你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3619
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:211880回复:779

[Mike外贸说]外贸思维与无知的迷茫

楼主#
更多 发布于:2018-01-24 09:49

图片:外贸思维与无知的迷茫.png

其实我想说的是,做外贸,脑子里要有东西,东西要系统化,系统化后要懂得如何正确输出!

很多人觉得外贸做得好是因为开发客户能力强,是善于找客户!

你仔细想想,真的是这样么?

找到客户以后,还要谈,还要表现出你在该领域的专业度,还要做好质量,交货期等把控,还要做好收售后,其实,这些都是系统化的东西,不是你想象的单一零碎的知识!

就像我写东西,都刻意降所有的关联篇章穿插联系到了一起,这就是在引导大家要系统化自己的学习,自己学到的东西如果一直是碎片化,零散化的东西,那么就算你学习知识以后有进步,也是有很大局限性的,因为你没有做到融会贯通,游刃有余!

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

比如,搜索客户一定会涉及产品分析,产品分析一定涉及产品定位,而后又是涉及市场调查,客户调查,最后又回归到客户搜索,精准定位,定向开发!

比如,商务谈判,一定涉及产品定位,产品知识的掌握程度,对目标产品市场的了解,等等。

以上知识随便举例了几个例子,不难看出,随便拿出任何一个单一的步骤,都离不开系统化的知识拼接与联合应用。这一切都是错综复杂的,却也是息息相关的,必须要做好每一步,贯穿每一步,才能快速成长,有所突破!

有人说,别扯用不着的,我就想知道怎么搜客户!!!

其实你回头再仔细想想,

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

不要觉得外贸就算简单的卖东西,外贸业务涉及的知识面太广了,销售学,心理学,电子商务学,谈判学,营销学等等一些列的系统化的知识。

无法系统化吸收归类运用自己的知识,将是你发展的一大障碍。


为什么会感到无尽的迷茫与不知所措?

1. 因为对公司不了解

公司定位不明确,公司管理缺乏引导;

大多业务现状是被放养,导致水平参差不齐,发展速度极为缓慢;

业务自己不去主动探究,变过得浑浑噩噩,混日子

2. 因为对市场不了解

不太清楚市场状况,对于行情这个词,完全是一团浆糊;

不清楚市场的具体要求,市场的产品动向,市场的规则变化(包括产品质量,认证等的更迭)

3. 因为对产品不了解

不清楚产品具体属性,大类,应用范围,涉及技术,涉及认证等等,并不主动学习产品知识;

一味的埋头发布产品信息(大批量),“努力” “开发”客户(不断的发信);

偶得询盘,客户问一句就傻眼;

差异化表现,最终客户会选择贵司竞争对手的公司,找到客户却无法抓住客户。

4. 因为对客户开发不了解

不知道开发客户的途径,在网上搜罗大量别人发布的陈旧邮箱信息(大量+无属性);

每天发出数百封邮件,觉得自己很努力了,却一样没客户;

有些人使用群FA软件,导致自己的企业邮都被封了

( 这样还会连累统一服务器的其他公司,因为目标国家的关卡给你的服务器, IP等拉黑名单)

5. 因为对业务谈判不了解

收到询盘,开始问答模式(机器人),客户问一句,答一句,不会主动提问,不会引导客户

回答问题时候涉及产品问题表现不专业

客户压价便不断降价,还要抱怨公司不给力,采购不给力,老板不给力

付款方式总是谈不下来,自己很无助,却不知道怎么办

等等一系列谈判问题

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

7. 因为对单据Certifications不了解

不会制作基本的贸易单据,不清楚目标国对该产品要求的认证Certifications以及产品规格要求

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

9. 因为对目标市场要求、行情不了解

一些产品虽然在出口,但是占据的市场份额很小,如果不做市场调查,就不清楚自己的主战场在哪里,做起来就会很难,要么小单,要么没单

10. 得过且过,不求真,不实践

很多东西网上看到有人讲,看完之后,哦,原来是这样,结束了,明天又忘了

为什么这么简单的东西还要写出来,列出来?

因为大部分人工作中都是浑浑噩噩,没有认真考虑过自己究竟差在哪里!!!对症下药,才是捷径!

简单写了一下,送给有心人

Q1群已满,请加Q2群

 
关注楼主及公众号,学习更多优质帖子




新帖:


外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3560353-fid-215.html
外贸人该如何提升自己的工作效率?
【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
DHL官方通知骗局
钓鱼邮件骗局 Phishing Email Scams  
附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
【Mike外贸说】WhatsApp 知多少 (发展与应用)

【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
【Mike原创分享】谷歌站长傻瓜式教学
7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
【MIKE原创之开发客户】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
元旦在即,你想要知道的都在这里
【CES】 CES知多少与全攻略

那些下单前你必须做的事

样品是脸,不是脚底板
巧遇客户的客户,是怼是留?
临门一脚,客户要求降价,降还是不降?( 附邮件 )
客户要求OA,谈判如何切入
圣纪节 Maulid Al-Nabi
感恩节,你想知道的都在这里
如何高大上你的商务英语
有效谈判基于提供有价值的信息
外贸谈判,莫做奴隶
国庆假期,别忘记提醒客户
【Mike外贸说】长假归来,该做些什么
国庆通知,内容、标题模板任你选
如何写一篇具有转化率的邮件
客户转存他人货物,我们是否收取费用

下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他
百万订单的曲折数月

吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
【MIKE原创之外贸谈判】 关于询盘回复

【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
【MIKE原创之外贸谈判】为什么你跟进的客户总是不回复?https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3090281-fid-309.html

【Mike原创之外贸谈判】翻了脸的客户还要不要了?
【MIKE原创之外贸谈判】如何分析竞争对手【客户亦适用】https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3091625-fid-.html


外贸建站,何去何从
排名与关键词的秘密
【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量

Facebook被封杀,新注册账户又被封?

LinkedIn营销要素

Instagram 知多少 {实战教学全攻略}

LinkedIn召回未被接受的好友申请

如何防止他人找到我Connected客户?
【MIKE原创之社会化营销】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页

【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI


空手套白狼,你行不行?
外贸该如何开发客户
客户怪圈:距下一波客户到达还差10秒,请做好准备
【MIKE原创之开发客户】开发澳洲客户的高阶手段
开发非洲市场不可不知的网址
扔出去的钱,赚得回来么
真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
转行做外贸,我迷茫了
继续做业务,还是创业?
带好团队,从系统化开始
当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
我想要做一件有意义的事
要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
【Mike原创分享】 WhatsApp升级废了解决方案
【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3092480-fid-353.html
没有付费软件一样群FA
Facebook被封了? 新注册还是被封?
别把英语不好当做借口甚至骄傲
环保大潮来袭,工厂相继倒闭

[cn1512962717于2018-01-24 10:00编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
喜欢34 评分1
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3619
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-01-24 09:54
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2018-01-24 09:55

   
   



1群已满千人,请加2群



世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

个人WeChat要爆了,请注明外贸圈,否则不予通过(不闲聊)

   
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3619
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-01-24 09:54

   
   



1群已满千人,请加2群



世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

个人WeChat要爆了,请注明外贸圈,否则不予通过(不闲聊)

   
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1521022741nava
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521022741nava
  • 粉丝1
  • 发帖数173
  • 铜币7枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2018-01-24 09:55
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520972911xfih
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520972911xfih
  • 粉丝3
  • 发帖数188
  • 铜币67枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-01-24 09:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515112342zrgo
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515112342zrgo
  • 粉丝0
  • 发帖数2441
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2018-01-24 10:05
确实要仔细学习了
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1521848642ibxo
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521848642ibxo
  • 粉丝0
  • 发帖数86
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-01-24 10:26
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519299275ebso
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519299275ebso
  • 粉丝6
  • 发帖数122
  • 铜币20枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-01-24 10:40
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514238795cqvi
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514238795cqvi
  • 粉丝24
  • 发帖数427
  • 铜币50枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-01-24 10:42
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520477134gycw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520477134gycw
  • 粉丝35
  • 发帖数1632
  • 铜币377枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2018-01-24 10:59
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521719061bgtw
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521719061bgtw
  • 粉丝0
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-01-24 11:11
学习一下
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4451
  • 铜币2737枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
11楼#
发布于:2018-01-24 11:26
对症下药,才是捷径!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517339853xfey
外贸院士
外贸院士
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝67
  • 发帖数3938
  • 铜币79069枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
12楼#
发布于:2018-01-24 11:26
88888888
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511718093
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511718093
  • 粉丝11
  • 发帖数5117
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2018-01-24 11:43
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
hzyuemeng
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hzyuemeng
  • 粉丝6
  • 发帖数169
  • 铜币59枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-01-24 12:39
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520893141caos
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520893141caos
  • 粉丝12
  • 发帖数227
  • 铜币214枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2018-01-24 12:46
谢谢在迷茫的时候看到这篇文章
外贸达人,是我的梦想喽
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-01-24 13:32
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521164565pkbh
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521164565pkbh
  • 粉丝0
  • 发帖数4
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-01-24 14:19
非常好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520407220vbll
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520407220vbll
  • 粉丝12
  • 发帖数674
  • 铜币126枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-01-24 14:27
对症下药,才是捷径!
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbpinter
外贸教授
外贸教授
  • 用户名nbpinter
  • 粉丝69
  • 发帖数2144
  • 铜币7092枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2018-01-24 16:47
66666666666
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客