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[转载]开发信每月不到40封,却有超20%的回复率,外贸大牛咋做的?

楼主#
更多 发布于:2018-06-27 10:54
使用超易搜索的亲们,上次给大家分享索菲外贸笔记里的有关开发信的内容非常精彩,大家反馈不错。今天第二波,继续分享开发信每月不到40封,却有超20%的回复率,外贸大牛是怎么做到的?

图片:1.jpg



(以下内容来源于福步外贸论坛,作者sam)开发信不在于多,贵在于精!不要为了发而发。下面,小编向大家分享大神 Sam 开发客户的超强经验。




一、开发信每月不到40封,却有超20%的回复率
 
一个月发上千封开发信的业务员大有人在,可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到,数量上我很惭愧,但回复率有 20% 以上。
 
由于买家角色不同,所处行业不同,你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。


高回复率虽不可轻易复制成功,但仍可以从实战中提炼出一个公式:高回复率开发信 = Basic Search, Target Right(初步调查,有的放矢)+ 避开 spam 过滤词 + 好的标题 + 少图片、少链接 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的 Key Point + 运气 or 时机

图片:2.jpg



1、Basic Search, Target Right
(初步调查,有的放矢)
开发信写的再出彩,但你能保证开发信递送到真正的买家吗?先进行初步的调查了解,前期的工作很必要!
 
2、避开 spam 过滤词
什么样的邮件会被判定为垃圾邮件?根据国际电子邮件协会的判定规则:未经收件人允许的在一段时间内,发送频率过快,内容重复度过高;对方未订阅但发件人发送附件的;邮件中含有 spam 高频词。因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,且不要发得过于频繁。
 
3、好的标题
一个好的标题尤其重要,当买家收到一封邮件时,最多 3 秒就决定看或者直接 delete,所以开发信的标题我们绝不可大意。因此,如果标题行不能抓住注意力,删除你的开发信仅一个点击即可完成。如果你经常收到国外的新产品推广信,你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的、轻松的语句。
 

图片:3.jpg


4、少图片,少链接
第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!虽然图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的图片就变成了 blocked images!


而超链接能不用就不用,文中千万不要写类似“For more details, pls visit our website [url]www.xxxx.com

图片

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沙发#
发布于:2018-06-27 12:09
SOFA          
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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板凳#
发布于:2018-06-27 13:36
开发信不在于多,贵在于精!
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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地板#
发布于:2018-06-27 20:01
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
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地下室#
发布于:2018-06-28 10:06
谢谢分享~~~~
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下水道#
发布于:2018-06-28 16:03
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
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地下城市#
发布于:2018-06-28 16:03
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
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地核#
发布于:2018-06-29 09:16
66
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地心#
发布于:2018-06-29 09:17
666
子曰:“学而不思则罔,思而不学则殆。”
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9重天#
发布于:2018-06-29 09:17
cn1522632791byza:666回到原帖
其实可以放图片
子曰:“学而不思则罔,思而不学则殆。”
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10楼#
发布于:2018-06-29 09:40
666666666666666666
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11楼#
发布于:2018-06-29 14:47
注册公司,亚马逊全球开店,注册商标,申请VAT税号,入驻速卖通,有需要可以咨询Q1933114969
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12楼#
发布于:2018-06-29 15:03
11
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13楼#
发布于:2018-06-29 16:11
okok
Every cloud has a silver lining.
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发布于:2018-06-30 15:25
水水的都是些假大空的东西。。。来点干货好了。
佛山市顺德区鲁信酒店家具装饰有限公司是一家超17年的专业酒店家具定制工厂,专门为国内外3-5星级的酒店、别墅或会所等定制各种木制家具,如果圈友有需要,可随时和我联系,大家交个朋友,资源共享,共创未来!欢迎来骚!
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15楼#
发布于:2018-07-02 09:35
提纲挈领,很简练
阿里国际站、速卖通官方运营服务商,QQ3361202395
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16楼#
发布于:2018-07-02 11:14
注册公司,亚马逊全球开店,注册商标,申请VAT税号,入驻速卖通,有需要可以咨询Q1933114969
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17楼#
发布于:2018-07-03 14:19
lihai
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18楼#
发布于:2018-07-05 23:30
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