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[我要分享]外贸soho如何增加工作效率

楼主#
更多 发布于:2018-09-07 10:20
外贸soho最怕的是工作没有效率,全部都要靠自主,能做出多少营业额,那么就要看效率有多高。怎么能够快速增加效率就变得非常重要。


先列出工作清单,按照每天、每周、每月、每季度计划好工作。


每天先把要做的事情用白纸列一下,然后添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类:重要不紧急,重要且紧急,紧急不重要,既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。

图片:timg.jpg



给工作分类:
重要不紧急的事情有:开发新客户,跟进未成交客户,研究目标市场,学习更多的产品知识,汲取更多业务经验,和客户建立信任,制定销售计划和工作目标,改进与供应商的关系,锻炼身体,好好吃一顿午饭,适当休息等(一切对你未来业绩提升有直接关系的事务)


重要且紧急:跟客户谈判,催客户尾款,给意向客户报价,给客户做PI,准备样品(维持你现有的业绩的事务),完成工作计划。
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既不紧急也不重要:娱乐,上网,闲聊,消遣。


平时把主要时间和精力集中于前两类事务,这样,工作时才是真正有效率。


增加效率必备工具


数字---美元金额大写
网址:http://szzh.55cha.com/
5秒解决金额的英文、中文大写,减轻拼写负担提升工作幸福感!


出口商品代码及退税率
网址:
http://www.tax.sh.gov.cn/tycx/TYCX_tuiShuiCodeSearch.jsp
上海市税务局的官方网站,想了解最新的出口商品退税情况?访问这个网址就可以了。


进出口税则查询
网址:
http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab67735/


谷歌插件LastPass
会自动保存密码,很多人还是喜欢注册免费B2B的,密码多了就记不住,这个插件就能很好的管理密码


谷歌插件Email Extractor
自动的抓取浏览网页的邮箱,以防止自己忘记记录邮箱了。


一般来说,每天固定花半个小时对一段时间未联系的客户say hello
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每天半小时至一小时用来回复老客户的邮件,简洁表达清楚即可。


把更多的精力用来考虑和研究怎样去跟进和回复潜在客户,力求建立起信任。


每天花半小时的时间来研究了解目标市场,对一个目标市场的了解起码做到市场销售价格、市场常见品牌、做这个品牌的供应商和其分销商有哪些、销售渠道有哪些、目标市场上行业内的标杆客户、主要规格类型、该国最大的几个supermarket、该国最主要的一两个B2B网站等等。
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我们每天结束工作要做一份日报,简要总结一下今天的工作,比如:开发了哪几个客户,回复了哪几个询盘、发了什么货、从哪步工作时得到什么新的启发新的收获。不断的在心理复盘整个流程,考虑哪里是不是可以提高改进。开发新客户的信息和回复询盘的具体报价一定要做一个表格记录下来,方便自己后续的跟进,如果客户问了两次价格,两次的报价都不一样,就杯具了。另外有了跟进记录,不至于开发一个客户又丢了一个客户。


总结好当日工作内容以后还要规划好明日工作以及加班需要做什么,比如:明天上班要跟进前天XX客户的询价,看客户是否有下单的想法或者对我们价格有什么看法;明天要打多少个开发电话或者找到多少个潜在客户、发多少封开发信。一定要有一个明确的工作计划和具体的步骤,这样上班才不会漫无目标无所事事白白浪费时间。


做soho了那么再也不是业务员那种上一天班混一天日子状态了,要让自己忙碌起来,增加效率。


图片:扫码关注.jpg



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    路过的加个微信,扩宽下各自的资源嘛
    2018-09-10 09:32
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沙发#
发布于:2018-09-07 10:20
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板凳#
发布于:2018-09-07 10:20
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地板#
发布于:2018-09-07 14:35
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地下室#
发布于:2018-09-07 15:16
学习了,感谢分享
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下水道#
发布于:2018-09-07 15:37
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地下城市#
发布于:2018-09-07 15:39
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地核#
发布于:2018-09-07 15:56
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地心#
发布于:2018-09-07 15:58
确实 ,SOHO  自己一个人工作,没有那种争分夺秒的环境,一定要自己提高工作效率
双喜(贸小七)外贸系统,带您进入AI智能获客时代,告别传统滥发邮件,直接和采购取得联系,独家AI推荐广场功能,不需要设置产品关键字,精准开发全球客户QQ1091590055,微信18620988902
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9重天#
发布于:2018-09-07 16:19
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10楼#
发布于:2018-09-07 16:23
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发布于:2018-09-07 16:31
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发布于:2018-09-07 16:41
学习了
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发布于:2018-09-07 18:11
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发布于:2018-09-07 19:26
好得谢谢了
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发布于:2018-09-07 20:26
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发布于:2018-09-07 20:33
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发布于:2018-09-08 08:39
自己做SOHO不容易咯
没人督促了
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发布于:2018-09-08 11:45
适用于各行业
学习ING
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发布于:2018-09-08 13:11
谢谢分享
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