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[Mike外贸说]海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素

楼主#
更多 发布于:2018-02-27 19:14
海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素


图片:海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素.jpg



就目前的外贸环境来说,对于市场上大多数产品,由于市场越来越透明化,竞争压力越来越大,做业务的外贸人都是一个头两个大,生怕自己的客户被抢走,生怕自己的市场被挤光。于是大多数人把自己的时间和精力全部耗费在了平台操作上,忙于平台上大批量的发布新产品,不断的搜索、变更行业或产品关键词,疯狂烧流量,期待获取更多的询盘,找到更多的客户,拿下更多的订单和市场,以弥补市场和老客户的流失。

其实,我们都要懂得去调查市场,分析市场,调查客户,分析客户,不要盲目的从众,要把握住市场的风向,才能赢的主动权。

即便是竞争日益激烈的今天,仍然有人不注重产品的质量,我无数次提到过,质量是利益的根基和源泉,没有质量,就没有未来,因为客户做一个死一个,做一批,死一批,不会有返单和重复性利益流入,这是企业发展的死穴。

那么,换个角度讲,假使公司生产或供应的产品都没有问题,业务操作也得当,还会有老客户流失么?在上一篇写给希望有一天不再发愁订单的外贸人中就具体提到了这个问题,不再细致讲解。

还有一部分人把执着于通过价格拿下更多客户,盲目价格战,这样操作是具有诸多弊端的,在除了价格战,我们还能做什么就有具体阐述。一旦你开始无限期的价格战,以此作为拿下客户的主要手段,以后想要缓口气,你的客户以及他们所对应的市场都是不允许的,你只能这么一直走下去了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

走过整体外贸流程的外贸人,基本都知道,外贸并非是简单的询价报价这么简单,除了必要的产品谈判,还会涉及其他多层面的东西,比如包装,比如交货期,比如贸易术语,比如运输方式等等。

由此大家可知,海运其实也是外贸谈判的一个重要环节,无论是集装箱的选择,还是海运费的敲定,抑或航线的协定,都是外贸环节中极为重要的事情。

当然,这个其实也是相对而言的,就比如之前在Mike外贸说里分享过的文章产品价格妥了,运费却成了问题 Shipping Cost Against Order Confirmation中就明确写出了海运因素在谈判中的具体应用和处理情况之一。

大家应该都知道海运也分由谁来决定代理操作公司,即出口公司自己选择货代,抑或客户的指定货代。而指定货代往往会出现诸多问题。

比如胡乱向出货方收取各种费用(可以同自己的客户商定选择Ex-Works或者FOB条款走货,有时候货代乱收费,即便可以和客户反映,,也是令人蛮恶心的一件事);



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不难看出,海运还是一大堆事情需要考虑和甄别的。

自己找货代就没问题了?当然不是,自己找货代也可能开始一切谈好,半路刁难你。那么我们怎么办?重点在哪里?

---------要找到可信可靠的海运服务
---------可以多问几家,比较价格和服务
---------选择服务商要看规模,要看网络评价
---------可多参考网络信息,估算范围,做到心里有数


外贸人必备:外贸环境最前沿观测网址大全 中有相关信息,可自行查阅】

没有可靠的运途径,无论是对于供货方还是海外买家来说,都是极为苦恼的事情,你担心被坑费用,客户担心收不到货,钱货两失或无法及时收到货,耽误销售期正常运营。

对于买家来说



很难找到可信赖的发货、保险与验货服务商,害怕钱给了供应商,货出问题,尤其是从事国际贸易不久的新买家,没有基本的国际贸易常识,根本不知道从哪里获得这类信息作为参考


对于卖家来说




和目标客户最终确认订单后,自己在网上胡乱搜罗的国内货代 询价,在物流服务或具体流程上模棱两可,收费不透明,时效不确定,往往导致运输过程出现各种潜在的问题,最终影响买家的再次购买意向。

不知道大家最近有没有留意到,阿里巴巴最近推出了一项叫作“中美海运拼箱”的新服务,针对性解决了这些潜在的威胁和问题。并非一定推荐大家使用,而是告诉大家这个服务的存在,可以参考对比,多一个选择,未尝不是一件好事。


对于买卖双方而言



为买家提供在阿里采购的底层服务,提高采购效率;通过平台整合货量降低物流价格,降低买家采购成本;帮助卖家增加买家询盘的商机,加速/增强买家决策增加卖家深度服务美国中小零售商机会所有费用项清晰透明,时效有保证



图片:2.jpg


图片:Mike外贸说 国际海运432.jpg



中美LCL港到门-价格比较

图片:中美LCL港到门-价格比较.jpg


中美LCL-优质店铺五大权益

图片:中美LCL-优质店铺五大权益.jpg



中美LCL-使用流程

图片:中美LCL-使用流程.jpg


图片:1.jpg



具体操作页面

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图片:Mike外贸说二维码.jpg

[cn1512962717于2018-02-28 10:14编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-02-27 19:21
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2018-02-27 19:21

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板凳#
发布于:2018-02-27 19:21

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地板#
发布于:2018-02-27 19:28
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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地下室#
发布于:2018-02-27 19:29
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下水道#
发布于:2018-02-28 09:16
23232332
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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地下城市#
发布于:2018-02-28 09:19
谢谢分享
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地核#
发布于:2018-02-28 12:09
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
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地心#
发布于:2018-02-28 15:39
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9重天#
发布于:2018-02-28 15:45
第一次深刻了解到了
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发布于:2018-02-28 16:17
 谢谢老师分享
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cn1000768200
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发布于:2018-02-28 16:22
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发布于:2018-02-28 16:24
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发布于:2018-02-28 16:55
接单有方
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发布于:2018-02-28 17:02
新年大发, 事事兴旺!
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发布于:2018-02-28 17:21
!!!!!!!!!!!!
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发布于:2018-02-28 17:23
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发布于:2018-02-28 19:30
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18楼#
发布于:2018-02-28 21:20
啊啊
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haobeilab
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19楼#
发布于:2018-03-01 08:45
RE: 好文章 谢谢分享的呢 呢


[外土司]【原创】2018,外贸业务员的基本要求!(必读)

 [backcolor=url(&quot][backcolor=url(&quot]

楼主#更多发布于:2018-02-28 09:44






“真正的竞争!”

2018,外贸业务员的基本要求!(必读)
文/外土司原创,转载请联系本人授权

时间过的好快。
这是连续第三年写外贸业务员的基本要求了。
距离开始分享文章,也有2年半的时间了。
一切都在变化。
而且,变化的很快。
有时候,觉得自己都有点赶不上了。

就像《认知差》里说的,
你需要不断奔跑,才能留在原地。

所幸,因为每天都在接触外贸,每天都在接触大量的外贸人,每天都在外贸的信息海洋里。
总算是保留了一些敏锐。
有一些新的积累和发现,有一些新的感悟,有一些新的看法和主张,可以分享给大家。
也分享给自己公司的小伙伴们。

相比2016年和2017年,
2018年,做外贸业务需要适应一些新的变化,有一些基本的要求一定要达到。
这样,你的2019会过的很好。

一、学会自律

16年,我把“勇敢改变”放在第一位。
17年,我把“拥抱变化”放在第一位。
18年,我选择了“学会自律”。

拥抱变化和勇敢改变,都是适应外部的竞争。
而我们恰恰忽略了,内部的竞争。
就是,和自己竞争。

一个人看到变化,接受了变化,开始了改变,但是如果没有自律,那任何的改变都将变成一纸空谈。

当你觉得英语口语不够用的时候,



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是否想过了要每天花一个小时学习和练习,但往往大部分人只能坚持一周,少部分人可以坚持一个月,万分之一的人可以坚持一年。
人,总是会给自己找各种理由。
今天一天太累了,所以明天吧。
朋友突然邀约出去玩,后天吧。
有了一个新的想法,大后天吧。
大姨妈来了,下周吧。
面对变化,竞争的分水岭就此区隔开来。
因为,缺乏自律。
很多人都说,我每天早上6点要起来跑步。
可是,清晨的街道依旧冷冷清清。
很多人都说,今年我要练出6块腹肌。
结果,包年的健身卡发现就用了两次。
很多人都说,我今年要读50本书。
最后,一本都没有读。
缺乏自律,任何的变化和改变都没有意义。

2018,请学会自律。
如果你想到了要做一件事,如果你给自己定了一个目标,那请你告诉自己一定要完成。
不完成,就不是人。

只有学会自律的人,
才会拥有更好人生。

二、更新认知

16年,放在第二位的是“快速学习”。
17年,放在第二位的是“坚持”。
18年,我选择“更新认知”。

一个人,区别别人的竞争力,在于认知。
就是你看待事物和问题的方式和别人不同。
就是常说的,thinking different.

一个孩子跌倒了,
一个妈妈马上过去抱起来骂孩子不小心。
一个孩子跌倒了,
一个妈妈站在边上鼓励孩子自己爬起来。
同样是孩子跌倒这一件事,每个妈妈的处理方式是不同的。
因为她们的认知不同。
也就是观念不同。
也就是思维方式不同。

我们公司很多客户拜访是拒绝的。



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很多公司客户拜访是全接受的。
我们公司对所有客户的报价都是不同的。
很多公司对客户的报价都是相同的。
我们公司所有样品都是收费的。
很多公司的样品都是免费的。
同样是客户拜访,报价和样品,两个公司的处理方式是完全不同的。
因为认知不同。
也就是观念不同。
也就是思维方式不同。
认知改变,观念改变。
观念改变,思维改变。
思维改变,行动改变。
行动改变,结果改变。

所谓竞争,意思就是很多人的做法和思维方式和我们是一样的。竞争越是激烈,说明和我们一样想法和做法的人越多。
想法和做法,就是思维和行动。
也就是,他们的认知和我们相同。
也就是,他们对事物的看法和我们相同。

所以,如果你想要脱颖而出,你想要减少竞争,你想要更成功,你就要想的和大多数人不一样,做的和大多数人不一样。
往前推,就是你的认知要和大多数人不一样。

认知,就是你的知识体系。
就是你现在所有的知识,经验和阅历。

2018年,如果你很迷茫,如果你想改变,如果你想更成功,那就走出去学习。
学习是更新知识体系的最好方法。
学习就是把别人的知识,经验和阅历更新成自己的。不用自己去摸索,节省时间,节省精力,节省生命。
记得,这世界上,不是每个人都可以自己摸索出一套有独特竞争力的知识体系的。
我们笨,但是我们可以学。

三、理解变化

关于变化,16年我用的词是“勇敢改变”。
17年,我的词是“拥抱变化”。
18年,我用“理解变化”。

这世界是一直在变的。
不仅仅是只对我们这一代人。
面对变化,我们不一定要跟着改变。
面对变化,我们也不一定要现在改变。
面对变化,我们也不一定要马上改变。

先看看这个世界。
先看看这些变化。
这世界的大多数变化,和我们无关。
我们没必要被裹挟,所以也没必要为之焦虑。
有些变化,和我们有关的。我们慢慢去理解,然后慢慢去改变。
任何的改变都是先从内心准备好了开始的。
否则这改变注定就不会成功。
所以,不要急。

2018,去理解身边的变化。
然后,放轻松,做自己。

四、学会社交

这一条,是今年新增加的。
也是这一年来上课后的深刻感悟。

多的不细讲。
只留几句简单的话。
话虽简单,意味深长。

做销售的,一定要学会社交营销。
如果你问我,
2017年,这个世界最大的变化是什么。
我会告诉你,销售的方式彻底改变了。
改变的你我都不认识自己。
如果,你今天还不会,不要紧。
但是如果你的竞争对手先会了,2019年,2020年,你会很惨。
产品,有一种竞争方式,叫跨界。
销售,也有一种竞争方式,叫跨界。

2017,学会做社交营销的人都成功了。
2018,请学会社交营销,拥有社交思维。

五:精通产品

这一条,以前也是没有的。
今年单独拎出来。
因为发现,
关注销售技巧的销售太多,关注产品的销售太少。

做销售,是一定要精通产品的。
隔行如隔山,换行穷三年,说的就是这个。
很多时候,
竞争的成败点就在销售是否懂产品上。
做采购那么多年,遇到连自己产品都一知半解的销售,再好的产品潜意识里都会觉得是一团狗屎。遇到对自己产品精通无比的销售,对方是贸易公司也会想着去合作。

产品,不是自己说专业就专业的。
公司,也不是自己说好就是好的。
一切看销售带给客户的感觉。
销售专业,产品专业,公司专业。
销售不专业,产品不专业,公司不专业。

2018年,做销售,也做半个工程师。

六、外语熟练

这一条,和17年的一样。
和16年的不同。

16年,我说,外语水平不是外贸做的好坏的决定因素。到现在,总的观点也还是一样。
但是,关于外语,我还是得说:
能多好就多好,好不!

因为外语好的人,真的更有优势。
和客户沟通起来更顺畅。
聊生活,聊工作,聊产品,聊八卦,泡酒吧,谈恋爱,什么都顺畅。没有盲点。我真的太羡慕可以随便遇个老外就可以尬聊的外贸人了。
你不敢尬聊,人家敢。
这就是人家竞争力比你强的地方。

2018,外语好的,外贸做不好,天打雷劈。
2018,外语不好的,自律一点,补吧!

我们,2019年,再见!
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