|
维尼原创，转载需作者本人授权！违者必究！
开发客户永远是我们外贸人重点关注的，有了客户才会有订单，那如果我们想创业或者想扩展开发渠道，那有哪些开发渠道可以入手？这些渠道分别有什么特点吗？ 1，平台开发 图片：阿里巴巴.jpg 
开发方式： B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源GlobalSources，中国制造made-in-china等； B2C/C2C平台: 速卖通，敦煌，eBay，亚马逊，Wish等。 国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。 开发优势： 省时省力，上传产品之后只需要做后续跟进，客源来自平台的自然流量,只要平台运营不错，订单自来。 开发劣势： 需要资金，最基础的投入在2万左右。需要遵从平台规则，否则没有流量进来。平台操作受平台制约。 适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。 2，展会开发 图片：展位.jpg 
开发方式： 展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。 常见的有广交会：中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Cantonfair。 香港电子展（春季和秋季）由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。 展会开发也是目前外贸行业主流的开发方式之一。 开发优势： 一方面能最直观地展示自己，能与客户最直接地面对面交流，加快了解，增进信任度；另一方面，可以清晰地了解竞争对手的情况。 开发劣势： 需要投入一定的人力物力财力，展会上需要销售人员，需要布置展位的样品、装饰等等，需要买展位，几千到几万不等，甚至几十万，展位不同价格就不同，越显目的位置价格越高。 适合人群： 工厂，中小企业。 3，自建站开发 图片：自建站.jpg 
开发方式： 就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。 自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。 开发优势： 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
开发劣势： 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。 4，谷歌开发 图片：谷歌搜索.jpg 
开发方式： 这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。 通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。 开发优势： 操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。 开发劣势： 内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。 适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。 5，社交网络开发 图片：Facebook3.jpg 
开发方式： 因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。 外国人的社交圈有：Facebook，Twitter，Linkedin，Pinterest，Google + ， Tumblr， Instagram， VK等。 外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。 开发优势： 内容简单，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。如果自己操作，不需要投入什么成本，只要能登陆社交网站即可。 开发劣势： 如果想把社交网络做好，也需要专业的网络营销技巧，这些技巧可以自己摸索操作，也可以外包给营销团队，需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。 适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。 6，黄页开发 图片：黄页.jpg 
开发方式： 黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。 黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。 开发优势： 省时省力，有很多客户信息，容易查找。 开发劣势： 比较古老，也快被淘汰了，很多国外客户不用黄页了，现在基本上很难在黄页上找到有效信息。 适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。 7，开发信开发 图片：邮件2.jpg 
开发方式： 不管从什么渠道得到的客户邮箱，都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。 开发优势： 省时省力，无需什么成本，操作简单。开发信只要内容写的好，效果就不错。 开发劣势： 开发信群FA时代已过，因为群FA邮件引起国外客户的反感，加之邮箱软件对群FA邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效邮箱，没有有效邮箱，开发信就没有用武之地，因此使用开发信开发的人也越来越少。 适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。 8，电话开发 图片：打电话.jpg 
开发方式： 不管从什么渠道得到的客户电话，就可以打电话。打电话可以直接告诉客户我们做什么产品，有哪些优势，表达希望跟客户建立商务联系的意愿。 开发优势： 省时省力，不要很多成本，操作简单。只要英语口头表达能力不错，加之谈判思维灵活，效果就很好。而且打电话比发邮件更直接，能够加速双方了解和增进信任度。 开发劣势： 大部分业务员的英语口语和听力差强人意，一方面，不敢与客户语音沟通，另一方面沟通的效果不佳，开发目的没有达到。 适合人群： 初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。 本文几乎涵盖了外贸行业所有的开发渠道，不同的渠道有不同的特点，所以需要根据自己的情况来选择。 外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台，社交网络，展会，谷歌等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。 开发用得好，订单自然有！ 外贸职场篇 《进了你家门就是你家人》--维尼原创 《外贸老鸟的5条出路 》--维尼原创 《放弃外贸值不值得？ 》--维尼原创 《怀疑同事偷客户？》--维尼原创 《老板，如果你是这样，那我走 》--维尼原创 《成功的领导者是伙伴，不是英雄》--维尼原创 《新年将至，关于辞职和找工作的那些事》--维尼原创 外贸技巧篇 《别再写那些没人看的开发信了！》--维尼原创 《为什么客户总是压价？怎么应对? 》--维尼原创 《万一报错价格，怎么办？》--维尼原创 《年底巨献：很齐全的外贸沟通技巧》--维尼原创 《你知道如何提高报价的效率吗? 》--维尼原创 《如何应战展会？》--维尼原创 《应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低》--维尼原创 《客户交期紧，但不愿意早付定金，怎么办？ 》--维尼原创 《新颖的邮件标题，等你来学！》--维尼原创 《为什么客户喜欢使用信用卡付款？》--维尼原创 《维尼年末经验分享 》--维尼原创 《PayPal钓鱼变相欺骗要注意》--维尼原创 《面对索赔，我们该如何处理？》--维尼原创 《新人如何快速入行？》--维尼原创 《法国灾难，我是否该发邮件问候？》--维尼原创 《5种变相降价法》--维尼原创 《在如今市场严峻时刻，我们应当如何做？》--维尼原创 《销售和采购的换位思考》--维尼原创 《八个“不要”，选好合作工厂》--维尼原创 《信息透明，客户直接联系工厂，外贸公司处境危险？！》--维尼原创 《2017，骗子邮件大集合！防骗必看！》--维尼原创 《忘记账号密码，Facebook怎么找回？》--维尼原创 《升级版的盗取邮箱手段，你不得不知！》--维尼原创 《外贸新人常掉的5个坑》--维尼原创 《外贸新人可能存在的问题》--维尼原创 外贸工具篇 《一个非常好用的，搜集关键词的工具！》--维尼原创 《送！给外贸人的圣诞礼物--最全的关键词工具集合》--维尼原创 《新版谷歌全球商机已上线！你知道多少？ 》--维尼原创 《新版谷歌全球商机已上线！看这里！（详解篇）》--维尼原创 《正确解锁谷歌全球商机，不看后悔！》--维尼原创 《你不知道的Google Trends》--维尼原创 《谷歌+社交网站开发客户，这都不会，做什么外贸！》--维尼原创 《最简单的Facebook找邮箱，为新手扫盲！》--维尼原创 外贸趋势篇 《C2B模式下的外贸怎么做？》--维尼原创 《面对爆款侵权问题，这有3剂良方相送！》--维尼原创 《下一份工作做什么产品，你有想法吗？》--维尼原创 《Facebook社交新营销：销售不是直接发广告》--维尼原创 外贸趣味杂谈 《真正做外贸赚钱的公司，是怎样的？》--维尼原创 《外贸女将：我怀孕了，外贸走不动了，求助！》--维尼原创 《贸易公司的生存之道》--维尼原创 《大城套路多，乡里路也滑，我该往哪走？》--维尼原创 《爱玩 dirty game 的客户，我们拒绝陪玩！ 》--维尼原创 《你是公司里的狼还是羊？》--维尼原创 《厉害了word哥，双十一又破最新记录！》--维尼原创 《#我是新外贸人# 不断学习不断进步》--维尼原创 《【引路人】 我是自己的导师 》--维尼原创 《值得感恩的客户 》--维尼原创 《拼价格拼死了众多工厂？》--维尼原创 《【我的老板】像朋友一样的管理者 》--维尼原创 《维尼与马来客户的故事（一）》--维尼原创 《曲折外贸路--维尼与马来客户的故事（二） 》--维尼原创 《曲折外贸路--维尼与马来客户的故事（三）》--维尼原创 《外贸圈所有的嘶喊，都是源于太浮躁 》--维尼原创 《人民币如果持续升值，外贸人能过好春节么？》--维尼原创 近期热门文章 《大学生进入外贸行业应该具备的证shu和知识！》--维尼原创 《想进军东南亚市场？思路应该是这样的！》--维尼原创 《被经济制裁的国家，汇款无法入账的解决方案！》--维尼原创 《公司拖欠工资？这些方式帮你追回！》--维尼原创 《公司内部争客户，订单应该给谁？》--维尼原创 《吸引客户：在规则中走出自己的与众不同》--维尼原创 |
|
最新喜欢： Andy J...
 cn1510...
 cn1517...
 cn1524...
 cn1522...
 cn1518...
 cn1000...
 vx：l15...
 cn1511...
 cn1520...
|
|
沙发#
发布于：2018-06-05 09:53
我WeChat： lica-2013 ，欢迎朋友们与我交流，但不闲聊，请备注外贸圈。
还有更多原创精品，请查看公众号《外贸人维尼》 好文推荐： 谷歌+社交网站开发客户，这都不会，做什么外贸！（维尼原创） 一个非常好用的，搜集关键词的工具！（维尼原创） 上谷歌的梯子，加我WX ：lica-2013, 我介绍给你~ |
|
|
|
板凳#
发布于：2018-06-05 10:12
谢谢分享 很实用 我们需要站外开发
|
|
|
地板#
发布于：2018-06-05 10:16
  |
|
|
|
地下室#
发布于：2018-06-05 10:27
 |
|
|
|
下水道#
发布于：2018-06-05 10:33
阿里国际站运营，也可以通过第三方辅助软件进行客户开发~~
|
|
|
e助手(国际版)支持批量修改产品详情|
地下城市#
发布于：2018-06-05 10:39
xuexie
|
|
|
地核#
发布于：2018-06-05 10:51
 |
|
|
|
地心#
发布于：2018-06-05 10:55
ththjtjyh
|
|
|
9重天#
发布于：2018-06-05 10:56
555
|
|
|
11楼#
发布于：2018-06-05 11:28
 |
|
|
12楼#
发布于：2018-06-05 11:29
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
|
|
13楼#
发布于：2018-06-05 11:40
用户被禁言,该主题自动屏蔽! |
|
|
16楼#
发布于：2018-06-05 13:45
感谢分享
|
|
|
|
17楼#
发布于：2018-06-05 13:50
HAO DE XIE XIE
|
|
|
18楼#
发布于：2018-06-05 14:19
 |
|
上一页
下一页
