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zglxsy
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[我要分享]运营只需1小时——《03.闻》

楼主#
更多 发布于:2018-07-23 10:55
思考良久,还是决定把自己的多年运营经验整理成文字。

闻,原指听声息。本章我将把上一章提到的问题中,能在 数据反馈 里找到的根源列举出来!
3.闻
  • 产品点击率低
  1. 产品出现在错误的位置(类目、标题、关键词设置错误,和推广方向的错误结合)(此为常见病源)
  2. 产品主图问题(按主图规范修改)
  3. 产品主要属性问题(价格/起订量等)
  • 关键词点击率低

  1. 关键词和产品完全不匹配
  2. 关键词和产品匹配不精确
  3. 关键词匹配的产品,存在产品点击率低的问题(如上)
  4. 该关键词下产品没有竞争力

  • 直通车关键词点击率低

  1. 优推了匹配不精确的产品
  2. 其他问题(如上)
  • 产品的询盘率低
  1. 详情页缺少基础内容(8个导航的布局和设置)
  2. 详情页没有突出重点(产品卖点、产品特色、工艺流程、公司实力等)
  • 旺铺首页转化低
  1. 旺铺访问次数少(访客基础人数少,详情未置首页链接)
  2. 旺铺人均访问时长少(布局混乱、美观度不足)
  3. 旺铺人均访问页面数少(详情未设置产品内链)
  • 橱窗产品无较高自然排名
  1. 橱窗产品类目错误
  2. 橱窗产品关键词/标题设置问题(关键词的选择、标题内关键词次序)
  3. 无其他加权(P4P、金品、一达通关联、在线批发、主图视频、详情视频等)

  • 直通车花费高,点击少/单次点击花费太高

  1. 直通车推广方向(关键词分组和调价计划的配合)
  2. 直通车调价计划(关键词出价上限,高价,低价,底价的额度设置,调价的时间,调价的习惯等)
  • 直通车不知道该放哪部分产品
  1. 新产品,无需重点推广的产品
  2. 需要加权的产品
  3. 全部放入,但直通车和橱窗/顶展,未合理分配(注意冲突问题,会浪费资源)

  • 直通车该优先推广哪些
  1. 爆款和主推产品
  2. 热门关键词下的产品
  3. 调价计划中,调价最频繁的产品

  • 直通车怎么分组
  1. 按操作习惯
  2. 按调价时间
  3. 按产品类型/款式
  4. 按新旧词(有无长期数据),新词按新词计划,旧词按旧词计划
  • 顶展词匹配不到想推广的产品
  1. 修改想加入顶展词计划的产品的关键词和标题为顶展词K1
  2. 修改时注意对P4P计划、橱窗排名的影响



  • 点击率和询盘率都不错,总数据偏低,在行业均值以下
  1. 未将产品和推广内容的及时结合(橱窗、P4P、顶展)
  2. 未利用橱窗、P4P、顶展打造爆款产品
  3. 站内预算的分配计划(各项付费项目的分配)
  4. 站外推广











下一章 《问》——跟着我,一起寻找剩余的旺铺症状在 客户行为 中能找到的问题之源!!!


小预告
本章中:1.括号中提到的问题 2.点击率等维度的判断依据 3.其他疑难杂症 将在《05.切》中更新,
1.直通车分组模板和操作习惯将在《06.方子》中更新,
谢谢关注:)






运营只需1小时——《02.望》

运营只需1小时——《03.闻》

运营只需1小时——《04.问》

运营只需1小时——《05.切》




运营只需1小时——《06.方子》



运营只需1小时——《07.调理》


运营只需1小时——《08.思》











立志做一个有趣的人,找到一群有趣的人,做有趣的事儿。VX:liuhaotian333

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  • -大宝-
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    外贸圈首个广东外贸单身交友Q群 385183969
    2018-08-01 09:40
喜欢4 评分1
读书是为了明理,明了理就有了主张,知道该怎么做。但理是在变化的,又不能守死理。
finelandwindows
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沙发#
发布于:2018-07-24 13:42
谢谢分享
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ruishida
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板凳#
发布于:2018-07-24 18:39
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zeuya1
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地板#
发布于:2018-07-29 12:25
兄弟,你的分享精神不错的,可是你的帖子被置顶了好几天为什么比同类型的帖子回帖数少那么多
我们假设回帖数就是客户的询盘,其它帖子是你的同行,为什么被人的回帖数多而你的回帖数少,我觉得你的内容比较空洞,没有深入,简单几句话就概括了。就好比三五年前的阿里供应商发布的产品没有详细,内容为王,勾不起客户给你发询盘。
其次为什么对比别的帖子点击也少很多。
你看下其它帖子起的标题,什么一年买宝马,新手快速开单,这些是吸引小白们点击进来看的,而你的帖子除了前面运营只需要一小时,提及了你的核心内容是运营,但是一小时其实也挡了很多圈友们点击,大家都要上班很忙的,如果你说运营只需要三分钟,估计还能吸引更多一些圈友们点击学习。
其次后缀你就为了凑够望闻问切这几个词,就像阿里发布产品堆砌关键词一样,自然没有客户青睐去点击你的产品了。
互联网时代,引流变现无非就那几个套路,如果你认为你的运营做得好,那么发布的帖子也会有很多方面能体现出来。
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qzcbc
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地下室#
发布于:2018-07-29 13:58
果断收藏当秘籍
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chinadongheng
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下水道#
发布于:2018-07-29 16:45
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地下城市#
发布于:2018-07-29 16:45
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gzshunhong
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地核#
发布于:2018-07-31 08:58
是最基本的
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cn1514548019itlx
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地心#
发布于:2018-07-31 09:20
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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dtgink
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9重天#
发布于:2018-07-31 15:53
看完,不知道该说什么
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mokotech
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10楼#
发布于:2018-08-01 09:34
简单,干练,总结到位。佩服
专注国际站运营,分享更多内容。 vx:562790186 公众号:豹米花Jacken
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blackpeach
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11楼#
发布于:2018-08-01 10:38
地板说的不错
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cn1522916628tbbp
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12楼#
发布于:2018-08-01 17:07
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cn1511827659
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13楼#
发布于:2018-08-02 09:41
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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cn1524277445vlgx
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14楼#
发布于:2018-08-02 14:34
老师讲的很好
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cn1500493638
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15楼#
发布于:2018-08-06 09:17
支持一下
i hope i could be a wonderful business merchandiser
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cn1523876311noui
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16楼#
发布于:2018-08-06 09:20
zeuya1:兄弟,你的分享精神不错的,可是你的帖子被置顶了好几天为什么比同类型的帖子回帖数少那么多
我们假设回帖数就是客户的询盘,其它帖子是你的同行,为什么被人的回帖数多而你的回帖数少,我觉得你的内容比较空洞,没有深入,简单几句话就概括了。就好比三五...
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