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[外贸技巧]2018年,你的坚持还好吗?【外贸血泪之路】

楼主#
更多 发布于:2018-08-06 16:23
一、外贸企业的生存之道到底是什么?
互联网经济时代,“独角兽”在闪光灯下坐拥无数拥趸,传统制造企业不再扮演主导者的角色,他们的连台好戏已落幕,世纪之交的黄金岁月,随着幕布已永远落下。他们像一个个茫然不知所措的“老演员”,仍留在空荡荡的舞台上,面对着台下空无一人的观众席。






从引以为豪的“中国制造”遍布全球,到成为“便宜货”的代名词,再到“现在外贸越来越难做了”的感慨。外贸企业的生存之道到底是什么?


转型吗?


转型是伴随着疼痛的。生产经营模式的转化、企业文化和价值的让渡,对于传统制造企业来说,并非只是为了生存那么简单。


世界著名质量管理专家——德华兹·戴明有一句名言:「质量无须惊人之举」,在当今各种“泡沫”的鼓噪环境之下,这或许会带给我们一些冷静与思考。


《左传》中记录楚国先君若敖开创基业的艰难时,用了八个字,所谓“「筚路蓝缕,以启山林」”。任何伟大事业的开创建立和发展壮大都注定不是一帆风顺的旅途,而是充满艰难困苦的对未知的探索。






“山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”


2018年,你的坚持还好吗?


二、机遇&挑战,企业转型之痛!
01
传统营销没有“势”!


互联网时代,传统企业的老套路早已行不通了!如今大家崇尚的是新思路、新策略、新渠道、新媒体……有“势”的企业,才能有流量;有流量的企业,才有吸引力!


不转型没救,转型又怕转死!
转型,关乎企业的生死存亡!但如今有多少企业明知不转型无法生存,却又在担惊受怕中苦苦徘徊?


搞不懂商业模式创意!
互联网世界没有地域之分,新的商业模式必须考虑如何才能将产品顺利抵达喜欢你的消费者手中,并且将其广为传播……


除此之外,传统企业面临的问题更是无处不在!


企业高层年龄较大,吃不透互联网、跟不上潮流;企业家对互联网趋势心里没底,士气不足;固有的营销思维根深蒂固,很难改变;产品销售困难,创意不足、渠道狭窄……经验失去意义,目标不够清晰!


对于规模较大的传统企业来说,一旦痛下决心,转型成功的概率极大;
对于中小企业来说,机遇便是颠覆行业、弯道超越的机会。抓住机遇、找准时机,一夜爆火,站在风口上腾风而起也并非不可能!
在互联网时代,所有的行业都无法置身事外,企业转型,早已成为必经之路!
02
为何一定要转型?
纵观不同企业的发展历程,不论是大企业,还是中小微企业,但凡濒近死亡的都逃不出这几点:政商关系、集资、商业竞争。






再看企业发展的结局,无外乎变卖、转型、被收购……时代就是这样,你无法掌控企业的发展局势,不是由他人来掌舵,就是让企业跌入深渊,淘汰出局!


我们面对的,是一个越来越复杂、越来越动荡的世界,没有一种公司经营模式是可以一劳永逸的;没有一种商业模式是可以长存的;没有一种营销套路是永恒的,更没有一种资产是稳固的;没有一家企业是不需要创新和转型的!






企业最大的危机,永远都不是强大的对手,也不是看不到利润的现状,而是能否清晰的拥抱潮流,能否站在时代的风口上顺利转型!
03
站在巨人肩膀做改变


那些站在巨人的肩膀上,拥抱趋势的案例数不胜数,例如:


2018年3月,THLDL大课堂借助微-=-xin平台推出爱心助农大行动,帮助沂蒙山区果农出售百万斤滞销苹果,网友纷纷留言、购买,人心温暖,照亮黑暗。与此同时,后台粉丝也实现高频裂变!


2018年4月,THLDL大课堂再次推出樱桃试吃活动,用户邀请好友助力便可参与免费试吃,短短几个小时内,增粉2万人!粉丝裂变速度,史无前例!几百斤樱桃,数以万计的用户!这是传统行业无论如何都无法做到的!


这是流量带给我们的福利,更是时代带给我们的机遇!


在社会发展过程中,生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑。这一道理在企业发展中也同样适用!“互联网+”时代曾掀起生产力与生产关系的巨大变革,如今“微-=-xin互联网+”强势来袭,再次掀起新一轮企业发展革新的巨浪!


“微-=-xin互联网+”时代,几乎每个企业都有属于自己的微-=-xin公众平台,但纵观其运营现状,更文寥寥,流量主、广告主、粉丝均未得以启用。流量为王的时代,客户你不抢、粉丝你无视,拱手相让给自己的对手,对此你甚至都一无所知!


当然让外贸企业寄希望于微-=-xin,朋友圈是不科学的。那么外贸企业如何做?拥抱趋势,立于不败之地!
04
拥抱趋势,立于不败之地


流量时代,生产力底层早已发生巨大变革!


“微-=-xin互联网+”再次告诉我们:技术的升级、企业的转型不是让所有人、所有企业变得更加美好,而是把之前同样的群体筛选为两类:一类是掌握新技能、能把握时代机遇的人,迅速成为财富新贵、人生赢家;一类是没有掌握新技能、不敢转型和创新的人,迅速落后、被淘汰出局。


淘汰出局!每年破产的企业数不胜数!多少企业生得轰轰烈烈,死得尸骨无存?


异行收购!阿里巴巴收购大润发,美团收购摩拜单车,一则则实例早已摆在我们眼前!


多少企业因为固守着传统经营模式而被悄无声息的打败?多少企业赢了对手,又输给了时代!


一则则血淋淋的案例告诉我们,如今我们的生产力早已发生了巨大变化,唯有拥抱趋势,企业才能在一波波革新浪潮中立于不败之地!


计划内销转外贸的企业,总是问sally,我要怎么做外贸?
有工厂吗?
有外贸业务员吗?懂英语吗?
有数据平台吗?
有邮箱搜索工具吗?
有外贸网站吗?
都没有。
没有你一个外贸新人,凭什么去做外贸?
关注外贸圈趋势,找到最适合自己的数据平台,英语练起来,邮箱工具使用起来,手续走起来,外贸才能做出来!


三、转型后,如何融入全球化
01
融入全球化
未来中国企业在全球如果有非常好的市场,如果能够更好融入全球化,有2个关键点。


一,产品和服务一定要高质量,特别是制造企业。


二,价格方面,是一个中价格,高端的产品和美国、日本有差距,但是如果产品质量是它的80%,价格是60%、50%,在市场上有非常大的发展空间。
02
数字化转型的三个大趋势


第一,数字经济将占半壁江山,转型支出高速增长。2021年全球数字经济占整体GDP50%,中国占到55%。为了支持数字化转型,企业支出或者IDP厂商的机会,从全球1.2万亿到2019年会有1.7万亿,2020年全球整体ICT大约4到5万亿美金左右,30%到40%左右,都跟数字化转型相关。


第二,未来数字化平台重要性日趋凸显,数字经济的核心是数据。


如何利用数据把业务系统集成起来变成服务,支持我们的创新?很多大中型企业一定要建立自己的数字系统,尤其是外贸企业,了解行业分析,竞争对手出口情况,老客户还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体,精准的采购商联系方式等。


中小企业如果没有能力建立自己的数字系统,可以借助外贸公社平台,扩大整个业务整个生态,使未来公司业务创新有非常好的基础。


2020年数字化平台机构会达到60%,如果企业很大,可以考虑如何建立一个平台。


全球很多国家地区制定了数字经济相关战略,各个国家把数字经济、数字化转型作为大的国家战略。从中国角度讲更是如此,2012年到现在,一直到12月初的时候,中央政治局集体学习大数据战略是一样的,从宏观上非常支持。




四、未来企业商业发展的预测
01
中国未来产业分为三种


传统产业、互联网产业、智能科技产业。


一维世界正在推倒重建,二维世界被划分完毕(BAT掌控),三维世界正在形成,高维挑战低维总有优势。


所以网店可以冲散实体店,而微-=-xin的对手一定在智能领域诞生。


因此,真正的好戏还在后头。
02
中国当下企业分为三等
一等企业做平台、二等企业做产品、三等企业做服务;


平台的本质是为创造者提供创造的机会。
03
中国互联网进化论
PC互联网---移动互联网---物联网,PC互联网解决了信息对称,移动互联网解决了效率对接,未来的物联网需要解决万物互联:数据自由共享、价值按需分配。
04
中国产业链的流向正在逆袭
从以前生产再消费:生产者-----经销商-----消费者,到现在的消费者-----设计者----生产者;因此,传统经销商这个群体将消失,而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。
05
组织的变化
未来中国99%的公司和集体都将消失,各种垂直的平台将诞生,从“公司+员工”变成“平台+个人”也标志着雇佣时代的结束,我们必须主动思考和去解决问题,并竭力发挥自己的特此,为社会和他人创造价值,否则你就没有存在的价值。大家今后的工作方式从“谋生”到“创造”升级。
06
中国未来只有三种角色:价值提供者、价值整合者、价值放大者
价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富,比如:司机、医生、律师等等,影响力大了可以靠名声创富,比如明星、作家、大导演、名主持等等。


价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富,主要指的是企业家和各种组织的领导者,他们促进社会资源向最需要的地方流动。


价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长,他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者,比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等,他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的,而是可以流动的。
07
未来中国将建立一个伟大的“超级互联网公司”


未来在工业、生活、交通、健康等每个领域中,将行业中上下游链资源都整合到一起,形成一个超级互联网公司,将BAT整合在内。


前途总是看似渺茫,却不一定没有光明!


为了所有外贸人的未来,努力起来,改变起来,总没错!
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沙发#
发布于:2018-08-07 16:16
谢谢分享~~~
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板凳#
发布于:2018-08-21 10:08
外贸企业专用上谷歌FB youtube等电脑手机都可以上,速度快,需要加Q:1500332835
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