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[新人小结]外贸企业的报价技巧浅谈

楼主#
更多 发布于:2018-03-08 11:35

今天的中国已经成为了世界的工厂,除了我们不断提升的制造水平之外,巨大的价格优势也是我们成为出口大国的必要条件。


中国加入WTO之后,我们凭借这劳动力优势,将世界上很多的产品价格降了下来,所以世界上很多知名企业都是我们产品的采购商。


但是近几年随着劳动力成本的逐年上涨,我们之前的价格优势慢慢也被磨平。那么外贸企业要想争取到更大的利润,在报价上就要讲究很多技巧和方法,下面就给大家介绍一下。


一个外贸产品的成本包括原材料、劳动力、运输等,如果刨除成本,剩下的就是企业的利润,当然外贸企业别忘记还有出口退税这一块利润,所以在报价的时候,千万不能直接将低价底价报给客户,一定要给自己的留有余地。


同时为了能更准确报价,需要自己对产品有很深的了解,例如同行业有哪些厂家生产相同的产品,都是什么价格,差别在哪里,有时候客户肯定会问为什么你的产品比***厂家的要贵,这个时候你就可以很淡定的告诉客户,因为我们有哪些材料是特殊采购的,要对方的好,或者哪些工艺是我们独有的,还有就是我们的售后服务要对对方好等等。


只要你拿出让人信服的理由,让客户知道贵有贵的道理,这个时候你的报价就算贵,单也同样具有竞争优势。如果客户一问三不知,那么你还报价那么高,客户肯定不会选择你的产品。


另外报价的时候还要注意节奏和氛围,例如客户说出了自己的心里价位,正好是你能接受的,但是也不要立即回复客户,应该和客户说由于产品价格太低,需要向公司进行申请,过个几天再回复客户是否能在加一点点,这样一来一回,让客户感觉自己的拿到这个价格是很不容易的,可定是低价了。


于此同时你不但成功的销售了产品,还在客户处取得了好感 。因为客户感觉是你多次向公司申请,好不容易才拿到的这个价格。


外贸企业报价一定要看清对方询盘的邮件,因为对方询盘中会对贸易方式、运输方式、进出口方式进行一定要求,要求不同,报出的价格也不同,所以自己阅读客户的询盘邮件,认真核对里面的每一个要求是很重要的。


最后还要提醒大家报价是需要注意的一些细节。


例如报价的时候没有弄清国际贸易术语、结算方式等。因为不同的贸易属于价格是不同的,就像FOB价格和CIF价格就差了很多,还有关税到付还是关税月结,这些都是需要在报价的时候需要考虑进去的因素。还有就是结算方式,使用远期信用证和即期信用证的价格就有差异,毕竟远期信用证受到汇率、政府政策等诸多因素的影响,我们都应是将这些因素考虑进去,报价的时候尽量减少公司的汇兑损益等等。


希望以上这篇文章对外贸业务员有一定的帮助。
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沙发#
发布于:2018-03-08 11:49
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发布于:2018-03-08 13:11
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地板#
发布于:2018-03-09 11:53
不错
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