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zglxsy
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[我要分享]运营只需1小时——《04.问》

楼主#
更多 发布于:2018-07-24 16:04
思考良久,还是决定把自己的多年运营经验整理成文字。



问,原指听声息。本章我将把上一章提到的问题中,能在 客户行为 里找到的根源列举出来!
4.问
  • 有效点击少(0效果产品多)(跳出率高)
  1. 主图和详情不符
  2. 详情内容缺失
  3. 详情内容造成客户反感(老旧、模糊、盗图等问题)
  4. 主图没有展示产品卖点
  5. 详情图片大且多
  6. 产品的主要属性和同行差距过大(价格过高/起订量过高等)

  • 访客营销总是抢不到

  1. 被同行抢
  2. 被同事抢(早起的鸟儿有虫吃)
  • 合理的营销时间
  1. 根据行业所在客户的作息习惯来检查可营销访客,并营销。(3个重要的时间节点)
  • 无法营销
  1. 已对该访客申请邮件营销,30天内无法再次申请
  2. 访客未登录阿里巴巴网站、Email邮件地址失效、IP地址是中国大陆、已经向贵公司发送过询盘、注册成阿里巴巴国际站会员时的角色是卖家、因地域法律监管等问题不能进行营销的国家或地区,最近6个月已发送过询盘或TradeManager咨询等等。
  • 访客营销没有计划
  1. 胡乱发挥(条理清晰,按内容分段)
  2. 一个模板走天下(个性化营销,针对不同客户的常用搜索词,来源地等推荐相关的产品)
  • 访客营销/RFQ反馈率低
  1. 推荐错误的产品
  2. 低质量的内容
  3. 没有重点
  4. 产品的价格/属性等没有竞争力
  • 产品的询盘率低
  1. 没有客户在询价过程中 在意的内容
  2. 没有客户在验厂过程中 在意的内容

  • 询盘率低

  1. 产品和客户的常用搜索习惯不符(找长尾词方法)
  2. 没有覆盖到行业内产品的大部分描述词(一直在营销词上徘徊)
  3. 大部分长尾描述词没有用直通车卡住位置

下一章《切》,跟着我,一起了解这些症状的切除之法!!!

运营只需1小时——《02.望》

运营只需1小时——《03.闻》

运营只需1小时——《04.问》

运营只需1小时——《05.切》




运营只需1小时——《06.方子》



运营只需1小时——《07.调理》


运营只需1小时——《08.思》






















立志做一个有趣的人,找到一群有趣的人,做有趣的事儿。VX:liuhaotian333

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  • -大宝-
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    外贸圈首个广东外贸单身交友Q群 385183969
    2018-08-01 09:40
喜欢1 评分1

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读书是为了明理,明了理就有了主张,知道该怎么做。但理是在变化的,又不能守死理。
cn1514548019itlx
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沙发#
发布于:2018-07-25 09:31
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板凳#
发布于:2018-07-25 09:37
访客营销,可以通过国际站第三方辅助软件
准确抓取客户信息,联系电话及邮箱,让你的客户营销更加精准
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finelandwindows
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发布于:2018-07-28 15:30
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地下室#
发布于:2018-07-31 09:38
国际站运营,你需要设置最佳的关键词~
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下水道#
发布于:2018-08-01 12:18
之前几个贴我都忍住没评论,就想看看有什么干货可以看,不过看到这里说实话,很失望。一般新手也不知道你说什么,懂运营的人又会觉得你在说废话。并没有恶意,总之谢谢分享了
国际站代运营,无效退款。扫头像关注公众号(EC-020)更有阿里巴巴干货和客户开发技巧分享~
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地下城市#
发布于:2018-08-01 17:07
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地核#
发布于:2018-08-07 10:04
敢于分享就是在做贡献,传递正能量
分享的很好,敢于分享就值得鼓励和赞扬,总会有值得学习和借鉴的地方!
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