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[外贸技巧]工厂不景气甚至倒闭,2018年底外贸企业何去何从?

楼主#
更多 发布于:2018-09-19 16:41
2018,一定要发,是个寓意很好的年份。
但是依然避免不了的是经济萧条,企业倒闭。
sally每天在后台收到最多的是:
- 我要企业转型,内销转外贸
- 没有订单怎么办
工厂不景气甚至倒闭,2018年底外贸企业何去何从?新手老手,不妨听听sally的看法。

图片:2.jpg




一、认识自己
↓↓↓
a、是否出过口;
b、主要市场哪里,比如,是否在做北美市场;是否准备开发北美市场;
c、目前获取客户的渠道有哪些;列举出来后,一一分析效果怎样;
d、是否有别人没有的优势;比如产品认证,企业荣誉
e、通过外贸公司出口?能否自己承担起开发国外客户的担子;
f、一年的出口额有多少;生产能力怎样;
g、外贸的市场比重占多少;比如,北美市场的比重占多少;欧洲的比重占多少;
二、认清现状

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↓↓↓
新客户难找,老客户难保,利润越来越低,竞争激烈;这是目前的外贸现状,大多数企业都正在经历这个过程,十分煎熬;
据《2017中国创新创业报告》显示,2017年“死亡”的创业企业样本数为150家。
最长的搜狐社区,终是没有迎来自己18岁的成人礼,最短的之一悟空单车,两个月就消失匿迹。
三、忍痛去腐肉,改革求生存

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↓↓↓
忍痛去腐肉,改革求生存?为什么不是求发展呢?
从第二点的分析来看,所有企业的现状是不容乐观的,甚至濒临“死亡”的边缘。
↓↓↓
灭六国者,六国也,非秦也。族秦者,秦也,非天下也。秦人不暇自哀,而后人哀之;后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也。
所以,先生存,后发展。
根据第一点的分析,你是否知道了你自身的短板?是否明确了你的长处?
我们经常说扬长避短。但是“短”是避不开的。
发扬长处,克服短处。
↓↓↓
1、外贸新手,至少要获得进出口的权利吧。
2、目前的外贸扩展渠道过少,就多管齐下。
3、有些平台,有效果的,继续投入。没有效果的,及时退出。数据国家少,更新慢,找不到客户联系方式。或者没有出口数据国家,只有单独的进口数据,没有分析功能,数据不全,也没有有效的联系方式,不放弃还等着过年吗?
4、现在拓展市场,就2种方式:
(1)坐商(坐等客户发询盘,阿里模式,展会模式);
(2)行商(通过大数据主动分析市场,精准开发客户;到海外设立海外仓,在国外设立销售部)
其实无论什么渠道,展会?平台?说到底都只是一种辅助工具,只是现在的外贸环境,信息透明程度,如果用传统的手段,就免不了红海战,竞争激烈;
所以先改变思想,变被动为主动,才能改变行动,最后才能改变结果;
例如,现在一些先进的企业都已经利用大数据精准锁定目标,主动建立联系,甚至利用参展机会上门拜访;
而很多煎熬中的企业还在墨守成规,等客户找上门来发询盘;
3、自己有工厂的基础上,自己养外贸业务员去开发客户,是个不错的选择。
4、如果北美市场不适合你,是不是可以考虑欧洲市场呢?一带一路也不错哦。
5、如果你觉得自己的实力不强,那么不妨把产品拿去做个莱茵认证,增加采购商信任度。
6、如果你觉得客户太难找,不妨使用海关数据,加上数据分析,好好辨别一下,哪些采购商更适合你去开发。
6、如果你有采购商公司名字、网址,找不到采购负责人,那么不妨用用邮箱搜索软件,比如超易搜索。
四、站在风口飞起来的猪,没有风的时候会怎样?

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↓↓↓
有人说,站在风口,猪都能飞起来。如果你相信这句话,其危险度不亚于“男人靠得住,猪都会上树”。所以不如搭建一双翅膀,借着风力学会飞翔。
总有人问sally,为什么你家产品那么贵?
↓↓↓
贵的东西 除了贵
没有其他毛病
便宜的东西 除了便宜
其他全是毛病
选择和外贸公社合作,海关数据平台,中英文及小语种网站建设,超易搜索,中出数据,Google广告,莱茵认证等,无一不是你与同行竞争的利器。
无一不是你让采购商臣服的荣耀。
不要觉得有风,我们就能飞,最重要的是,我们有会飞翔的翅膀和飞翔的能力。
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在线社交 + 电子商务 + 大数据
外贸公社是针对中国企业进入国际市场的各种贸易需求推出的全新社交型电子商务平台,以“在线社交”+“电子商务”+“大数据”的全新型商业模式,帮助中国企业主被动相结合,轻轻松松做外贸。
该模式能让全球买卖双方在不同地域、不同文化的情况下,能够快速识别对方的信任度,彻底打破国际贸易诚信的壁垒和坚冰,从而帮助买卖双方进入良性的贸易交易过程。所以目前,平台上,国内外,采购商+供应商,多达几十万。
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精准买家原始数据库客户增加到上千万个买家,何其庞大
在线解疑:
问:仅仅有老外邮箱,查老外信息,有啥高效方法么?
答:一般是用邮箱后缀找官网,然后找到公司名称去isell(邓白氏)查看(但邓白氏是收费的哦,所以和外贸公社合作,精准买家我们给您查)
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超易搜索可以免费注册,试用查询
在线解疑:
问:通过网址,我能进入网站看到此公司的联系邮箱,为什么还用超易搜索?
答:网址搜邮箱是根据和网站的相关度,从互联网上爬取邮箱,而网站上的邮箱可能只是其中之一,一般网站上只会有一两个相关邮箱;一般只有业务相关人员才会把邮箱曝光在互联网上,采购负责人的很少曝光在网站上。
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网站不是万能的,但是没有网站是丢人的
可以做个网站当门面,中英文的。这样就算做了外贸,咱们内贸也可以不放弃,只是优先外贸。当然一个网站只是个网络身份证,给国外客户看,你是真实存在的供应商。
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莱茵认证靠谱吗?
莱茵认证最主要就是快速提升客户的信任,德国145年历史的认证机构。而国际贸易最难建立的就是信任,有了莱茵的标识,无形之中增强客户的信任,缩短成交周期。
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图片:11.jpg


用了其他平台了,还需要选择海关数据吗?
除了海关数据,还有其他外贸平台都非常优秀。比如,阿里巴巴,中国制造网等。
他们的特点是
(1)等待询盘式营销;
(2)询盘全部发送,
(3)价格战激烈
在等待询盘的领域,阿里巴巴或者中国制造网几乎都是强者无敌的。
从另外一个角度,这种模式也有一定的弊端
(1)供应商有些被动,询盘量取决于这个平台里面你的客户们有多少;平台客户有多少,还是取决平台本身,作为企业,没有主动权,依然是被动等待,守株待兔;
(2)询盘全部发送,你能收到的,同行也能收到;
(3)价格战激烈,拼到最后,拿到订单,利润也所剩无几;
(4)关键是互联网依然难以解决国际贸易中的信任问题,被买家找到并不难,难的是如何让买家相信你;
所以,有工厂,有生产实力的伙伴们,可以单独微我,给你支招如何在国际贸易中,快速建立信任。
有些平台,在使用上不仅是小单,散单,而且客户的忠诚度极低,今天找你做,明天就找别人做;因为在上面客户更换供应商的成本太低了;
现在的营销,需要立体化作战,海陆空一起上;阿里,展会的模式本质相通,只是线上,线下的区别;
展会虽然面对面,但也有展会的弊端,时间空间受限,而且来的客户也有限,但是竞争同样激烈,现在的展会,基本就是去收收名片,对客户的真实采购背景并不了解;
价格报出去,石沉大海的多数;
展会的成本付出也比较大,人力,财力,物力的投入也不小;
所以在使用阿里、参加展会的基础上,配合海关数据+超易搜索的使用,主被动相结合,高效开发客户。
有人说,我只想投入一个渠道,两个渠道投入太大。
阿里展会+海关数据就是风口上的左右翅膀,如果缺失其一,只能机身不稳,摇摇欲坠。
相比较成单后的回报,投入只是九牛一毛,你要相信,自己就是最行的那一个。
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cn1517339853xfey流浪汉
外贸公社提供海关数据,B2B平台,中英文及小语种网站建设,超易搜索,中出数据,Google广告,莱茵认证等,加Q:2936791367或微信947751921了解,加微信申请进入免费询盘群,每天免费分享询盘
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沙发#
发布于:2018-09-19 23:12
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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板凳#
发布于:2018-09-20 09:00
谢谢分享,欢迎交流哟~~
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地板#
发布于:2018-09-26 11:30
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