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[Mike外贸说]营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】

楼主#
更多 发布于:2018-01-30 15:17

描述:营销界的化骨绵掌-营销引流

图片:营销界的化骨绵掌-营销引流.jpg

营销界的化骨绵掌-营销引流

助力三月新贸节

什么是内容营销:

Mike理解,内容营销就是在正确的地方以文案书写的形式有效地向正确的目标受众持续的提供正确的有意义的有价值的实用信息。通过这种方式,增长品牌知名度或扩大产品宣传力度或促进人际关系扩张,以此增加自己在目标市场上或目标群体中获取更多订单或人脉资源的机会。

当然,内容营销并非看似那么简单,只要随便写上几篇稿件,就可以达到自己预设的目的。文案的原创性,深度,广度,价值覆盖,关键词布局等等很多因素,都会极大程度的影响这些文案对于你预设目标的获取概率。

在这篇分享之前,Mike也有过相关分享:

【Mike原创之内容营销】博文营销十一式

为什么要做内容营销?


1. 从销售/消费者角度分析

一个好的文案能够预先发现并指出客户在购买某产品前的种种顾虑,并从消费者角度出发,具体阐述这些问题所在,最后给出完美解决方案。也许你觉得这两句看起来很简单,但其实这涵盖了很多方面的知识。

作为一个消费者,当他想要购买某件商品的时候,首先会去网上搜索该产品的相关信息,比如该类产品的基本属性,价格范围以及用户评价,这也是大家现在在京东淘宝天猫等地方购买产品时候的常规举动,即货比三家,观察用户评论,这些地方其实也是一种内容营销。

当然,有些人还会去百度一下该产品,于是搜索引擎会弹出一系列的答案供大家参考。而除了排在前面的大型C端商城类反馈项目和一些花了广告费的企业产品官网,还会有一大部分文章类的反馈,比如博客文章,比如产品站点的News/ Blog 板块文章,比如新浪微博文章等等,这其实也是内容营销。

如果一篇文案写的很有深度,其中内容不仅仅明确提出了各种潜在的问题,,甚至一一作答,给出精准的能够让读者认可的问题解决方案或者产品购买策略,那么,如果这个时候,作者在文末引入产品链接,读者会极大可能的按照作者推荐的路径去购买这些产品,而这也正是作者的真正目的。

所以,大家不妨想想一下,如果别人的公司拥有卓越的文案,持续为其助力,吸引受众或者买家关注甚至购买该公司的产品或服务,而你没有,你们的差距是不是很可怕?重点是,这些文案是持续发力的,而非一时性的作用,这也正是内容营销的力量所在,精准定位受众,巧妙价值传递,正确引导受众,持续产能输出。


2. 从公司发展角度分析

内容营销让销售变得轻松,让公司发展变得快速,让企业文化得以推广,让产品或服务价值得以认可。

内容营销可以助力品牌营销,让受众可以通过我们预设的内容找到他们需要的答案。当潜在客户准备购买产品或者寻找服务时,内容营销能够让某个企业在众多竞争对手中脱颖而出,快人一步取得信任甚至订单。

 作为一个公司或者品牌的推广人员,如果你把注意力完完全全地集中在你感兴趣的或者想要讨论的话题上,而你的目标听众在这些话题上却并不一定有兴趣,那么你在这个方面的策略就是错误的,失败的。

这也是为何很多公司在做新品推广或者销售前,广泛的做线上或线下用户调查的根本原因。只有与目标受众群体产生共鸣,你才能看到自己想要的效果。 如若不然,必将以失败告终。

这是思维的一个重要转变,必须关注和深入分析自己的目标受众,想其所想,价值传递,形成共鸣。 简而言之,如果你不把目标受众的真正关注点和需求点放在第一位,你将无法完成有效的内容营销。


内容营销该怎么做?

内容营销在于价值传递,只有让目标受众看到预期的或根本无法预估的价值,才能获得对方的关注和认可,就像Mike外贸说这个公众号一样,五个月,粉丝逾七千人,这也是因为价值传递的力量。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

那么如何才能将内容营销做好做优?就两个点:

1.价值传递
2.大自然的吸引力法则


价值传递

想要赢得客户的心,首先要把自己变成客户,想客户之所想,急客户之所急,首先要问问自己,你能给客户带来什么,客户为何非要选择你,与你为伍?!

当你真正弄明白这个问题的时候,才是开始真正意义上的价值传递。如果你所讲的跟我毫无关系或者我根本不感兴趣,那么可能我根本都不会看完这篇文章或者根本就不会去关注你所推荐的东西,又何谈进一步的价值传递或品牌认可或订单促成呢?

所以,请记住,价值传递,价值传递,价值传递!!!


大自然的吸引力法则

看过Mike朋友圈的应该记得Mike之前分享的一段话:你是什么样的人,就会有什么样的朋友圈;你有什么样的朋友圈,就会成为什么样的人;当你自己堕落的时候,如果一味的固执己见,这时候,别人想要拉你一把,可能那个人也会掉下去,和你一起沉沦。孟母三迁非儿戏,细细思索得真知

这些话可不是Mike忽悠大家,随便整几个词儿来胡说八道,而是实际确实如此。如果Mike什么也不懂,天天在公众上胡说八道,我别说五个月7000+粉丝,能有70就不错。

当你让别人看到不一样的价值时,甚至完全和一部分人的三观或者产品认知或者服务认知相贴合时,那么你们必将被吸在一起,彼此互利,传递价值,共同成长与发展。

如果你无法让客户通过文案看到你的公司或者产品或者品牌的价值所在,那么这篇文案就是失败的,毫无意义的。


  在哪里可以做内容营销呢?

上面提过了,公司官网(News、Blog板块),B2B平台(产品详情的一些点),B2C平台(内容和评论),网络博客(文章及评论),SNS平台(updates, 评论,文章,etc.)等等。

其实最常见的就是博客(比如Blogger)和SNS站点(比如Facebook,LinkedIn) 的内容营销了。有人说,Facebook可以发布文章么? 当然可以,在公司专页就可以发布文章,还可以分享到群组,和LinkedIn差不多,只不过LinkedIn是在个人界面发布,而不是公司专页。

光写就可以了么?当然不是,你还要做好关键词布局,还要适当的插入公司官网或者产品链接,引导目标受众群体进入。那么,初期这个很难靠关键词的自然流量引流,怎么办?

我们可以时不时的将文案分享到以下这些SNS站点及其群组:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这样就可以完美引流啦,而不是硬生生的天天在这些地方发布产品链接或者产品图片。

有人说还有视频营销呢,Mike这里主要讲通过文案能进行的操作,通过文案深度、广度、贴合度等等以及关键词布局,持续引流

软文推广要比硬推实用得多,让人容易接受得多!!!

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