-微信:Los_Vincent  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510225336
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510225336
  • 粉丝4
  • 发帖数17
  • 铜币3枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-01-16 20:11
Good
回复(0) 喜欢(0)     评分
fitmax
外贸新生
外贸新生
  • 用户名fitmax
  • 粉丝6
  • 发帖数67
  • 铜币82枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-01-16 20:49
给独家代理就要有量啊,没量怎么给你。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519075220akwa
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519075220akwa
  • 粉丝0
  • 发帖数4
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-01-16 20:50
258
2556
回复(0) 喜欢(0)     评分
humbgo
初来乍到
初来乍到
  • 用户名humbgo
  • 粉丝0
  • 发帖数21
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-01-16 21:04
厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511449959
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511449959
  • 粉丝2
  • 发帖数37
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-01-16 21:40
过来学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4451
  • 铜币2737枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
17楼#
发布于:2018-01-16 22:56
概念明确,理解到位,才能做到心中不乱!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510641069
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510641069
  • 粉丝17
  • 发帖数339
  • 铜币113枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-01-17 00:40
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517766590ncws
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517766590ncws
  • 粉丝6
  • 发帖数59
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-01-17 07:51
学习一下
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客