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[我要分享]外贸八大推广方式

楼主#
更多 发布于:2018-05-17 17:00
一:传统展会,
1,参展(专业展会及综合展会)
1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)
2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)
3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)
4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量
2,观展(专业展及综合展)
1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)
2),下载展商列表,保持长期跟进
3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态
 
二:B2B平台
1,付费B2B平台
 1),综合B2B平台投放,如国内几大平台
 2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE
 2,免费B2B平台
1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光
 2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转
3,B2B平台反向开发
1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。
 

三:搜索引擎
财手外贸客户开发系统
系统内置了全球200多个国家2000多个外贸引擎,通过设置产品关键词+修饰词+过滤词组合方案,抓取行业客户网站、邮箱、SNS社交平台信息等,用海外服务器模拟手动一对一发开发信获取询盘。不需要自己申请邮箱。咨询Q2245054546
 
四:客户拜访
1,约访客户
1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)
2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)
3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸
2,拜访客户
1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢
2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解
3),定期可以走访东南亚等地区的客户
4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸
 
五:社交媒体
1,社交媒体互联网推广
1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会
2),互通互联
(每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)
3),用老外的方式做营销
4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助
2,社交媒体深度挖掘人脉关系
1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。
2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭
 
六:行业杂志及行业网站
1,行业杂志及网站广告投放
1),通过当地客户介绍
2),通过自己寻找
3),通过第三方公司了解
4),真正的本土化营销
2,行业杂志及网站客户开发
1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
2),了解竞争对手的行为及客户来源
3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯
 
七:电话+邮件
1,电话沟通及客户开发
1),电话开发客户
2),电话跟进所有询盘,反馈客户
3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化
2,邮件沟通及客户开发
1),注重邮件主题
2),注重邮件内容
3),注重邮件沟通技巧
4),确认邮件送达
5),精发邮件+财手外贸发送系统(每天2000-5万封邮件发送,到达率为80%)
 
八:综合实力+核心竞争力
1,综合实力+核心竞争力
1),公司决策层重视外贸(顶层建设)
2),注重品牌推广及宣传
3),拥有一支外贸精英团队
4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关资质
5),技术,研发综合实力较强
6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)
7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系
8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务
9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作
2条评分, 铜币 +2
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财手外贸软件完美三步开发客户方法: 第一步,搜索目标客户网站及网站内邮箱,搜索完客户网站邮箱后自动全网搜索这个公司所有人邮箱及SNS社交平台电话等联系方式; 第二步,批量逆向搜索客户邮箱对应的名字、职位,确定CEO 采购等重要联系人邮箱名字; 第三步,重要邮箱重点开发,其他客户邮箱用我们海外云,海外服务器邮箱1对1自动发送开发信开发。 咨询QQ:2245054546
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沙发#
发布于:2018-05-17 17:01
财手(AlphaSales)是一款历经多年创新的外贸市场开发营销产品。于 09 年研发至今,认真吸取客户市场开发的操作
经验,持续的创新换代。该产品主要用于进出口企业海外市场开发,信息推广,广告宣传,快速网络信息覆盖。
广泛应用于:
电子行业,陶瓷行业,家具行业,纺织行业,钢材行业,浴室用品,汽配,假发,首饰,钟表等行业。
非常适合于外贸部门,SOHO 一族,信息推广部门,市场营销部等相关部门。
是一款所有中小企业都适合,实用,高效的外贸营销产品。
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板凳#
发布于:2018-05-17 17:01
欢迎咨询联系+Q请看签名或名字
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地板#
发布于:2018-05-17 17:24
抢抢抢,沙发沙发!!!
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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地下室#
发布于:2018-05-17 17:34
想要了解Facebook开店 、Facebook营销推广培训 、独立购物网站建设,加QQ:2039866064
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下水道#
发布于:2018-05-17 18:03
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地下城市#
发布于:2018-05-17 18:17
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地核#
发布于:2018-05-18 09:21
[color=red定位精准搜索,可以直接在google地图上快速定位,然后搜索附近的店 铺,工厂和公司等等,搜索出对应的联系方式、邮箱、Facebook等,实景 图显示公司,商家评分参数,准确判断买家质量;手机端同步上线。感兴 趣的可以注册使用哦,注册使用地址:http://t.smartsousou.com/n?i=C2B98D,更多详情咨询3413278509
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地心#
发布于:2018-05-18 09:27
总结得相当到位
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us1521234542bigl
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9重天#
发布于:2018-05-18 11:42
相当到位
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
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10楼#
发布于:2018-05-18 17:26
欢迎咨询哈
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11楼#
发布于:2018-05-18 20:48
亲,给你个好评哦!
立即申请加入国际站出口通会员 https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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12楼#
发布于:2018-05-18 21:54
收藏了
外贸之旅,梦想是唯一的行李, 每天叫醒的不是闹钟而是梦想! 顺达丰为你的货物保驾护航, 顺达丰,助力外贸更成功! Successfully(顺利) + deliver(送达)+foison(丰收)=Success(成功) 深圳顺达丰国际货运代理有限公司 营业执照注册号:91440300342682195F 顺达丰主营国际快递,空运,欧美FBA 专线 DHL FEDEX UPS TNT EMS 澳洲 中东 日本 东南亚专线 Q机:3316972023 微信电话:18025459309 胡R 好的风水就是顺风顺水! 顺达丰祝您2018更顺,更达,更丰!
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13楼#
发布于:2018-05-19 10:04
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发布于:2018-05-19 11:09
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15楼#
发布于:2018-05-19 21:47
说得头头是道。。。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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发布于:2018-05-21 14:59
深圳爱都科技(IDO),国内知名智能手环厂家,市场爆款ID115,107等系列源头厂家,跨境,外贸专供,专业提供OEM,ODM等服务。咨询加微信/电话:17788758075:,QQ:3266326812
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发布于:2018-05-21 16:57
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发布于:2018-05-22 08:54
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发布于:2018-05-22 11:46
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