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cn1001157867
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【我与外贸故事】 之 开发信

楼主#
更多 发布于:2013-05-21 11:11
                                                    如何写好一封开发信
 
      开发信是一个老生常谈的话题,我也是道听途说,七拼八凑的,几万家之长,总结了一些,希望能给予大家点启发!
      首先,开发信的目标
就是需要对买家做个背景了解,要了解哪些产品适合哪些买家,最简单,产品的价格针对的高档,中档,低档的,产品的设计要用于什么方面的等
      个人认为,不要找那些散客户,个人的,因为即使你开发到了,那也只是单件衣服,耗费时间太多,接了下来,也赚不了钱,浪费了时间,惹得老板不开心....
       最好是找大客户,如何找大客户?这个问题我想大家都很清楚,如果你很自信自己的实力,你完全可以去找什么 大卫,毛利,JV,TB,之类的,即使你没实力,你也可以和他们多磨练,说实话,到现在,我就写过3封,一个是给大卫,一个毛利的,还有一个是给一个批发商,全部都回复我了,只是批发商做了些衣服,大卫很委婉低说,我们的供货能力不够,估计是嫌弃我们没名气吧!
 
      其次,开发信的技巧
      1.标题   套用人家的话说,就是最牛逼的:Re:EXW 179USD Wedding dress/real factory/David's partner
这里引起人家注意,David,啊,我K,这么牛,其实,这只是我一客户名字,跟那个David 重名,我又没说是他对吧?
       2.内容   标题吸引人了,那么你就靠自己真功夫了,你美丽的外表吸引了异性的目光,但是你没有内涵,即使接触了,也会毅然离你而去,agree?
       内容,我也不怎么会,但是我知道,要简洁,最简洁的,但是不能少:我就胡扯点给大家看看
首先一句话,概括自己:例如我:Sales manager Bean from Suzhou Haoxiang Wedding dress Manufacture factory
has 7 years experience,with USA,Spain(让人家知道你是谁,不然就像谈恋爱,你老说我喜欢你,可最后,人家不不知道你是谁,即使喜欢你,也不好弄的,阿是?)
     简单说下你产品: wedding dress,evening dress,prom dress(我建议主功一个,不要多,显得 杂乱)
cyelc
shipping
MOQ
payment  其实,这些不写也可以,因为你标题给的价格,已经吸引对方了,如果真感兴趣,他会问你这些问题的
可以附加 那个你 标价格的 产品图片
签名,等
 
个人集多方高人,总结下,希望大家踊跃评价,指出不足,外贸道路,你要这样想:
即使,我教你了,你也不一定能超过我,你教了对方,对方进步,说明你这个师傅有能力,对吗?
谢谢
Bean
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  • 培哥
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    谢谢冬兵分享,都是经验之谈,支持原创奥~
    2013-05-21 11:50
  • cn1000519778
    铜币 +30
    参与有奖
    2013-05-21 11:40
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心清
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沙发#
发布于:2013-05-21 11:47
100个人,有100种开发信的写法,无论对错,关键是适合自己!回复才是硬道理~
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势坤
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板凳#
发布于:2013-05-21 11:50
谢谢冬兵分享,都是经验之谈,支持原创奥~
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地板#
发布于:2013-05-21 11:54
心清:100个人,有100种开发信的写法,无论对错,关键是适合自己!回复才是硬道理~回到原帖
谢谢 泉老师,呵呵!
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地下室#
发布于:2013-05-21 11:55
势坤:谢谢冬兵分享,都是经验之谈,支持原创奥~回到原帖
培哥,谢谢鼓励啊!
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下水道#
发布于:2013-05-21 11:56
支持下吧
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地下城市#
发布于:2013-05-21 17:23
cn1001157867:谢谢 泉老师,呵呵!回到原帖
回复心清,谢诚泉?
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cn1001157867
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地核#
发布于:2013-05-21 18:04
心清:100个人,有100种开发信的写法,无论对错,关键是适合自己!回复才是硬道理~回到原帖
感谢心情老师鼓励,泉老师的铜币!
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地心#
发布于:2013-05-21 18:33
心清:回复心清,谢诚泉?回到原帖
sorry了啊,我的意思感谢你们两个,呵呵!
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9重天#
发布于:2013-05-21 18:34
cn1014595967:支持下吧回到原帖
谢谢!
欢迎一起讨论啊!
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10楼#
发布于:2013-05-22 09:08
cn1001157867:感谢心情老师鼓励,泉老师的铜币!回到原帖
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11楼#
发布于:2013-05-22 11:08
妹子来顶一个
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12楼#
发布于:2013-05-30 17:39
Re:EXW 179USD Wedding dress/real factory/David's partner
 标题标出价格要本身对同行还有客户底子都很了解,对自己的产品价格足够有优势才敢写哦~~~
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13楼#
发布于:2013-06-01 15:36
前天写了2封,回复了一封
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14楼#
发布于:2013-06-04 18:00
写了很多,很少有回复的,不知道怎么写了
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15楼#
发布于:2013-06-08 12:17
学习
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发布于:2013-06-08 16:59
支持下
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17楼#
发布于:2013-06-08 17:28
谢谢。
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18楼#
发布于:2013-06-08 18:47
看了这么多,感觉要从0开始学起!
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发布于:2013-06-09 11:08
支持一下
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