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[外贸技巧]英语不好,外贸能做出业绩吗

楼主#
更多 发布于:2018-04-17 08:42
英语不好是不是做不好外贸?英语水平好=外贸业绩高,很多人总是这样认为的。看着别人的英语说的很流利,很多人的自信心就下降很多,觉得自己之所以外贸做的不好,就是因为英语拖了后腿。

把自己的业绩推脱在自己英语水平的问题上,那么到底是不是只能英语好才能做外贸呢?其实并不是这样的,为什么呢?

不是所有老外都说英语
我们做外贸是做全世界的生意,除了英语外还存在着大量非英语国家,比如中东地区,大面积使用阿拉伯语,也是一个非常大的市场,还有非洲使用法语,也是一个非常大的市场,还有一些别的小语种,比如西班牙语,葡萄牙语,日语,韩语等等。

图片:500516806_wx.jpg


在我做外贸的过程中碰到不少老外客户,英语很蹩脚,甚至不会英语。对于这种客户,不管我们英语好不好,大家都在同一起跑线。

外贸jackson有两个老外客户,他只会当地国家的小语种,我们是通过谷歌翻译软件聊的,居然也下单了,而且合作一直不错。

老外也会说中文
大量在中国设立分公司的老外,虽说是老外但是中文溜的一塌糊涂。外贸jackson Wechat:65617052去柯桥,走在大街上,随便找一个印度佬,中东佬,都中文说的很溜。

会不会英语都没关系,认识很多在绍兴开门市部的,很多都不会英语,但是有国内的老外带着其他老外去,那些老外充当翻译,有些门市部里面都没有人会说英语,但是出口量做的很大。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
现在大量在中国开贸易公司的老外,就算我们一句英文不会说,我们如果把这些老外都能拾起来也能外贸做的很好。

有人就问到了外贸jackson Wechat:65617052这个问题,说到英语不好,又没客户,但是想做外贸怎么办?答案很简单,只要你想,那么就可以做外贸,先在国内的老外公司跑一跑,港口城市,诸如上海,广东这类城市都有大量的老外公司。

不是每个会说话的人都会做销售
同内贸一样,不是每个会说中文的人都能当销售。做外贸是销售,还要产品、价格、谈判等等因素。不少人觉得就是英文不好才不敢打电话,其实你中文很好你也未必能够很自然的给国内一些公司打电话。不少人中文很好,但是不会谈判,胆子很小,没有一点谈判逻辑。

做外贸是需要会微笑、会主动、会沟通、会业务、会算账、会看人、能熬夜、能早起、能受气、能抗压、懂舍得、懂政治、懂娱乐、受得了气,守得住闲...除了英文需要的东西太多了。

图片:500370262_wx.jpg



是综合多种因素才能做好外贸的,英文不好和其中缺了一点其实是一样的,多了那项能做的更好,缺了那项也不是不能做。

做外贸的英语并不需要很复杂
外贸就是正常的日常交流,并不需要很专业的术语,无非是掌握一些本行业的单词,还有一些fob等外贸术语。外贸很多时候也是在网络上通过邮件、whatsapp之类的聊天工具与老外交流,现在英语翻译工具也已经非常发达了,有非常多的工具已经能够整句整段的翻译,准确度也很高。我们跟客户谈判一下价格、谈论一下付款方式、谈论一下交期等等都是借助翻译工具能很顺利的完成。

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碰到有时候联系不上客户了,要打电话的,那么我们也可以事先准备一些想要说的草稿,碰到实在不懂得也不用过于着急,报一遍自己的邮箱,可以一个单词一个单词的说。

所以我们在面对这个问题的时候,与其说是不是英语好才能做好外贸,不如说我能把外贸做好,如果我的英语好一点,我就能把外贸做的更好。

业绩还不是很理想的外贸人也不要因为英语不好而把这个原因全部归结到英语之上,最先做的也不是学英语,这样花大量时间在英语学习中就本末倒置了,英语不太好也是能先把业绩做起来的,我们首先要做的应该是轻松的开发一些老外客户(见签名),在实战的过程中有目的性的刻意的与他们用英语交流,在实战中把英语学好,并且在此过程中还能接到一些订单增加一些信心,与老外交流肯定是学英语最快的途径。

对于同一个人来说要想在外贸道路上走的更远,那么就像锻炼能让我们身体更好,把英语学好后期业务做大了总会有海外拜访,海外参展就很在外贸道路中走的更顺。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:30编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-04-17 08:43
扫签名档二维码,添加个人Wechat:65617052,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:30编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-04-17 08:43
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地板#
发布于:2018-04-17 08:44
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地下室#
发布于:2018-04-17 08:45
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下水道#
发布于:2018-04-17 08:50
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地下城市#
发布于:2018-04-17 08:55
qeqeqe
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地核#
发布于:2018-04-17 09:03
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地心#
发布于:2018-04-17 09:12
都是满满的干货
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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9重天#
发布于:2018-04-17 09:48
打开论坛就能看到满满的干货真好
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10楼#
发布于:2018-04-17 09:50
英语不容易学。。。。。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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11楼#
发布于:2018-04-17 10:34
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12楼#
发布于:2018-04-17 11:05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-04-17 11:41
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发布于:2018-04-17 13:27
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发布于:2018-04-17 13:28
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