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kailonggifts
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Google 开发客户技巧篇(一)

楼主#
更多 发布于:2018-06-30 09:42
1.    双引号(“”)
 
   
  
在关键字里面加上双引号,代表完全搜索,也就是说,搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词,连顺序都必须完全匹配。务必注意双引号是英文格式的。
比如搜索 salon furniture,如果不加双引号,只要网站上有salon和furniture的关键词,就会同时出现。
如果加双引号“salon furniture”,那么就是完全匹配,找到更精准的客户。
2.      减号(-)
 
   
  
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意,用这个指令的时候,减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧接着需要排除的词。如-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov
外贸大神总结的
3.      Filetype
 
   
  Filetype
用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf personal scale”,返回就是包含bathroomscale这个关键词所有的PDF文件
因为很多正规公司,都会有PDF的图册,方便大家更好的分析客户。
4.      加号(+)
 
   
  
意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。例如bathroomscale +manufacturer,记得+号前面要有一个空格,后面不需要空格  
5.      关键词+国家公司名称后缀进行搜索
 
   
  
一般情况下,每个国家的公司其名称后缀都不一样,如中国公司的名称习惯是Co.LTD,美国习惯INC、LLC等,意大利习惯S.R.L,西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中,也会出现不同的结果
6.      产品关键字+importer
 
   
  
可以在输入时,在产品关键字后输入+importer(进口商),这样又是一堆客户,比如我们在Google上输入bathroom scale+importer,如图3-50所示,第一、二条信息还是挺有价值的,可以继续挖掘下去。
7.      产品关键词+tradeshow/exhibition/trade fair
 
       找出与你产品相关的展会网站,并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其他相关展会的LINK,如此直接打开链接,又可找到更多的展会
8.      产品关键字+chamber,association或institute
 
   
  
产品关键字+chamber,association或institute,会搜出不少行业协会或公会的网站,这些网站上有许多协会会员企业的联系信息,可联系他们。当然,有些产品是可以,有些产品也不适合,各种回去试试就可以了。
 
   
  9.
产品关键字+email
 
   
  
产品关键字+email可以找出一些客户的邮箱,这里不再详细介绍,读者可以自己尝试一下。
 
   
  10.
产品关键字+ account login
 
   
  
我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站,需要注册会员购买产品的。这类B2C网站相当于我们国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店,他们的产品也是需要对外购买,我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道,能直接快递到国外的产品的超好方法。
11、Google查找行业网站
在Google搜索框内输入:产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,不同的组合都可以尝试!
12、Google查找商业目录
在Google搜索框内输入:directory、或business directory,同样的如果要针对具体国家,可以在关键词前面加上具体的国家名,依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。
13、Google查找行业巨头的经销商
在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。
搜索行业巨头不是为了与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理?
14、Google查找竞争对手信息
在搜索框内输入:竞争对手的公司名称或电话搜索。
为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息,因为,通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。
记得公司全称和简称各搜索一遍,电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你可能会发现很多有用的信息(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF)。
15related:+网站地址
这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com,出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。有人会问,能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊?不如麻溜的把扔谷歌里面,结果freelancer.comguru.comfiverr.com就全都出来了。
又比如,我们找到了客户的网站www.abc.com,如果还想找些和这个客户差不多的网站,如果运气好,用related:http://www.abc.com可能会出来一长串的网站,比如www.hushubao.comwww.sufei.com等等。
这个命令对一些小众网站不适用,会偶尔搜不出东西来,提前告知,免得你失望。
16.  google图片搜索
即在图片搜索中搜索你的产品关键字,从而查找到目标客户的网站,并取得他们的联系方式。
17 google地图搜索
即在地图搜索中搜索行业关键字,查找公司名称,发现目标客户。
相信有这17个办法,你一定能找到很多客户的
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沙发#
发布于:2018-06-30 13:22
谷歌搜索找客户,除了本身利用搜索技巧去有效的找到客户,也需要长期的坚持积累
领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发,可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户,一键批量添加好友,一键批量群发消息,深度提取客户信息,并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源,迅速进行精准主动营销,直接获取大量的销售机会。点击访问官网,免费注册试用:https://www.linkedines.com
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板凳#
发布于:2018-07-02 09:59
这篇比较实用













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地板#
发布于:2018-07-05 23:25
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