你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝99
  • 发帖数235
  • 铜币1085枚
  • 威望-1点
阅读:1022回复:41

[我要分享]催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?

楼主#
更多 发布于:2018-09-11 09:05
很多人说逼单没有效果,难道接不下订单还是别人错了?就算别人错了,接不下订单那么最后结果会说明一切,没有人会给你提成。

比如,很多人会举出这样一个借口,说原材料涨价了,所以想让他尽快下订单。

事实情况确实,市场发生变化,国内物价上涨,原材料上涨了。想着买涨不买跌,客户就会下单了。

但是为什么客户不下单呢?我们不妨考虑下这几个问题:

图片:催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?.jpg



1.你说涨价了,那客户为什么不能等原材料降价的时候下单呢?

2.原材料涨价是一个客观事实,客户下订单也是一个客观事实,这两件事有什么关联吗?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

4.最近这个产品卖得不太好,采购越多,亏损越多。
...

于是客户觉得无关痛痒,当然不下单,为什么客户要下单呢?

原材料最近一直在涨价,而且未来还会继续涨;
过年后,人工成本更高;

所以如果年前下单的话,您可以拿到一个更好的价格,在明年的市场竞争中,有更大的优势和实力,获得更多的市场份额,拿到更多的利润。

如果不讲出跟客户有关的点,客户是没有什么感觉的。

还可以改良一下,外贸参考(公众号:外贸参考)建议这么说:

近期原材料一直在涨价,我们已经跟原材料供应商沟通过了,下个月还要涨10个点(通过数据举例论证),因此我们建议你提前下单,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

假设您现在下单,产品价格是1美金,下个月就是1.1美金,10万套就多了1万美金的成本。如果您提前下单,就相当于多了1万美金的利润。或者您可以用这个1万美金去做促销,以获得更大的市场份额(用数据举例论证,用假设法进行比喻论证)。

同样一个外贸销售能力水平是完全不一样的,要懂得对事实修饰,而不是直白的叙述下原因就结束了。

图片:扫码关注.jpg



外贸soho如何增加工作效率
样品给了,说好的订单呢?
采购节,订单处理三步骤,返单率提高80%
客户居然要我公司所有报价?谁惯的?
刚起步的外贸soho如何选品?
外贸业务员如何才能抓住客户痛点,谈判一招致胜
金九银十,外贸如何做好旺季接单?
怎么办?价格报错了
接单除了价格,外贸业务员还得了解什么?
沙特市场开发攻略,你知道多少?
老外贸人不想透露的秘密,如何让客户不离不弃?
如何轻松拿下来访面谈客户
采购节期间,谈判客户,如何催他下单?
采购节期间,碰到询问我们没有的产品怎么办?
怎么脱离业务员苦海,单干成为老板?
采购节,面对询盘,怎样报价才能脱颖而出
采购节,客户讨价还价,怎么做?
采购节小干货,如何预防质量纠纷,你了解这些吗?
采购节在即,邮件不回复及解决的终极办法
采购节,老外拿别家价格压价怎么办?