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[我要分享]价格别同行高,如何突围获得订单?

楼主#
更多 发布于:2018-08-04 10:38
“我们是贸易公司,价格比工厂高,总是有客户因为价格高到别的工厂下单”


“我们的价格不是行业最低,经常会有客户嫌我们价格高,来工厂谈判之后到别的工厂一转,就再也没消息了”


“我调查了同行,发现同样的产品他们确实比我们低1-2美金,跟老板说,他说我们就是这个价,工厂一直卖的很好,卖不动是我们业务员个人的问题”

图片:timg.jpg



价格比同行高,难接单,大部分公司都不能做到全行业最低价,这是不可回避的一个问题,那么怎么做呢?



应给出价格因什么而有差异,同行的价格也可以做,但是基于什么样的质量和技术参数的基础上。

同行是什么情况能掌握吗?不要拿自己的短板去跟同行的优势比,绕着路走,突出自己的强项来。

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试下谈下别的方面,比如给不同数量区间价格,不同付款方式的话价格稍有些优惠,比如一定比例的免费成品或配件

你们公司的产品和同行相比,竞争优势在哪里?要找到这点区别,若因为你们公司产品的特殊性,确实是品质或者其他方面有所不同,也要让客户知道你们产品的独特卖点;如果你的产品和服务跟同行完全同质化,那日后报价就要合理化了,客户都不傻,做客户还是建议细水长流。

你的客户是哪个地区的客户,背景怎样,在你们公司的利润率如何?若一直以来,利润很好,客户的潜力很大,就可以在调查了解同行价格的前提下。

和老板沟通,降价的事情,多争取。我建议,你还是要去看一下工厂,了解下核心竞争力,才能比较好的回复客户。老板这边,每个老板都有自己的处事风格,所以我们作为下属,还是少猜测老板的处事行为,更多的去想办法,有理有据的去表达自己的想法,去解决,去协商。当然,要拿客户具体下单量以及利润作为根据,我相信只要你有充分理由,老板会同意的。

建议
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如果他就是追求便宜货的人,就看暂时是不是你的目标客户。如果不是就先保留不合作,先培养客户对你们产品的认识,等待下次机会。


关键点还是要找出自己的优势在哪里,先看看能不能说服自己,如果连自己都说服不了,那么如何说服客户呢?


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沙发#
发布于:2018-08-04 10:38
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发布于:2018-08-04 10:38
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地板#
发布于:2018-08-04 11:04
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报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下室#
发布于:2018-08-04 11:53
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下水道#
发布于:2018-08-04 14:01
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One could not count the moons that shimmer on her roofs, Or the thousand splendid suns that hide behind her walls.
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地下城市#
发布于:2018-08-04 14:34
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发布于:2018-08-04 17:02
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地心#
发布于:2018-08-04 21:36
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9重天#
发布于:2018-08-06 16:43
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qweqwe
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11楼#
发布于:2018-08-07 15:31
xiexie
Our company was established is 2015.We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients. Refrigerants are our main products,The quality and quantity are surely guaranteed,we have our own ISO-TANKS,all size of cylinders and 3 production lines,so OEM is available.
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12楼#
发布于:2018-08-08 09:09
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发布于:2018-08-08 11:08
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发布于:2018-08-08 17:08
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发布于:2018-08-11 15:29
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发布于:2018-08-11 23:13
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